Володимир

САГАЙДАК ВОЛОДИМИР ОЛЕКСАНДРОВИЧ
Керівник відділу продажів · Head of Sales · 17 років FMCG & Дистрибуція
📍 Одеса · офіс · дистанційно · відрядження 📍 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ✉ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Керівник відділу продажів з 17+ роками в FMCG та дистрибуції. Пройшов шлях від
НАВИЧКИ РОПА торгового представника до комерційного директора — знаю роботу відділу продажів
Управл. відділом █████ зсередини на кожному рівні. Будую команди, які системно виконують план: KPI,
Побудова воронки █████ мотивація, навчання, аналітика. Вмію не лише поставити завдання, а й особисто
KPI / мотивація ТП█████ закрити складні переговори.
Навчання команди █████
Дистрибуція FMCG █████
Переговори / КАМ █████
17+ +300% 100+ 100%
років у продажах зростання обороту ТП в управлінні покриття регіону
Аналітика продажів████░
CRM / звітність ████░
Що отримує роботодавець за 90 днів:
ТИПИ КОМАНД Аудит поточного стану відділу → виявлення слабких місць у воронці та мотивації →
впровадження системи KPI → перші видимі зміни у виконанні плану. Маю готові
› Торгові представники
шаблони: матриця KPI, система навчання ТП, дашборд продажів (Python/Excel).
› Супервайзери
› КАМ / менеджери мереж
ДОСВІД РОБОТИ
› Регіональні менеджери

КАНАЛИ ПРОДАЖІВ
Комерційний директор · ТОВ «ТД Гешефт» 01.2023 – 02.2024
FMCG-дистрибуція: ТМ «Наша Ряба», «Кухар Решильє» (МХП) — управління відділом
› Нац. мережі (АТБ, METRO, продажів
› Сільпо, SPAR, Варус) • Побудова відділу продажів: підбір, навчання, KPI, система мотивації
› Дистрибуція (50+ ТП) • Постановка індивідуальних планів для кожного менеджера; щотижневі розбори
› HoReCa воронки
› B2B / корпоративні
• Розробка скриптів продажів та стандартів роботи з клієнтом
ГАЛУЗІ • Особисте ведення ключових переговорів з партнерами
› FMCG: продукти харч. Результати:
› Алкоголь / напої ✓ Зростання товарообігу бакалії з 50 → 200 т/міс (+300%) за 13 місяців
› Морозиво / холод. ланцюг ✓ Валовий прибуток компанії +200% завдяки системній роботі команди
› Мобільні аксесуари ✓ Запуск 3 нових ТМ командою продажів: «Легко», «Куратор», «Бащинський»
ІНСТРУМЕНТИ
› Python · pandas Виконавчий директор (COO) · ТОВ «Мерандис» 02.2024 – 12.2024
› Excel (Power Query) Дистрибуція FMCG: ТМ «Ласунка», «Рудь», «Ескімос» — пряме управління відділом продажів
› Power BI — дашборди • Управління командою ТП та супервайзерів — постановка планів, контроль
› 1С · CRM-системи маршрутів, АКБ
• Антикризове управління відділом під час блекаутів — збереження активної
МОВИ клієнтської бази
› Англійська — A2 • Аналіз воронки продажів в Python — щотижневий дашборд по кожному менеджеру
Результати:
ОСВІТА
✓ Збережено 100% АКБ та обсяги продажів в умовах критичних операційних
Менеджмент організації обмежень
Факультет економіки та
управління ✓ Досягнуто баланс DPO=DSO через дисципліну команди в роботі з дебіторкою

ТРЕНІНГИ
КАМ / Менеджер розвитку регіону · ТД 02.2015 – 03.2016
› SPIN-продажі (Nemiroff) «Щедро»
› Ситуаційне лідерство Управління мережевими клієнтами + координація команди ТП регіону
› Переговори
› Цільовий підбір персоналу
• Постановка задач і контроль торгових представників регіону
• Погодження бізнес-планів з мережевими клієнтами, моніторинг конкурентів
✓ Покриття мереж до 100% регіону; зростання обсягів продажів +200% за рік

Національний КАМ / Регіональний директор · 2008 – 2014
ДП УВК «Nemiroff»
Нац. КАМ (2008–2013): METRO, REAL, Варус, SPAR, АТБ — управління командою ТП
Рег. директор (2013–2014): команда ТА, супервайзери, ТМ/ТП — Одеса, Миколаїв, Херсон,
Крим
 • Формування та розвиток польової команди продажів: підбір, навчання, KPI,
щоденний контроль
• Координація трейд-маркетингових активностей, управління присутністю в торгових
точках
✓ Впровадження KPI для команди ТП → покращення представленості брендів у
мережах
✓ Збереження повного покриття Півдня під час реструктуризації — без втрати
клієнтів

Регіональний керівник · ТОВ «Метінвест-СМЦ» 03.2016 – 01.2022
Управління торговими командами в 4 регіонах на базі партнерів-дистрибуторів
✓ Побудована мережа в 4 регіонах; виведено на стабільний операційний
результат

ДОДАТКОВО
Аналітика Python (pandas) + Power BI — щотижневий дашборд
відділу продажів: план/факт, воронка, АКБ, DZ
KPI-системи Розробляв матриці KPI для ТП, супервайзерів, КАМів:
оборот, АКБ, дистрибуція, дебіторка
Навчання Проводив навчання команди: техніки продажів, робота з
запереченнями, мерчандайзинг
Формат Одеса (офіс) · дистанційно · відрядження по Україні · авто
кат. B

Готовий розпочати протягом 2–4 тижнів · Відкритий до переговорів про умови