Андрій

КОЛОНУТОВ АНДРІЙ Контактний телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Місто: Київ

Професійний профіль
Досвідчений керівник з понад 10-річною практикою з розвитку В2В/В2С продажів
в логістичній, телекомунікаційній та енергетичній галузях.
Моя спеціалізація: побудова ефективних регіональних комерційних підрозділів,
створення та розвиток нових напрямків бізнесу з нуля, навчання та адаптація менеджерів
з продажу новим та складним продуктам.
В роботі орієнтуюсь на досягнення сталих високих бізнес-показників, знаходжусь в постійній взаємодії з регіональними менеджерами "в полях" та формуванні відносин з клієнтами
Освіта
1997-2003
Київський університет туризму, економіки, права
Факультет: Правознавство, диплом фахівця
2021-2022
Академія DTEK
Програма управлінського розвитку «Ефективний керівник», диплом PRE-MBA

Досвід роботи
Лютий 2019 - по теперішній час
«YASNO», ТОВ «Д.Солюшнс», Холдинг «DTEK», (Енергетика)
Регіональний керівник з розвитку бізнесу з корпоративними клієнтами
• Керував розвитком та масштабуванням функції B2B-продажів електроенергії в закріплених регіонах.
• Супроводжував запуск і розвиток проєкту «Експансія», забезпечуючи розширення присутності компанії та продаж енергоресурсів на нових територіях України.
• Брав участь у стратегічному плануванні: формуванні річних планів продажів та утримання бази, проводив регулярний аналіз регіонального конкурентного середовища.
• Розробив та впровадив регламенти, політики та процедури повного циклу: від лідогенерації та первинного продажу до системного утримання діючих клієнтів.
• Приймав участь в провадженні системної аналітики з продажів, спираючись на принципи сегментації корпоративних клієнтів.

• Керував повним циклом People Management: від рекрутингу, адаптації та навчання нових співробітників до розробки систем нематеріальної мотивації й екстра-бонусів.
• Контроль роботи з дебіторами щодо виконання боргових зобов’язань
Виконані завдання:
Сформував команди 4 відділів регіональних продажів та обслуговування клієнтів (ВРПО) та 3 локальних центрів продажів.
Розробив та впровадив комплексну програму онбордингу, адаптації та оцінки (рейтингування) менеджерів з продажів, що скоротило час виходу нових співробітників на опрацювання воронки та першу угоду.
Впровадив систему агентських продажів електроенергії та розробив стратегію залучення клієнтів через непрямий канал
Забезпечив стабільне виконання планів продажів електроенергії на закріплених територіях –більше ніж 100% за результатами 2024 та 2025 років.
За результатами зовнішнього аудиту приймав участь у проекті трансформації структури відділів регіональних продажів
Трансформував відділ продажів в Західному макрорегіоні, що збільшило кількість залучених клієнтів до 40-55 на місяць та забезпечило регулярне виконання планів
Регулярно проводив польове супроводження, здійснюючи персональний коучинг менеджерів та підтримуючи їх у складних раундах перемовин із першими особами компаній (CEO/CТO).
Приймав участь та особисто залучав та утримував на постачанні ключових клієнтів: мережа Novus, ПАТ «Одескабель», ПАТ «Стальканатсілур», мережа «Таврія В», ТОВ ЕЛІПС, ТОВ Луцький цегельний завод

Січень 2017 - Лютий 2019
ПАТ «Укрпошта», Головний офіс
Регіональний менеджер Північно-східного макрорегіону департаменту розвитку бізнесу з корпоративними клієнтами
• Керував розвитком та масштабуванням функції B2B-продажів в закріплених регіонах.
• Сформував відділи продажів у 3 філіях макрорегіону «з нуля».
• Приймав участь в плануванні доходів та розподілі планів продажів між філіями.
• Організація взаємодії з іншими вертикалями компанії (операційний напрямок)
• Планування бюджету для участі в маркетингових заходах.
Виконані завдання:
Сформував відділи продажів в Харківський, Полтавській, Сумській дирекціях в умовах обмежених бюджетів.
Вивів макрорегіон на 2 місце по кількості відправлень «Укрпошта експрес» в за результатами 2018 року (37 000 посилок), підписав угоду з видавництвом ТОВ ФАКТОР ДРУК, макрорегіон двічі займав перше місце по кількості міжнародних відправлень (Харківська та Сумська регіональні дирекції).

Лютий 2014 — Вересень 2016
ТОВ «Воля Кабель» (Телекомунікації / Зв'язок)
Керівник відділу продажу та обслуговування клієнтів у Київській філії
• Забезпечував виконання планових показників продажів у філії.
• Керував розвитком та операційною діяльністю мережі центрів обслуговування клієнтів Київської філії (загалом 12 локацій).
• Здійснював контроль якості виконання підрядними організаціями сервісних робіт та нових підключень абонентів.
Виконані завдання:
Збільшив продажі через мережу центрів обслуговування на 300% за 2 роки.
Реабілітував корпоративні стандарти обслуговування клієнтів та їх виконання першою лінією
Запустив 4 нових та супроводжував реновацію 6 ЦОК в філіалі
Впровадив систему навчання для фахівців «ВОЛЯ УНІВЕРСИТЕТ»
Впровадив проект польових продажів D2D «Green Team» із регулярним місячним залученням не менше ніж 100 абонентів в Деснянському районі м.Києва

Додаткові знання
• Досвідчений користувач ПК.
• Іноземні мови: англійська (Pre-Intermediate).
• Водійське посвідчення категорії B.

Особиста інформація
• Одружений, виховую доньку.