Олександр

EXECUTIVE PROFILE
ОЛЕКСАНДР
ВОЛОШИН
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР / HEAD OF GROWTH
Стратегія зростання · бізнес-аналітика · маркетинг · продажі · комерційні системи
КИЇВ · ПРОЄКТНА СПІВПРАЦЯ · КОНСАЛТИНГ

10+
РОКІВ ДОСВІДУ
400+
ПРОЄКТІВ І БІЗНЕСІВ
×14
ЗРОСТАННЯ КОНВЕРСІЇ
−6,6×
ЗНИЖЕННЯ CPL
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний стратег із 10+ роками досвіду на перетині бізнес-аналізу, продажів і performance-маркетингу. Аналізую бізнес-модель, знаходжу системні втрати й точки зростання, формую стратегію та переводжу її у зрозумілу архітектуру: процеси, ролі, регламенти, CRM, KPI, аналітику й взаємодію між маркетингом та продажами.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
СТРАТЕГІЯ аудит бізнес-моделі · точки зростання · комерційна стратегія · масштабування · економіка продукту
АНАЛІТИКА фінансові моделі · наскрізна аналітика · план-факт · прогнозування · управлінські дашборди
МАРКЕТИНГ performance · позиціювання · медіапланування · A/B-тести · оптимізація конверсії
ПРОДАЖІ Й СИСТЕМИ архітектура відділів · CRM і воронки · регламенти · скрипти · KPI · взаємодія між командами
ВИБРАНІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Performance. Збільшував конверсію рекламних кампаній до 14 разів і знижував CPL до 6,6 раза.
• Онлайн-сервіс. Збільшив реєстрації з 20 до 120 на день, одночасно зменшивши їхню вартість у п’ять разів.
• Комерційні системи. Особисто побудував три відділи продажів; організовував побудову команд у 5–7 компаніях.
• Автоматизація. За місяць створив власну CRM із воронками; побудував наскрізну аналітику в Excel.
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Функціональний і проєктний досвід; напрями могли поєднуватися в межах консультаційної співпраці.
2 РОКИ У СТРАТЕГІЧНОМУ КОНСАЛТИНГУ
Керівник із розвитку бізнесу / бізнес-консультант
• Проводив аудит бізнес-моделі, продуктового портфеля, клієнтських сегментів, конкурентів, продажів і каналів залучення.
• Визначав точки зростання та формував комерційну стратегію: цілі, пріоритети, фінансові сценарії, KPI і дорожню карту.
• Розраховував економіку продуктів і каналів, оцінював маржинальність, потенціал доходу та доцільність масштабування.
• Формував і перевіряв гіпотези щодо нових продуктів, ринків, оферів, рекламних каналів і джерел доходу.
• Проєктував взаємодію маркетингу та продажів: єдині показники, правила передачі лідів, звітність і відповідальність команд.
• Готував для власників управлінські висновки та план дій для зростання виручки, конверсії й прибутковості.
2 РОКИ У ПОБУДОВІ КОМЕРЦІЙНИХ КОМАНД
Керівник проєктів із побудови відділів продажів
• Проєктував структуру відділу: ролі, зони відповідальності, чисельність команди, канали продажу та планові показники.
• Будував воронку в CRM, визначав етапи й обов’язкові поля, правила роботи з лідами, угодами та причинами відмов.
• Розробляв плани продажів, KPI, системи мотивації, посадові інструкції, регламенти та стандарти роботи з клієнтами.
• Створював скрипти першого контакту, кваліфікації, презентації, роботи із запереченнями, повторного контакту та закриття угоди.
• Організовував найм, адаптацію й атестацію менеджерів; готував навчальні матеріали та програми введення на посаду.
• Проводив навчання, розбори дзвінків і угод; аналізував план, конверсії, середній чек і тривалість циклу та вдосконалював процеси.
ДОСВІД — ПРОДОВЖЕННЯ
3 РОКИ У PERFORMANCE-МАРКЕТИНГУ
Керівник маркетингових проєктів / Performance-маркетолог
• Розробляв performance-стратегії, медіаплани та прогноз результатів; керував бюджетами від 10 000 до понад 500 000 грн на місяць.
• Запускав і оптимізував Google Ads та Meta Ads за CTR, CPC, CPL, CPA, CAC, CR і ROMI; перерозподіляв бюджет між каналами.
• Налаштовував цілі, конверсії, UTM-розмітку та передачу даних через Google Analytics і Google Tag Manager.
• Проводив A/B-тести аудиторій, креативів, оферів, посадкових сторінок і сценаріїв взаємодії з користувачами.
• Поєднував рекламні дані з CRM і фактичними продажами, знаходив втрати у воронці та підвищував якість лідів.
2 РОКИ У СИСТЕМАТИЗАЦІЇ МАРКЕТИНГУ
Керівник проєктів із побудови маркетингових відділів
• Формував структуру маркетингового відділу, функції ролей, посадові інструкції, регламенти, KPI та календар планування.
• Організовував найм, адаптацію й навчання маркетологів, спеціалістів із реклами та digital-фахівців.
• Впроваджував звітність за лідами, вартістю залучення, конверсією, виручкою та окупністю маркетингових інвестицій.
• Управляв бюджетами й підрядниками, проєктував взаємодію маркетингу з продажами та синхронізував команди навколо плану доходу.
5,5 РОКУ В АНАЛІТИЦІ
Бізнес-аналітик / фінансовий і маркетинговий аналітик
• Збирав і структурував дані з реклами, CRM, продажів і фінансів; перевіряв повноту та логіку показників.
• Аналізував доходи, витрати, маржинальність, unit-економіку, воронку продажів і ефективність каналів залучення.
• Створював фінансові моделі, прогнози, план-факт аналіз, управлінські звіти та дашборди для комерційних рішень.
• Побудував у Excel наскрізну аналітику від рекламного джерела й ліда до угоди, виручки та окупності.
3 РОКИ В УПРАВЛІННІ ПРОЄКТАМИ
Project Manager / керівник проєктів
• Декомпозував цілі на етапи, задачі, KPI, бюджети, терміни та зони відповідальності.
• Координував маркетологів, менеджерів, аналітиків, дизайнерів і розробників; синхронізував залежності між командами.
• Контролював бюджет, строки, ризики та проміжні результати; готував управлінську звітність і коригував план за фактичними даними.

