Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/19637171/

Опыт работы

Комерційний директор

с 03.2025 по наст. время (1 год 6 месяцев)
EQuGPS, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та розвиток відділу продажів

Побудував відділ продажів із нуля: від розробки структури та бізнес-процесів до запуску повноцінної системи роботи менеджерів.

Основні напрями роботи:

Розробив структуру відділу продажів, визначив функції, зони відповідальності та стандарти роботи менеджерів.

Впровадив CRM-систему, налаштував етапи воронки продажів, контроль клієнтської бази, завдань і результатів команди.

Організував та налаштував корпоративну телефонію для контролю комунікацій, підвищення якості обслуговування та аналізу дзвінків.

Розробив систему KPI для менеджерів, яка враховувала активність, конверсії, виконання плану та фінансовий результат.

Провів комплексний аналіз конкурентного середовища: пропозицій, цін, позиціонування, переваг і моделей продажу конкурентів.

Проаналізував продукти та послуги компанії, визначив їхні сильні сторони, точки зростання та конкурентні переваги.

Оптимізував комерційну пропозицію компанії, зробивши її зрозумілішою, переконливішою та орієнтованою на потреби клієнтів.

Сформував стратегію розвитку продажів із визначенням пріоритетних сегментів, каналів залучення клієнтів і ключових показників ефективності.

Розробив сценарії та скрипти продажів для різних категорій клієнтів з урахуванням їхніх мотивів, потреб, заперечень і критеріїв прийняття рішення.

Систематизував роботу менеджерів на всіх етапах: від першого контакту та кваліфікації клієнта до презентації рішення, роботи із запереченнями й закриття угоди.

Результат роботи: створено керовану та прозору систему продажів

Директор

с 01.2023 по 02.2025 (2 года 2 месяца)
Фабрика військового одягу, ТОВ, Хмельницький (Легка промисловість)

Ключові досягнення

Залучив стратегічних партнерів та інвесторів для розвитку виробництва й масштабування бізнесу.

Побудував ефективну взаємодію між виробництвом, постачальниками та підрядниками, що забезпечило стабільне виконання виробничих планів і своєчасне виконання замовлень.

Організував систему роботи з підрядниками: від пошуку та відбору до контролю якості, термінів виконання та фінансової ефективності співпраці.

Забезпечив довгострокове завантаження виробничих потужностей, сформувавши портфель замовлень із горизонтом планування понад один рік.

Розвинув партнерську мережу та вибудував довгострокові комерційні відносини, що створили стабільний потік замовлень і передбачуване завантаження виробництва.

Волонтер

с 05.2022 по 12.2022 (8 месяцев)
ДФТГ, Київ (Сили оборони)

Широкий спектр обовязків і завдань у добровольчому батальйоні.
В тому числі різноманітні навчання.

Пауза в карьере

с 02.2020 по 03.2022 (2 года 2 месяца)
Відпустка за власним бажанням.

Відпочивав, подорожував, класно проводив час)

Директор підприємства

с 09.2011 по 01.2020 (8 лет 5 месяцев)
Юнітекс, Київ (Легка промисловість)

Основні досягнення та обов'язки:

Заснував підприємство та побудував усі ключові бізнес-процеси — від залучення клієнтів і продажів до виробництва, контролю якості та відвантаження готової продукції.

Організував і керував виробництвами у Києві, Вінниці та Хмельницькому, забезпечуючи ефективну взаємодію між підрозділами.

Побудував систему взаємодії між відділом продажів, виробництвом, закупівлями, логістикою, що забезпечило контрольований процесс виконання замовлень.

Розробив і впровадив стандарти виробничих процесів, що дозволили масштабувати виробництво без втрати якості.

Працював із найбільшими корпоративними замовниками України, реалізовуючи комплексні проєкти з виробництва корпоративного та спеціалізованого одягу.

Вів переговори на рівні власників бізнесу та керівників компаній, формував довгострокові партнерські відносини та забезпечував супровід ключових клієнтів.

Мав практичний досвід міжнародної співпраці із замовниками з Польщі та Франції, організовуючи виробництво та виконання експортних замовлень відповідно до вимог іноземних партнерів.

Відповідав за планування, операційну ефективність, розвиток виробничих потужностей і стратегічне масштабування бізнесу.

Ключові компетенції: запуск і розвиток бізнесу, операційне управління, виробництво, управління персоналом, корпоративні продажі (B2B), міжнародна співпраця, переговори, масштабування виробництва, управління ланцюгами постачання, розвиток партнерств, стратегічне управління.

Образование

КТЕУ

Прикладна екологія, Київ
Высшее, с 2002 по 2006 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Podlessl academy

2023, 6 місяців

Цифровий маркетинг

2014, 2019, 2023

Школа бізнесу Нова Пошта

2017, 2019

AI спеціаліст

2025

Знания и навыки

• Організованість
• Комунікабельність
• Уважність
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Ведення KeyCRM
• Ringostat
• Google Analytics
• Serch consol
• MS Excel
• AI-інструменти
• Claude API
• Користувач ChatGPT
• OpenCart
• Serpstat
• Здатність до навчання
• Імпортні операції

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Звернення до роботодавця

Найбільшу цінність я можу принести компанії, яка має якісний продукт, реальну конкурентну перевагу та готова до системного розвитку.

Моя спеціалізація — знаходити точки зростання прибутку, будувати ефективні комерційні процеси та масштабувати продажі.

Я не просто керую відділом продажів — я будую систему, яка дозволяє компанії продавати більше, прогнозовано та керовано.

Проведу комплексний аудит комерційної діяльності, визначу слабкі місця у продажах, маркетингу та взаємодії з клієнтами, покажу, де компанія втрачає прибуток, і запропоную практичні рішення для його збільшення.

Маю досвід створення бізнесів і комерційних підрозділів з нуля, оптимізації існуючих процесів, розвитку партнерських каналів та побудови команд, орієнтованих на результат.

Не розглядаю пропозиції, пов'язані з фінансовими ринками, трейдингом, мережевим маркетингом, сумнівними інвестиційними проєктами, агресивними кол-центрами та бізнес-моделями з непрозорими схемами роботи.

Також не розглядаю вакансії, у яких рівень відповідальності не відповідає рівню винагороди.

Якщо компанія очікує від керівника побудови системи продажів, масштабування бізнесу та зростання прибутку, компенсація має відповідати вартості такого результату.