Олексій

Телефон:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Усачев Алексей Валентинович

Семейное положение: женат, имею 2 детей.
Образование: Высшее техническое (горные машины и установки), среднетехническое образование ( горная электромеханика).
Опыт работы: 1.06.2013 – по настоящее время -руководитель отдела. Организация продаж, выполнение поставленных планов и целей. Проведение переговоров. Участие в тендерах. Построение системы активных продаж, развитие территории, расширение рынка сбыта. Работа со всеми каналами сбыта. Планирование деятельности своего отдела на будущий период. Бюджетирование , контроль выполнения бюджета, оптимизация затрат, улучшение финансово-экономических показателей. Подбор и обучение персонала, его ротация. Управление работой команды и контроль результатов её работы. Управление финансовыми ресурсами в рамках полномочий и выделенной территории. Ведение административно-хозяйственной деятельности. Своевременное и правильное ведение отчетности компании. Контроль системы функционирования логистики и склада. Контроль качества и сроков выполнения работ. Контроль качества, своевременности ведения и полноты заполнения информации в CRM. Проведение аналитики продаж, затрат , выполнения бюджета и прибыли. Поиск новых направлений и продуктов развития отдела.

Подобрал персонал. Увеличено количество клиентов на 50%. Объем продаж увеличился в 3 раза. 60% клиентов работает по предоплате. Выполнение услуг выведено на ежегодную основу. Подключены в работу крупные клиенты Украины. Привлечено новое оборудование для выполнения работ, что позволило сократить затраты и увеличить прибыль.

25.08.2011-15.09.2012–региональный менеджер ТМ Массандра (Донецкая-Луганская область). Организация продаж, выполнение поставленных планов и целей на закрепленной территории. Развитие системы дистрибуции, взаимодействие с дистрибуторами, поиск новых дистрибуторов, замена старых. Обучение и работа с торговыми командами. Контроль остатков продукции на складах и финансовой дисциплины. Проведение мотивационных программ и акций. Сопровождение заказов. Комплексная отчетность. Проведение переговоров с сетями, заключение договоров, ввод продукта, ротация, проведение маркетинговых мероприятий. Разработка и проведение мотивационных мероприятий. Проведение сторчеков по территории.

Был подключен 1 новый дистрибутор и с 1 возобновлена работа. Была подключена 1 новая национальная сеть. Увеличена представленность в сетях в среднем на 6 позиций. 50% продукции стояло на золотых полках. Проведена работа по просроченной задолженности и устранена. Увеличение продаж на 30%.

21.10.2010-21.03.2011г-Руководитель Донецкого отделения ОООМК Юбилей­ный.Организация и контроль работы отделения. Выполнение плана продаж и целевых показателей. Сокращение просроченной дебиторской задолженности. Расширение активной клиентской базы. Своевременное и правильное ведение отчетности, процедур, промомероприятий компании. Подбор и обучение персонала, его ротация. Увеличение качественной дистрибуции. Организация и контроль поставок продукции. Планирование деятельности своего отделения на будущий период. Подключение нестандартных каналов сбыта. Аналитика продаж по позиционно. Проведение полевого обучения персонала , проведение сторчеков территории.

Сокращено присутствие просроченного товара на складе. Увеличена база клиентов на 10%. Снижение просроченной дебеторской задолжности на 10%. Подобран персонала.

22.04.2009-17.09.2010г-Директор филиала Одесского региона (Одесская, Херсонская, Николаевская обл.) Алеф Виналь. Организация и контроль работы филиала. Выполнение плана продаж и целевых показателей. Сокращение просроченной дебиторской задолженности. Расширение активной клиентской базы. Бюджетирование, контроль выполнения бюджета, оптимизация затрат, улучшение финансово-экономических показателей филиала. Подбор и обучение персонала, его ротация. Управление работой команды и контроль результатов её работы. Построение системы активных продаж ,управление продажами, развитие территории, расширение рынка сбыта. Работа со всеми каналами сбыта. Управление финансовыми ресурсами в рамках полномочий и выделенной территории. Ведение административно-хозяйственной деятельности. Своевременное и правильное ведение отчетности, процедур, промомероприятий компании. Организация и контроль системы функционирования логистики и склада.Планирование деятельности своего филиала на будущий период.

Сформировал команду(подобран руководитель торгового отдела, СВ и ТП). Была проведена пере маршрутизация. Увеличена качественная и количественная дистрибуция в среднем на 20%. Сокращена просроченная дебиторская задолженность на 32%.Оптимизированы затраты по логистике. Подключены к работе летнии развлекательные заведения на побережье с преобладанием продукции компании. 2 раза филиал получал звание «лучший месяца» , за что был дополнительно премирован. Были подключены два субдистрибутора в отдаленных районах.

22.09.2008 – 17.04.2009-Директор Донецкого филиала ООО «Арсенал-Центр» (предприятие по производству и продаже металлочерепицы, профнастила, гипсокартонного профиля). Осуществлял оперативное управление филиалом, а именно: выполнение планов продаж, их постановка и делегирование подчиненным, организация и контроль работы по повышению объемов продаж продуктов, координация и контроль работы всех подразделений завода, управление складскими запасами и логистикой, организация и контроль выполнения планов по производству продукции, организация и контроль соблюдения технологических процессов производства и получения качественного продукта, минимизация брака, организация учета и контроля сырья и полученного продукта на всех производственных участках (прием, переработка, хранение, отгрузка, доставка), бюджетирование, контроль выполнения бюджета, оптимизация затрат, улучшение финансово-экономических показателей, организация и контроль эксплуатации, обслуживания, хранения и учёта различных видов техники, технологического оборудования и материальных ценностей, подбор и обучение персонала, его ротация, работа с государственными и контролирующими органами.