3 РОКИ У РЕКРУТИНГУ
Рекрутер / консультант із побудови системи наймання
• Підбирав менеджерів із продажу, маркетологів, керівників відділів і digital-фахівців; середній термін закриття — 7–10 днів.
• Формував профіль посади, критерії оцінювання, тестові завдання й структуру багаторівневої співбесіди.
• Організовував адаптацію, контроль випробувального терміну та атестацію за результатами роботи.
6 РОКІВ У ПРОДАЖАХ
Менеджер із продажу B2B / B2C
• Вів повний цикл продажу: первинний контакт, кваліфікація, виявлення потреб, презентація, заперечення, переговори, угода й повторні продажі.
• Працював із маркетинговими, консалтинговими, фінансовими, сервісними продуктами та нерухомістю у B2B/B2C-сегментах.
• Пройшов шлях від менеджера-початківця до тренера менеджерів і керівників; увійшов до TOP-3 продавців e’CALL у 19 років.
• Уклав угоду на 2 000 доларів США протягом одного двогодинного діалогу з клієнтом.
ІНСТРУМЕНТИ
Google Ads · Meta Ads · Google Analytics · Google Tag Manager · Excel (складні формули, зведені таблиці, макроси, дашборди) · Bitrix24 · CRM · SQL — базовий рівень
ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
ОСВІТА Національний авіаційний університет · спеціальність «Інформаційна безпека»
НАВЧАННЯ 40+ професійних програм · понад 1 000 годин додаткового навчання
Стратегічне управління та побудова бізнес-процесів · продажі й побудова відділів · фінансова грамотність (Максим Темченко) · психологія високих результатів · мистецтво ставити запитання та ухвалювати рішення · performance-маркетинг (Digital Zavod, «Реальний маркетинг», Google Ads) · SEO/SMM · таргетована реклама
МОВИ
Англійська — середній рівень
Російська — просунутий рівень
Українська — просунутий рівень