Александр

Кислянка Александр Сергеевич

Контактный номер: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Адрес: г. Киев, Шевченковский р-н.
Дата рождения: 20.03.1992
Семейное положение: женат, есть дети

Цель: Работа в перспективной, стабильной компании с возможностью
профессионального и карьерного роста.

Должность: директор, руководитель филиала

ОБРАЗОВАНИЕ

Название учебного заведения: КНЭУ им. В. Гетьмана.
Период обучения: 2022-2026(Заочно)
Специальность: Юриспруденция
Квалификация : Бакалавр.

ОПЫТ РАБОТЫ
Название организации: ТОВ «Рошен-Трейд» г. Киев
Период работы : 2013-2014
Должность: Торговый представитель
Сфера деятельности: Торговля(розница)
Основные обязанности: выполнение поставленных планов и задач; расширение, ведение
клиентской базы; составление заказов согласно Стандартов Компании; составление
отчетности; контроль остатков; мерчендайзинг.

Достижения: успешное выполнение планов продаж, прирост активной клинтской базы на
20%.
Причины увольнения: переход на должность супервайзера в компанию «ДИТРЕЙД».

Название организации: ТОВ «ДИТРЕЙД» г. Киев
Период работы:18.04.2014-21.09.2016
Должность: Супервайзер (всего в подчинении 7 человек)
Сфера деятельности: Торговля(розница,ТМ «Биола»вода,соки)
Основные обязанности: выполнение плана продаж, канал продвижения
«Розница» ;поддержание уровня дебиторской задолженности, согласно
установленным нормативам; обеспечение представленности на вверенной территории;
размещение холодильного оборудования; проведение переговоров с потенциальными
клиентами; отчетность, документооборот; устранение возражений и негативов,
 2
обеспечение лояльности к компании и ее продукту; взаимодействие со всеми клиентами
на вверенной территории; подбор персонала; управление командой торговых
представителей; контроль выполнения задач.

Достижения: премаршрутизация, ввод дополнительного маршрута, ротация персонала,
успешное выполнение плана продаж, прирост АКБ на 28%.

Причины увольнения: задержки по ЗП, урезание ГСМ.

Название организации: ТОВ «Борисфен Трейдинг» г. Киев
Период работы: 22.09.2016-03.08.18
Должность: Супервайзер (всего в подчинении 5 человек)
Сфера деятельности: Торговля(розница, продукты питания)
Основные обязанности: канал продвижения «Розница»; планирование, организация,
контроль и анализ выполнения поставленных задач на вверенной территории;
обеспечение выполнения плановых показателей; координация работы торговой
команды; поиск, подбор и обучение торговой команды; обеспечение поддержания
партнерских отношений с клиентами; проведение переговоров; контроль уровня
дебиторской задолженности; контроль за проведением маркетинговых мероприятий,
направленных на повышение продаж.

Достижения: выполнение всех плановвых показателей, ротация персонала, ввод двух
мерчендайзеров, подключение локальных сетей ТОВ «Арітейл»(15 торговых точек а
позже еще 25), ТОВ «Акорд2017» (15 торговых точек), увеличение качественной
представленности на 30%.

Причины увольнения: не официальное оформление, урезание по ЗП, отсутствие
карьерного роста.

Название организации: ТОВ «Хаммер Маркет» Киевский р-н
Период работы: 09.08.2018-15.05.2019
Должность: Руководитель отдела продаж Киев (всего в подчинении 4 человека)
Сфера деятельности: Оптовая торговля продукцией известных мировых брендов в области
автомобильных масел, присадок, автокосметики, систем подбора автоэмалей,
лакокрасочных материалов и материалов для профессионального кузовного ремонта.
Основные обязанности: Контроль и анализ выполнения планов продаж; анализ рынка и
конкурентов; контроль возврата дебиторской задолженности; обеспечение расширения
ассортимента, контроль РРЦ; координация работы торговой команды, контроль
выполнения поставленных задач, полевые обучения менеджеров по прадажам;
проведение переговоров с потенциальными клиентами, поддержание партнерских
отношений с существующими; предоставление отчетности руководству компании,
документооборот; обеспечение лояльности к компании и продукции.

