Володимир

САГАЙДАК ВОЛОДИМИР ОЛЕКСАНДРОВИЧ
📍 Одеса, Україна 📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
✉ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») 🚗 Авто, кат. B
17+
років управлінського досвіду
14+
років у дистрибуції та у виробників
55+
дилерів (Метінвест, 4 регіони)
380M ₴
оборот під управлінням
GENERAL MANAGER · COO · ВИКОНАВЧИЙ ДИРЕКТОР · КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

РЕЗЮМЕ КЕРІВНИКА

МАСШТАБ УПРАВЛІНСЬКОГО ДОСВІДУ
Управлінець рівня General Manager / COO з 17+ роками досвіду в трьох ключових доменах: дистрибуція та побудова дилерських мереж, робота на стороні виробників, роздрібні мережі та e-commerce. Пройшов шлях від Національного Key Account Manager до Виконавчого директора бізнесу з оборотом 380 млн грн — послідовно розширюючи управлінський контур від продажів до дистрибуції, від дистрибуції до операційного управління всією системою бізнесу.
Ключова відмінність — здатність з'єднувати комерційну модель та операційний контур: одночасно управляти продажами, закупівлями, асортиментом, логістикою, роздрібною мережею та людьми. Тричі будував бізнес з нуля: дистрибуційна мережа металопрокату (55+ дилерів, 4 регіони), реструктуризація дистрибуції МХП у рамках проекту «Дистриб'ютор майбутнього», запуск go-to-market стратегії для нового продукту від ідеї до ринку. Підтверджений досвід антикризового управління в умовах воєнного часу.
Галузевий охват: FMCG, металопрокат, дистрибуція, ритейл, e-commerce, аптечний ритейл. Готовий прийняти відповідальність за операційний та комерційний контур бізнесу в ролі General Manager, COO або Виконавчого директора.