Сократил на 5% затраты используемых материалов. Упорядочил склад материалов и готовой продукции. Исключил брак при производстве продукции и ее доставке. Увеличил филиала оборот на 4млн.грн. Сократил логистические расходы на 15%. Остановил текучесть персонала на производстве.

1.02.2007года-1.04.2008 - Руководитель отдела прямых продаж(ТМ) СП « Витмарк - Украина». Управление ,контроль, постановка целей ,задач, обучение торговых команд(СВ,ТП,ТМА) .Прогнозирование плана продаж по отделу на месяц , квартал, распределение его по командам CВ и ТП,ТМА. Контроль дебиторской задолженности ,уменьшение просроченной дебиторской задолженности. Проведение начального и регулярного обучения персонала по стандартам компании. Проведение полевых и офисных тренингов для СВ,ТП,ТМА .Подбор, ротация СВ,ТП,ТМА. Вывод новых брендов на рынок. Разработка новых маршрутов, подключение новых каналов продаж. Участие в разработке и доведение до персонала системы мотивации. Проведение сторчеков по количественным и качественным показателям работы СВ,ТП,ТМА .Разработка маркетинговых мероприятий и их проведение. Своевременное и правильное ведение отчетности, процедур компании , промомероприятий компании.

За шесть месяцев добился должности руководителя отдела. Провел пере маршрутизацию, что привело к увеличению количественной дистрибуции на 30%. Перевел на оплату по факту 24% клиентов. Под моим руководством сократилась просроченная дебиторская задолженность (с 46% до 3%),увеличилась представленность в торговых точках на 42% Сформировал работоспособную команду супервайзеров и ТП. Добился выполнение планов по отделу, минимальное выполнение составляло 97%.

22.09.2003-1.02.2007-Торговый представитель(SМ) компании с иностранными инвестициями «Кока-Кола Бевериджез Украина ЛТД» Донецк, Донецкая обл. (г Донецк ,г. Макеевка ,г Горловка ,г Славянск , г Светлодарск , г Углегорск ). Обеспечение количественной и качественной дистрибуции продукции компании на 100%, работа с существующими клиентами , контроль дебиторской задолженности , соблюдение стандартов компании, мерчиндайзинга в ТТ и оборудовании компании. Поиск новых клиентов, заключение договоров, составление заказов, контроль оплат. Ведение маркетинговых мероприятий на подотчетной территории.

Вырос с младшего торгового представителя до торгового за 2 месяца. Увеличил клиентскую базу (со 164 до 256 т.т.).Увеличил представленность продукции в торговых точках на 200%. Увеличил присутствие холодильного оборудования в ТТ с 45 до 302.Неоднократно занимал звание лучший торговый представитель. Награжден ценными подарками от торговых марок BURN,BONAQUA,COCA-COLA. Увеличил эффективность визитов с 20 до 45.
2.10.1996-15.09.2003-заместитель начальника участка шахты имени А. А.Скочинского (средняя численность 170 человек). Обеспечение безаварийной и стабильной работы участка. Обеспечение трудовой дисциплины на участке. Обеспечение правильного ведения производственной документации. Подготовка и выполнение планов по совершенствованию участка. Обеспечение правильного использования оборудования, обеспечение правильного применения установленных форм оплаты труда, материального поощрения. Руководитель и организатор производственных процессов на участке. Обеспечение своевременного и качественного выполнения поставленных заданий и планов. Подбор и адаптация персонала. Расчет заработной платы, учет отработанного времени. Планирование развития участка с учетом развития шахты. Разработка подготовительных и монтажных работ на участке.
Вырос с ГРП до зам.нач.участка За время работы организовал безаварийную , бесперебойную работу участка, что привело к стабильному и безаварийному выполнению планов по добыче угля. Сформировал дружный коллектив. Внедрил собственную систему по замене бункеров, что сократило простой с 3 суток до 3 рабочих смен.
Учеба: 1996г.-курсы повышения квалификации в Донецкой Академии Управления.
1992-1995г.-обучение в Донецком государственном техническом Университете.
1988-1992г.г.-обучение в Донецком горном техникуме им . Е.Т.Абакумова.

Дополнительная информация : Уверенный пользователь ПК, хорошее владение пакетом MS Office , в том числе CRM, ВП- категории «В», опыт вождения более 20 лет, личный автомобиль , собственное жилье.

Тренинги и курсы: «Продукт и мерчиндайзинг », «Этапы и техники нового визита», «Мастер управления» - бизнес-тренер Анна Басюк, Стас Кузовов. «8 шагов визита ТП». «Борьба с возражениями»; «Организация работы супервайзера и регионального менеджера» корпорации «Бизнес-Мастер», «Публичные выступления» .

Личные качества : Отдаюсь работе с энтузиазмом, умею убеждать и доносить требуемую информацию, добиваюсь поставленных целей, нахожу требуемый выход из любой ситуации. Честен по отношению к сотрудникам, компании и клиентам. Умею организовывать эффективную работу подчиненных и коллег. Проявляю инициативу в сложных задачах. Всегда нахожу общий язык с собеседником, умею его выслушать , принять его сторону и переубедить. Не люблю останавливаться на достигнутом.

Хобби: активный отдых, автомобили, дайвинг.