Достижения: срез территории города Киева, перевод офисных менеджеров в менеджеров
по продажам (работа в полях), создание маршрутов посещений, ввод дополнительно 2
менеджеров, активное привлечение новых клиентов по новым каналам сбыта(СТО,
 3
автомойки, шиномонтажи), прирост АКБ на 50%, развитие продаж в Чернигове, Белой
Церкви.
Причины увольнения: смена директора

Название организации: ТОВ «Новотекс»
Период работы: 10.2019 - 02.2022
Должность: Руководитель отдела продаж (всего в подчинении 6 человек)
Сфера деятельности: Дистрибуция и продажи элементов питания, аккумуляторов,
электротоваров, ІТ-аксессуары, хозтовары и прочее на рынке Украины. Работа с нацио
нальными торговыми сетями, оптовыми клиентами и розничным сегментом.
Основные обязанности: Координация торговой команды, выполнение плановых
показателей, постановка задач и контроль их выполнения, увеличение АКБ, подбор и
обучение торговых представителей, работа в полях, проведение переговоров с
ключевыми клиентами.

Достижения: за первый год работы пришлось заменить всю торговую команду, так как
существующие менеджеры работали по 7-10лет, находились в зоне комфорта, не хотели
развиваться и сопротивлялись изменениям. Установка контроля и ежедневной
отчетности для торговой команды. Перемаршрутизация, добавление еще одного
маршрута, увеличение АКБ, подключение локальных сетевых клиентов, расширение
ассортимента у существующих ключевых клиентов.

Название организации: ТОВ «Новотекс»
Период работы: 02.2022 - по настоящее время
Должность: Директор филиала (всего в подчинении 20 человек)
Сфера деятельности: Дистрибуция и продажи элементов питания, аккумуляторов,
электротоваров, ІТ-аксессуары, хозтовары и прочее на рынке Украины. Работа с нацио
нальными торговыми сетями, оптовыми клиентами и розничным сегментом.
Основные обязанности: Управление деятельностью филиала г. Киев. Руководство
отделом продаж, логистики, складом, операторами и бухгалтерией. Выполнение планов
по выручке, прибыли и развитию бизнеса. Разработка и внедрение КРІ и систем
мотивации сотрудников. Контроль складских запасов, оборачиваемости товаров и
товарного учета. Организация и контроль логистических процессов и доставки
продукции клиентам. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и торговыми сетями.
Контроль ДЗ и финансовых показателей. Оптимизация бизнес-процессов, снижение
операционных затрат. Планирование и управление бюджетом. Анализ рынка,
конкурентной среды и разработка мероприятий по увеличению продаж/прибыли.

Достижения: Восстановление работы филиала после уезда за границу предыдущего
директора. Подбор и обучение персонала, перестройка работы филиала,
перемаршрутизация по торговой команде и соответственно логистике, реорганизация
складских процессов. Увеличил обьемы продаж, оптимизировал затраты, повысил
эффективность работы торговой команды за счет внедрения системы планирования,
 4
контроля и мотивации. Развил сотрудничество с ключевыми клиентами и
национальными торговыми сетями. Провел переговоры с импортерами/производителями
и привел новые бренды на дистрибуцию в компанию, которые успешно были введены в
сети и розницу. Оптимизировал товарные запасы и оборачиваемость. Автоматизировал
ряд процессов. Сформировал эффективную команду и обеспечил стабильную работу
всех подразделений. Обеспечил стабильный и качественный рост прибыли.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ
Владение ПК: Владение компьютером на уровне уверенного пользователя (Word, Exсel,
1С, Интернет)
Информация о дополнительной квалификации: Тренинги по продажам; управление
конфликтами; преод
оление возражений, подбор персонала, эффективная коммуникация.
Знание языков: русский-свободно; украинский-свободно.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДАННЫЕ
Наличие водительского удостоверения: категория «В», стаж безаварийного вождения 15 лет.
Наличие личного авто: Audi
Возможность командировок: Да
Деловые качества: Умение расставлять приоритеты, мотивировать команду,
эффективно решать возникающие проблемы. Способность к быстрому обучению,
энергичность, мобильность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, активная
жизненная позиция, настойчивость, умение отстаивать свою точку зрения, умение
вести переговоры, ответственность, нацеленность на результат. Стремление к
развитию и росту, коммуникабельность, трудолюбие, умение располагать к себе.

Увлечения: Авто, спорт, активный отдых.