ВИБРАНІ ДОСЯГНЕННЯ

✓ Побудував дистрибуційну інфраструктуру металопрокату в 4 регіонах з нуля: 55+ дилерів, відділ активних продажів, дилерська мережа — сформовано найбільших регіональних дистрибуторів Півдня України (Метінвест, 7 років).
✓ Кар'єрне зростання від Національного КАМ до Регіонального директора всередині топ-бренду Nemiroff: 5 дистрибуторів, ~130 осіб у контурі управління, вивід продукції на ринок по всіх каналах.
✓ Операційне управління компанією з оборотом 380 млн грн на рік продажі, закупівлі, склад, логістика, ~80 співробітників — антикризовий менеджмент в умовах масштабних відключень електроенергії.
✓ Управління роздрібною мережею 53 торгові точки, 128 співробітників (Redi.ua): ритейл + e-commerce + закупівлі + HR + IT — запуск e-commerce з нуля, відкриття 5 точок у 2 містах у воєнний час.
✓ Зростання товарообігу бакалійної групи +300% (з 50 до 200 тонн/рік) та валового прибутку +200% у рамках проекту МХП «Дистриб'ютор майбутнього» — реінжиніринг дистрибуційної моделі.
✓ Анонімний Go-to-Market проект: розробка повного циклу від ідеї до запуску — аналіз ринку, channel strategy, комерційна модель, дистрибуційна стратегія, вивід нового продукту на ринок України.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Виконавчий директор / COO · Redi.ua Січень – Грудень 2025
Національна роздрібна мережа мобільних аксесуарів та техніки Apple
Масштаб: 53 торгові точки ▪ 128 співробітників ▪ 10 прямих підлеглих ▪ магазин побутової техніки 300 м²
Повне операційне управління роздрібною мережею та e-commerce: продажі, закупівлі, маркетинг, HR, IT, логістика, мережевий розвиток, адміністрація.
▸ Розвиток мережі: пошук та економічний аналіз локацій, переговори з девелоперами та орендодавцями, оцінка кореляції трафіку та дохідності (Location → Traffic → Sales → Profitability).
▸ Запуск e-commerce з нуля: операційна модель, CRM-інтеграція, платіжні рішення, логістика останньої милі.
▸ Відкриття 5 торгових островів у Києві та Одесі в умовах воєнного часу та енергетичної нестабільності.
▸ Оптимізація операційних витрат та складської логістики; Python-аналітика маржинальності по SKU та локації.
Ключові результати:
✓ Побудував операційну модель e-commerce з нуля — від логістики до платіжних рішень
✓ Відкрив 5 торгових точок у 2 містах без зупинки операційної діяльності
✓ Скоротив ФОП на 20% без втрати якості сервісу через реструктуризацію логістичного блоку
Виконавчий директор · ТОВ «Мерандис» Лютий – Грудень 2024
Дистрибуція FMCG: ТМ «Ласунка», «Рудь», «Ескімос» — морозиво, холодовий ланцюг
Масштаб: ▪ 6 прямих підлеглих ▪ ~80 співробітників у непрямому контурі
Повне операційне управління компанією, крім фінансового блоку: продажі, закупівлі, склад, логістика, комерційна функція, команда.
▸ Антикризове управління в умовах масштабних відключень електроенергії — збережено обороти, забезпечено роботу холодового ланцюга.
▸ Оптимізація маршрутів логістики, режиму роботи холодильного обладнання та операційних витрат.
▸ Координація комерційного та фінансового контурів: управління ліквідністю, контроль дебіторської заборгованості.
Ключові результати:
✓ Збережено обсяги продажів та фінансовий результат в умовах критичних інфраструктурних перебоїв
✓ Досягнуто баланс DPO=DSO — знижена залежність від зовнішнього фінансування
Комерційний директор · ТОВ «ТД Гешефт» Січень 2023 – Лютий 2024
Дистрибуція FMCG: ТМ «Наша Ряба», «Кухар Решильє» (МХП) — проект «Дистриб'ютор майбутнього»
Масштаб: проект реінжинірингу дистрибуційної моделі МХП
▸ Розробка та реалізація комерційної стратегії; трансформація дистрибуційної моделі відповідно до вимог МХП.
▸ Запуск 3 нових ТМ з нуля: дистрибуційне покриття, переговори з партнерами, комерційна механіка.
Ключові результати:
✓ Зростання товарообігу бакалійної групи (+300%)
✓ Зростання валового прибутку компанії +200%; стандартизація процесів під вимоги МХП
Керівник регіонального розвитку · ТОВ «МетінвестСМЦ» Березень 2016 – Січень 2022
Металопрокат — побудова дистрибуційної інфраструктури з нуля: Одеса, Миколаїв, Кіровоград, Сєвєродонецьк
Масштаб: 7 років ▪ 4 регіони ▪ 55+ дилерів металопрокату ▪ відділ активних продажів — побудовано з нуля
Проект channel development & distribution building: створення повноцінної дистрибуційної інфраструктури виробника металопрокату в чотирьох областях Півдня та Сходу України.
▸ Контрактування трейдерів та формування дилерської мережі: від 0 до 55+ активних партнерів — сформовано найбільших регіональних дистрибуторів металопрокату Одещини, Миколаївщини, Кіровоградщини та Сєвєродонецька.
▸ Побудова відділу активних продажів з нуля: структура, підбір, навчання, KPI, стандарти покриття, контроль контрактних зобов'язань.
▸ Розвиток дилерської мережі: структурування партнерської бази, навчання команд дистрибуторів, впровадження єдиних стандартів та операційних процесів.
▸ Регіональна експансія: послідовний вихід у кожен регіон, аналіз ринку, формування локальної партнерської бази.
Ключові результати:
✓ Створено дистрибуційну мережу з нуля: 4 регіони, 55+ дилерів, повне територіальне покриття
✓ Сформовано найбільших регіональних дистрибуторів металопрокату на Півдні України
✓ Всі 4 регіони виведені на стабільний операційний результат
Регіональний директор / Національний КАМ · ДП УВК «Nemiroff» 2008 – 2014
Усі канали: HoReCa, мережі, роздрібна торгівля, дистрибуція — Південь України
Масштаб: 5 дистрибуторів у підпорядкуванні ▪ ~130 осіб у контурі управління ▪ регіони: Одеса, Миколаїв, Херсон, Крим
Кар'єрна прогресія всередині компанії: Національний КАМ (2008–2013) → Регіональний директор Півдня України (2013–2014).
▸ Національний КАМ: робота з федеральними мережами — METRO, REAL, Варус, SPAR, АТБ. Контрактування, DZ, трейдмаркетинг, переговори на рівні категорійних директорів.
▸ Регіональний директор: повне управління Півднем України — всі канали збуту, 5 дистрибуторів, ~130 осіб в операційному контурі.
▸ Вивід продукції під брендом Nemiroff на ринок: запуск нових позицій, формування дистрибуційного покриття, просування по всіх каналах.
Ключові результати:
✓ Зростання від Національного КАМ до Регіонального директора — підтверджений трек всередині топ-бренду
✓ Управління мережею з 5 дистрибуторів та ~130 людьми — найбільший командний масштаб у кар'єрі
✓ Збереження повного покриття Півдня України під час реструктуризації компанії
ОСВІТА ТА РОЗВИТОК

Вища освіта — Менеджмент організації · Факультет економіки та управління
Тренінги: SPIN-продажі · Переговори · Ситуаційне лідерство · Цільовий підбір персоналу · Ефективна презентація
Інструменти: Python (pandas, openpyxl) — аналітика продажів та автоматизація звітності · MS Excel / Power Query — просунутий рівень · 1С, CRM
Мови: Українська — рідна · Російська — рідна · Англійська — A2 (в розвитку)
Готовий до роботи в Одесі (офіс) та у дистанційному форматі. Відкритий до переговорів про умови.