Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8794328

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 12.2022 по наст. время (1 год 5 месяцев)
"Кременчугмясо" (ФАРРО), Полтава (Харчова промисловість)

-управление деятельностью отдела продаж направление нацсети
-стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей
-обучение и контроль выполнения ключевых показателей
-планирование бюджета и организация проведения трейд -маркетинговых мероприятий
-установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании
-контроль выполнения Коммерческой политики
-формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
-разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
-формирование ценовой политики компании
-организация выполнения планов по продажам и чистой прибыли компании

Коммерческий директор

с 06.2022 по наст. время (1 год 11 месяцев)
ТОВ "Т Престиж", Харьков (Харчова промисловість)

-управление деятельностью коммерческого департамента (в подчинении 11 ТМ, 1 менеджера по работе ключевыми клиентами, начальник отдела распределительной логистики, начальник отдела маркетинга, логист)
-стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей
-организация работы Департамента продаж, постановка задач, -обучение и контроль выполнения ключевых показателей
-планирование бюджета и организация проведения трейд -маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта
-организация эффективного взаимодействия коммерческого департамента с отделами компании
-установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании и дистрибуторами
-организация эффективной работы дистрибуторов компании, -контроль выполнения Коммерческой политики
-формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
-разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
-формирование ценовой политики компании
-организация выполнения планов по продажам и чистой прибыли компании

Региональный менеджер

с 10.2021 по 02.2022 (4 месяца)
ТОВ "Вольнянский хлебзавод",, Полтава (Харчова промисловість)

Заключение договоров с дистрибьюторами, контроль товарного запаса на складах, взаиморасчеты.
• Выполнение плановых показателей.
• Переговоры с ключевыми клиентами.
• Разработка акций на регион.
• Ведение VIP клиентов(годовые переговоры, заключение договоров).
• Поиск новых клиентов.

Территориальный менеджер

с 12.2020 по 09.2021 (9 месяцев)
ЗАО "КОНТИ", Полтава (Харчова промисловість)

Организация работы сотрудников (12 чел.), направленная на эффективные продажи.
• Подбор, найм, обучение и контроль персонала.
• Выполнение плановых показателей.
• Переговоры с ключевыми клиентами.
• Поиск новых клиентов.
Результаты:
- увеличил объем продаж на 75%.
- переформатировал команду общего прайса в ЭТК.

Дивизиональный менеджер

с 05.2009 по 10.2020 (11 лет 5 месяцев)
Корпорация "Бисквит-Шоколад", Полтава (Харчова промисловість)

Организация работы сотрудников отдела (63 чел.), направленная на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения плановых показателей.
Подбор и обучение сотрудников.
Заключение договоров с дистрибьюторами, контроль товарного запаса на складах, взаиморасчеты.
Контроль и мониторинг рынка и конкурентов.
Отслеживание и разработка ценовой политики.
Разработка мотивации и KPI для торгового отдела.
Годовое, квартальное и ежемесячное планирование.
Разработка акций на регион.
Выведение дополнительного бренда на узкий фокус-команды.
Заключение договоров с национальными операторами(АВРОРА, Укрпочта).
Ведение VIP клиентов(годовые переговоры, заключение договоров).
Результаты:
- увеличение объема продаж в 4 раза
- в период с 2015-2019 самый стабильный регион по кадрам
- в период 2016-2018 занятое второе место на территории Украины по потреблению

Территориальный менеджер

с 08.2005 по 05.2009 (3 года 9 месяцев)
ЗАО "КОНТИ", Сумы (Кондитерские изделия)

Подбор, найм, обучение и контроль персонала.
Выполнение плановых показателей.
Переговоры с ключевыми клиентами.
Поиск новых клиентов.
Результаты:
- увеличение обьема продаж в три раза.
- количественное покрытие достигло 98%
- в период с 2008-2009г., второе место на территории Украины за прирост и потребление

Координатор продаж

с 08.2003 по 03.2004 (7 месяцев)
OLYMP Alcohol Company, Сумы (Пищевая промышленность)

Координация продаж на закрепленной территории, контроль мерчендайзеров и ТП. Контроль остатков на складах дистрибьюторов. Переговоры с ключевыми клиентами.

Образование

СНАУ

Инженер-механик с/х техники, Сумы
Высшее, с 2000 по 2004 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги по искусству ведения переговоров и тайм-менеджменту

2012, 2 дня

Знания и навыки

Рекомендации

Басан Сергей

Басан Сергей

Национальный менеджер, ЗАО "КОНТИ"