Дарина

MARKETING PM · B2B MARKETING & GROWTH LEAD
Дарина Сиротенко
Дистанційно · [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») / [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») · [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») · [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Будую маркетинг як керовану систему з чіткими процесами, звітністю й відповідальністю за бізнес-результат. Впроваджую та веду повний цикл B2B-маркетингу для B2B компаній в складних регульованих нішах: стратегію, бюджет, лідогенерацію, CRM, ABM, retention, PR — зі звітністю та аналітикою.
Спеціалізація
Marketing Strategy · B2B Marketing · ABM · Lead Generation · SEO/GEO · Email Marketing Automation · Cross-Functional Leadership · Team Building · AI strategy and optimisation
Ключові навички
Marketing Operating System · Marketing Analytics & Reporting (ROI/ROMI/CAC/CPL) · AI-Driven Process Optimization · CRM Management & Analytics · Team Backlog & Process Design · Marketing Budget Planning
Досвід роботи
Marketing PM (маркетингова операційна система) — Juscutum Legal Engineering Червень 2025 – теперішній час · Київ, Remote
Одноосібно відповідаю за маркетингову функцію B2B-юридичної компанії: стратегію, бюджет, лідогенерацію, CRM, ABM, retention, PR. Офіційна відповідальність за KPI: обсяг і якість лідів, вартість ліда відносно бюджету, конверсія в клієнта, NPS/CSAT та залучення клієнтів до інших практик. Окрема сильна сторона — побудова аналітичної інфраструктури та оптимізація процесів через AI (Claude, Perplexity). Веду повне аналітичне покриття кожної маркетингової активності — івенти, SMM, SEO, платна реклама/таргет — а також щотижневу й щомісячну управлінську звітність з ROI, ROMI, CAC, CPL.
Стратегія та планування
• Побудувала й вела маркетингову, PR- та квартальну/річну стратегії, а також щомісячні беклоги команди за системою SMART
• Запустила систему беклогу та ретроспектив команди
• Регулярно проводжу чесну ретроспективу і SMART-планування план/факт для CEO, включно з визнанням недосягнутих цілей і коригувальними діями
Управління та процеси
• Побудувала маркетингову функцію з нуля: процеси беклогу та звітності, погоджений бюджет, календар івентів
• Найняла й ввела в роль джуніор-маркетолога; розробила регламенти делегування
• Керувала роботою аутсорс-команд і фахівців; побудувала процеси взаємодії між відділами
Digital-канали
• Вивела SEO/органіку в головний канал залучення; побудувала SEO/GEO-стратегію під AI-пошукову видимість (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews), включно з вакансією для профільного найму
• Керувала таргетованою рекламою для продуктів і вебінарів
Product ownership та community-building
• Запустила серію вебінарів і спільноту (JETpro Club), яка переросла з разового формату в постійний; інтегрувала її у воронку продажів, PR-стратегію та ABM
• Вивела на ринок два продукти
Retention, ABM та CRM
• Побудувала retention-систему (email + чат-бот)
• Запустила ABM-програму, включно з персональною роботою по акаунтах із наявними ключовими клієнтами
• Побудувала процеси аналітики та інтеграцію CRM у маркетингові й sales-процеси
Ключові результати
• ROI маркетингу 40,8% за 5 місяців — 734 тис. грн бюджету → 1,03 млн грн доходу
• Q2: бюджет –62%, ROMI ×3 — зростання з 207% до 668%, CAC –22%, CPL –79%
• SEO/органіка: ROI +534% — виявила й масштабувала найефективніший канал
• Retention-система конвертує у 300+ разів краще за email
• Червень 2026 — рекордний місяць: 485 лідів, 45 угод, 26 публікацій у ЗМІ
Попередній досвід роботи
Choice31 Листопад 2023 – Червень 2025 · 1 р 8 міс · Remote
AI-powered Product Marketing Specialist
Листопад 2024 – Червень 2025 · 8 міс
• Вела продуктовий маркетинг як систему — від валідації ідеї й позиціонування до запуску, тестування й оцінки результатів для кількох продуктів у сфері цифрової освіти
