Олексій

Давиденко Олексій Сергійович

Дата народження:
22 липня 1986 (40 років)

Регіон:
Київ

Телефон:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Коротко про себе:

За свою кар’єру отримав значний досвід у сфері продажів і проведенні перемовин, приймав активну участь на робочих зустрічах майже в кожній торговій мережі, що представлені в Україні, на усіх рівнях, починаючи від магазину, закінчуючи рівнем керівництва.
Успішно співпрацював з великою кількістю постачальників, дилерів, банків, мереж АЗК та аптек.
Маю досвід запуску нового проекту з «0»

Я системний, цілеспрямований, комунікабельний, результативний.

Я вмію правильно ставити цілі, вмію їх досягати, планую і прогнозую, але найбільшим навиком вважаю вміння вирішувати проблеми. Вміння мислити нестандартно допомагало знаходити рішення навіть з безнадійних ситуацій.

Досвід роботи

Власний бізнес (інтернет магазин брендового одягу)
Квітень 2024- Теперішній час (2 роки 4 місяці)

•Створення магазину з 0 на базі ОЛХ/Прому
•Закупка товару в Китаї
•Ведення всого циклу від розміщення товару до відвантаження.
•Відкриття магазину шоуруму

ТОВ «Бєлотекс»

Комерційний директор
Січень 2023р-Квітень 2024(1рік 3 місяці)

Обов’язки;
•Запуск нового проекту з 0.
•Розробка нової торгової марки(TM FINE SLEEP) , асортименту, оформлення, упаковки, стратегії.
•Побудова швейного виробництва, пошук людей, обладнання, приміщень, налагодження всіх внутрішніх процесів.
•Створення відділу продажу, пошук людей, їх навчання, написання посадових інструкцій, мотивації тощо.
•Прямі продажі з пошуком нових клієнтів в каналах: Мережі, Лінійний роздріб, E-Com, Хорека.
•Робота з договорами, специфікаціями, розробка прайсів, прорахунки РРЦ, для всіх каналів збуту.
•Планування: виробництва, планів продажу, погодження бюджетів, затрат, промо, підзвітів.
•Моніторингу ринку, основних конкурентів, SWOT аналіз, визначення зон росту, стратегії розвитку.
•Робота з дебіторською заборгованістю, формування і погодження комерційних умов, управління фінансовими показниками, звітність.
•Закупки матеріалів, пошук постачальників, та погодження з ними комерційних умов, організація поставок матеріалів на виробництво.
•Формування логістичних маршрутів, контроль доставок товару та робота з рекламаціями.
•Контроль всіх процесів виробництва, інструктажі з техніки безпеки, вирішення проблемних питань, комунікація виробництва з суміжними підрозділами, організація інвентаризацій.
•Багато іншого!!

Досягнення:
•Розробив, спланував, та запустив проект з нуля
•Починаючи з 2-го місяця після запуску проекту вийшов на беззбитковість.
•Сформував відділ продажу, та відділ закупки.
•Створив нову ТМ, запустив її виробництво.
•Створив структуру з налагодженням внутрішніх процесів, від виробництва, до збуту.
•Початок роботи з мережею Епіцентр К та іншими мережами.
•Починаючи з 5 місяця, вийшов на повну фінансову автономність.
• За період з 01.23 по 11.23 кількість співробітників на виробництві і відділі продажу збільшилась з 1 до 60+ продажі з 0 до 3 000 000грн з маржинальністю 50+%

Досвід роботи

Retail Group ( https://velmart.ua/)

Керівник відділів побутова хімія, косметика, корма для тварин, іграшка, товари для дітей, товари для тварин, товари медичного призначення.
Липень 2022р-Грудень 2022р (6 місяців)

Обов’язки;
•Укладання договорів, проведення переговорів, забезпечення кращих умов роботи з постачальниками та найкращих цін.
•Забезпечення наповнення структури асортименту товарами.
•Забезпечення наявності перших цін у кожній категорії товару.
•Розвиток ВТМ(власних торгових марок) та ВІ (власний імпорт).
•Забезпечення закриття потреб під Сезонну операцію (СО) згідно з календарем сезонних операцій
•Контроль проведення тендерів на відбір потенційних виробників.
•Контроль виконання узгоджених промо-акцій згідно з промо-календарем компанії.
•Моніторингу ринку.
•Робота з проблемними постачальниками.

