Андрій

Большунов Андрій

Дата народження
27.10.1979

Контактна інформація
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
https://t.me/ariescor

Освіта
1997-2002 Сумський державний університет, освіта вища, економічний факультет, спеціальність «Менеджмент організацій».
2022-2023 EBA Management Development Centre, Програма розвитку для управлінців preMBA.
Профільні курси та тренінги з покращення рівня продажів, управляння персоналом.

Професійні та інші навички
Впевнений користувач ПК (пакет програм Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), 1С8.3 Управління торговим підприємством та інші).
Водій категорії «В» зі стажем більше 20 років.
Високий рівень аналітичних навичок, досвід роботи з великими масивами інформації.
Знання мов: українська – вільно, російська – вільно, англійська – B2
Комунікабельність, стресостійкість, високий рівень самоорганізації.

Досвід роботи
Моя багаторічна професійна діяльність пов’язана з харчовою, аграрною, машинобудівною галузями та сферою антикризового юридичного консалтингу. Маю досвід розвитку й керування відділом продажів, проведення переговорів на різних рівнях, а також професійної презентації різних продуктів. Брав участь у становленні та розвитку компаній з «нуля», розробляв, описував і впроваджував бізнес-процеси, а також налагоджував взаємодію між відділами на різних підприємствах. Досвід керування малими та середніми колективами — понад 15 років.

Харчова промисловість
З 2019 року по с.д. – ДП «Зееландія» (м.Бровари) Територіальний менеджер (Сумська, Чернігівська, Полтавська, Черкаська, Кіровоградська, Київська обл. та м.Київ)
Основні обов’язки:
• управління командами торгівельних представників в різних регіонах (10 менеджерів), а саме:
• виконання бюджетних показників;
• робота з існуючою базою та пошук нових клієнтів;
• робота з дебіторською заборгованістю;
• організація виїзних семінарів та відпрацювання технологів компанії у клієнтів;
• аналіз та контроль виконання бюджетних показників торгівельними командами;
• підготовка презентацій та аналітичних звітів для керівництва;
• проведення нарад з торгівельними командами;
• відвідування клієнтів разом з ТП для налагодження ділових стосунків;
• проведення перемовин та робота з індустріальними клієнтами компанії;
• та інше.
Особисті досягнення в компанії за останні роки
• На посаді торгівельного представника в Сумській області за три роки збільшив кількість клієнтів з 4 до 42, об’єм продажів за даний період зріс з 36 т продукції на рік до 180 т.
• На посаді територіального менеджера разом з командою забезпечив зростання продажів в регіонах, починаючи з 2023 року, що склало 15-25% щороку в залежності від регіону. Кількість менеджерів територіальної команди складала 10.
• Особисті продажі за 2025 рік на 4 industry-клієнтів склали 334 т продукції, це приріст в 21% порівняно з минулим роком. Було проведено ряд успішних перемовин з великими індустріальними клієнтами та впроваджені довгострокові проєкти, що дало змогу збільшити об’єм продажів компанії по деяким з них майже в 2,5 рази.

Аграрна галузь
2016-2018 ТОВ «Інкріс-Агро» (м.Суми) Заступник директора, керівник відділу продажів.
Прийшов у компанію в період її становлення. За час роботи виконував наступні обов’язки:
• опис бізнес-процесів в компанії, підготовка інструкції по взаємодії, визначення центрів витрат;
• запровадження системи обліку та взаємодії між філіями на базі 1С8.3 «Управління торговим підприємством»;
• підготовка управлінської звітності для власників компанії;
• робота з банками;
• робота з постачальниками, укладання договорів, ціноутворення;
• підготовка документації для участі в тендерах;
• робота з менеджерами з планування продажів, відстеження та аналітика фактичних результатів;
• впровадження СRM системи в компанії;
• відкриття нових філій;
• та інше

Машинобудівна галузь
2013-2016 ТОВ «Фольц-Юкрейн» (м.Суми) Директор з продажів
Компанія офіційний представник німецької Volz Group та інших виробників в Україні. До продуктового портфеля компанії входять – фітинги та з’єднання високого тиску, запірна арматура, шарові та голчаті крани, РВТ та інше. Основні обов’язки:
• управління торговою командою;
• пошук нових клієнтів, проведення переговорів про співпрацю;
• виконання бюджетних показників;
• аналітика продажів;
• участь в тендерах;
• співпраця з великими індустріальними виробниками, в тому числі державними компаніями;

Машинобудівна галузь
2007-2013 Концерн NICMAS (м.Суми) Компанія виробник компресорного обладнання, газоперекачувальних станцій та іншого виробничого обладнання, також в складі концерну є підрозділи, що надають послуги інжинірингу, будівництва, логістики та інше. Працював на різних підприємствах концерну, а саме:
2007 – ЗАТ «Укрросметал» Головний економіст
• планування та фактчекінг результатів господарської діяльності підприємства;
• складання калькуляцій собівартості продукції та послуг;
• підготовка звітів для керівництва;
• управлінський облік;
2009 – ЗАТ «Укрросметал» Комерційний директор
• виконання встановлених об’ємів продажів;
• контроль закупівельного процесу, зниження собівартості продукції та послуг;
• роботи пов’язані з дослідженням ринку, конкурентів та продуктів;
• участь у державних тендерах
2010 – ТОВ «Головкомпресормаш-Сервіс» Головний економіст
• створення з «нуля» нового підприємства концерну;
• робота по розрахунку та калькулювання собівартості послуг та продуктів компанії;
• розробка та впровадження бізнес-процесів та взаємодія між відділами;
• виконання планових показників, що встановлювались керуючою компанією;
• консолідація управлінських процесів між підприємствами концерну, що знаходились на території чотирьох різних країн
2013 - ПАТ «НВАТ «ВНДІкомпресормаш» - Заступник голови правління з економічних питань та в.о. Фінансового директора
• контроль та управління відділом бухгалтерського обліку та планово-економічним відділом;
• впровадження системи управлінського обліку на підприємствах концерну;
• планування та розподіл фінансів;
• контроль витрат;
• та інше

Антикризовий юридичний консалтинг
2003-2007 ПП «Консалтингова фірма «Центр антикризового управління» (м.Суми) Директор (мав ліцензію Арбітражного керуючого)
• супроводження процедури банкрутства, ліквідації та санації на підприємствах банкрутах;
• виявлення, інвентаризація та проведення оцінки майна підприємства банкрута;
• написання та погодження у відповідних органах плану санації підприємства банкрута та втілення погоджених заходів по економічному оздоровленню;
• проведення аукціонів з продажу майна підприємств банкрутів та погашення заборгованості перед кредиторами згідно затверджених реєстрів;
• юридичний супровід у Господарських судах в справах про банкрутство
• та інше