• Володіла GTM-фреймворками для всього портфеля (передзапускова валідація, MVP-скоринг, критерії масштабування/зупинки)
• Побудувала і вела структуровані GTM-процеси для 10+ продуктів
• Впровадила систематичне експериментування і звітність для оцінки product-market fit
• Використовувала AI-інструменти й автоматизацію як інфраструктуру для пришвидшення експериментів, тестування контенту й внутрішніх процесів
Creative Marketing Specialist
Вересень 2024 – Червень 2025 · 10 міс
• Працювала на перетині креативної стратегії й performance-маркетингу; швидке тестування і перевірка гіпотез
• Розробляла і тестувала креативні концепції в межах перформанс- і бізнес-обмежень
• Перекладала абстрактні ідеї у виконувані, тестовані формати
Middle Digital Marketing Manager
Листопад 2023 – Вересень 2024 · 11 міс
• Керувала performance-маркетингом для кількох продуктів; відповідала за оптимізацію воронки та ефективність витрат
• Покращувала конверсію на кожному етапі воронки через оптимізацію лендінгів і креативів
• Співпрацювала із зовнішніми партнерами по CPA-кампаніях і трекінгу ефективності
• Супроводжувала запуски продуктів повним циклом кампаній і аналітики
Керівниця відділу маркетингу — DressArtMystery Лютий 2021 – Листопад 2023 · 2 р 10 міс · Remote
• Побудувала відділ маркетингу з нуля: стратегія, структура команди, виконання, бюджет
• Визначала маркетингові пріоритети; наймала і керувала віддаленою командою; встановила процеси звітності й оцінки результатів
• Розробила і впровадила повну digital-маркетингову стратегію
• Побудувала масштабовані процеси в контенті, платній рекламі й аналітиці
Product Marketing Manager — GameFanCraft Workshop Лютий 2021 – Листопад 2023 · 2 р 10 міс · Київ, гібрид (паралельно з DressArtMystery)
• Розробляла і впроваджувала загальну digital-маркетингову стратегію організації
• Керувала командою та щоденною діяльністю; ставила цілі, узгоджені з бізнес-задачами
• Аналізувала ринкові тренди, інсайти клієнтів і стратегії конкурентів
• Керувала і оптимізувала digital-канали: сайт, соцмережі, email, SEO, PPC
• Відстежувала KPI і впроваджувала data-driven стратегії для покращення ROI
Ранні ролі — SMM Квітень 2022 – Травень 2023
• Social Media Manager · Engineering Corps (лют 2023 – трав 2023 · 4 міс · Part-time, Remote) — соцмережі для e-commerce, luxury та благодійних проєктів у міжнародному контексті; контент- і SMM-стратегія; аналіз результатів і звітність
• Social Media Manager · ItsHot.com Diamond Jewelry & Watches (серп 2022 – січ 2023 · 6 міс · Part-time, Remote, Нью-Йорк) — Facebook, Instagram, Pinterest; SMM-стратегія; таргетована реклама; reels і stories; копірайтинг
• Social Media Coordinator · Donation for Ukraine (квіт 2022 – трав 2022 · 2 міс · Freelance, Remote, Нью-Йорк) — Facebook, Instagram, Twitter; розробила corporate style; реєстрація благодійної організації на Facebook; управління командою
Інструменти, освіта та мови
Інструменти роботи
CRM · SendPulse (email/чат-боти) · LinkedIn Sales Navigator (ABM) · Google Analytics 4 · Google Search Console · Ahrefs/Serpstat · Meta Business Manager · Microsoft Loop/Planner/SharePoint · Claude, Perplexity (AI для аналітики та контенту)
Освіта
Київський національний економічний університет — Магістр права (LLM), Право | Вересень 2008 – Травень 2014
Була організаційною лідеркою групи, активно долучалася до культурного життя університету, брала участь у наукових конференціях.
Ліцензії та сертифікати
• Mobile Product Management — Choice31, видано січ. 2025 (дійсний до січ. 2035)
• B2 Deutschkurs — iQR Sprachschule, видано квіт. 2023
• Strategic Marketing — Laba, видано груд. 2021
• Brand Management — Laba, видано січ. 2021
Мови
Українська (рідна) · Англійська · Німецька