Досягнення:
•.Підвищення SL з 75% до 89%
•.Закриття структури асотрименту з 70 до 88%
•.Зменшення проблемних постачальників з 22 до 4
•.Реалізація проектів по СТМ станкам для гоління та підгузкам.
•.Вирішення проблемних питань, що накопичились з 2019р.
•.Покрашення умов співпраці по ключовим постачальникам.
• Погодження умов співпраці на 2023р

ТОВ «ЄВРОПОС» (www.europos.com.ua)

Регіональний менеджер
в.о. Керівника відділу продажів
Серпень 2016р-Липень 2022р (5 роки 11 місяці)

Обов’язки
• Укладання договорів постачання
• Ведення документообігу
• Планування і виконання плану продажів.
• Консультація клієнтів по продукції.
• Контроль замовлень і поставок продукції клієнту.
• Контроль внутрішніх поставок та своєчасне відвантаження товару зі складу постачальника.
• Підвищення клієнтського сервісу.
• Розвиток відділу регіональних мереж.
• Пошук та розвиток нестандартних каналів збуту
• Робота з рекламаціями.
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Пошук та навчання співробітників компанії
• Проведення тренінгів для співробітників компанії
• Розробка програм мотивації для співробітників відділу та компанії

Досягнення
• Збільшення об’єму по каналу на 200% за 5 років
• Початок роботи з національною мережею «ЕПІЦЕНТР»
• Відкриття 2-х нестандартних каналів збиту (Інтернет торгівля) збільшення об’єму по відділу на 30% за 2020р, та початок продажу продукції компанії через ТЦ «Епіцентр» (збільшення об’єму відділу на 70% за 2 півріччя 2018 та 2020роки)
Збільшення об’єму продажів за 2021р на 40%
• Розвиток персоналу компанії за допомогою тренінгів та тестування.
Юнілівер Україна, ТОВ (Unilever-Україна) (www.unilever.ua)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (KAM)
Березень 2016 – Серпень 2016 (6 міс.)

Обов'язки:
• Робота з національними та локальними мережами України (Білла, Альянс Маркет, Абсолют, Форум, Фармастор, Марафет, Новус).
• Укладання договорів постачання і маркетингу (узгодження договірних умов з усіма
відділами компанії).
• Ведення документообігу з ключовими клієнтами
• Планування і виконання плану продажів.
• Введення нових позицій, проведення ротації асортименту
• Контроль замовлень і постачань продукції на РЦ
• Контроль правомірності виставлення клієнтом штрафних санкцій
• Проведення маркетингових заходів
• Планування і ведення маркетингового бюджету всередині Компанії, розрахунок економічного
ефекту при проведенні активностей, аналіз маржинальності кожного акційного SKU
• Моніторинг ринку, аналіз діяльності конкурентів.
•Контроль виконання клієнтами договірних умов
• Контроль асортименту товару на торгових точках згідно з планограмм
• Постановка і контроль виконання цілей і завдань мерчандайзерами

Досягнення
• Виконання планів з продажу.
• Відновлення ситуації після неодноразової зміни менеджерів.
• Підвищення рівня сервісу до 95%
• Переведення мереж Білла та Новус на прямі контракти.

Юнілівер Україна, ТОВ (Unilever-Україна) (www.unilever.ua)

В.О. Бізнес-тренер (по сумісництву)
Жов..2015 – Березень 2016. (6 міс.)

Обов'язки:
• Проведення навчальних тренінгів для персоналу компанії .
• Складання навчальних програм.
• Написання методичних посібників та пам'яток.
• Проведення атестації співробітників.
• Складання звітності про виконану роботу

Досягнення
• Розробив ряд тренінгів з тайм менеджменту, кроків торгового візиту, планування, мерчандайзингу та впровадив їх.
• Збільшив рівень професійних компетенцій польового персоналу.

Юнілівер Україна, ТОВ (Unilever-Україна) (www.unilever.ua)

Супервайзер
Січ.2014 – Березень 2016. (2 роки 2 міс.)

Обов'язки:
• Організація роботи мерчандайзерів (17-21 осіб) ;
• Контроль за дотриманням стандартів представленості компанії;
• Підбір і навчання персоналу;
• