Максим

Максим Рахуба
Дата народження: 02/12/1987  Номер телефону: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

 Електронна адреса: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
 LinkedIn: Максим Рахуба

ПРО МЕНЕ

Понад 10 років допомагаю бізнесу досягати комерційних цілей через розвиток клієнтських відносин і
ефективне управління продажами. Маю успішний досвід роботи з національними й локальними партнерами
та розвитку таких каналів каналів, як HoReCa і On Trade. У роботі керуюся відповідальністю за результат і
здатністю знаходити рішення, що одночасно відповідають інтересам клієнта й бізнесу

ОСВІТА ТА НАВЧАННЯ

Банківська справа, Магістр
Університет Григорія Сковороди в Переяславі
Сайт: https://uhsp.edu.ua/

Економіка підприємства, Бакалавр
Університет Григорія Сковороди в Переяславі
Сайт: https://uhsp.edu.ua/

ДОСВІД РОБОТИ

 AB InBev Efes Ukraine – Київ

Regional Sales Development Manager On Trade
[ 2023 – 2026 ]
Обов'язки:
• Керую розвитком каналу On Trade на закріпленій території та відповідаю за виконання планів продажів,
прибутковість і розширення активної клієнтської бази
• Розвиваю співпрацю з одиночними закладами та мережевими клієнтами HoReCa, проводжу переговори
з власниками й керівниками бізнесів.
• Погоджую комерційні умови, асортимент, маркетингові активності та інвестиції
• Координую запуски нових продуктів, промокампанії, фестивалі й брендовані заходи
• Аналізую динаміку продажів, ефективність співпраці з клієнтами й потенціал ринку
• Забезпечую взаємодію між командами продажів, маркетингу, фінансів, логістики та постачання під час
реалізації комерційних проєктів

Досягнення:
• Обсяг продажів у каналі HoReCa зріс на 19% (2026 vs 2025)
• Продажі в каналі магазинів розливного пива збільшилися на 15% (2025 vs 2024)
• Активна база одиночних і мережевих клієнтів HoReCa зросла на 24% (2026 vs 2024) і на 15% (2026 vs
2025)
• Розширено співпрацю з мережею «Мама Манана», закладами «ЖаріМʼясо» та «Яхта», рестораторами
Зарічанськими
• Організовано пивні фестивалі та масштабні брендовані події в пабах Києва і на майданчиках «В’ява»,
ВДНГ та Stereo Plaza

 AB InBev Efes Ukraine – Київ

1/3
Regional Sales Development Manager Key Account
[ 2017 – 2023 ]
Обов'язки:
• Відповідав за розвиток портфеля ключових клієнтів, виконання планів продажів і прибутковість
співпраці
• Проводив переговори з національними та регіональними мережами, погоджував комерційні умови,
асортимент, промоактивності та обсяги інвестицій
• Планував продажі, аналізував результати клієнтів і контролював ефективність використання бюджету
• Координував взаємодію між командами продажів, маркетингу, фінансів і логістики
• Ініціював проєкти, спрямовані на зростання продажів, розвиток категорії та покращення
представленості брендів
• Брав участь у формуванні клієнтських стратегій і довгострокових планів розвитку

Досягнення
• Представленість холодильного обладнання та частку охолодженої продукції в мережах «МегаМаркет»,
NOVUS і «ЛотОК» збільшено на 10% у (2018 vs 2017)
• Збільшено частку полиці в мережі «МегаМаркет» з 35% до 45% упродовж 2018-2019 років
• Підвищено прибутковість клієнтського портфеля завдяки ефективному промоплануванню, оптимізації
товарного міксу та системній роботі з мерчендайзингом
• Покращено ротацію продукції, розширив представленість пивних брендів на полицях і в холодильному
обладнанні, а також збільшив кількість додаткових місць продажу

 AB InBev Efes Ukraine – Київ

HoReCa Coordinator
[ 2014 – 2017 ]
Обов'язки:
• Відповідав за розвиток продажів і представленість брендів компанії в каналі HoReCa
• Розвивав співпрацю з чинними клієнтами та долучав до партнерства нові точки
• Проводив переговори з власниками та керівниками закладів, погоджував асортимент, комерційні
умови, маркетингову підтримку й використання брендованого обладнання. Координував запуск нових
продуктів, промоактивності та локальні заходи
• Контролював виконання домовленостей, доступність продукції й стандарти представленості брендів
• Аналізував продажі та потенціал клієнтської бази, визначав можливості для розширення асортименту й
розвитку співпраці
• Забезпечував взаємодію з командами продажів, маркетингу, логістики та дистриб’юторами

Досягнення:
• Розширено активну клієнтську базу та присутність брендів у закладах HoReCa
• Посилено співпрацю з ключовими локальними клієнтами
• Покращено представленість продукції та використання брендованого обладнання в закладах

 AB InBev Efes Ukraine – Київ

Supervisor of Merchandising
[ 2012 – 2014 ]
Обов'язки:
• Координував роботу команди мерчендайзерів на закріпленій території, планував маршрути та
розподіляв завдання
• Контролював дотримання стандартів мерчендайзингу, наявність продукції, POSM-матеріалів і
виконання промоактивностей
• Проводив польові перевірки, аналізував результати, коригував роботу команди та організовував
навчання співробітників
• Взаємодіяв із торговими командами, дистриб’юторами й клієнтами, готував звітність та пропозиції щодо
покращення представленості брендів.

2/3
Досягнення:
• Оптимізовано маршрути та розподіл навантаження між мерчендайзерами
• Налагоджено системну взаємодію між командами продажів і мерчендайзингу

НАВИЧКИ

Microsoft Office (Word Excel PowerPoint Outlook) / Power BI / Розвиток продажів / Управління ключовими
клієнтами / Комерційні переговори / Клієнтські стратегії / Управління промоактивностями / Аналіз KPI /
Кросфункціональна взаємодія

ВОДІЙСЬКІ ПРАВА

Водійські права: B

3/3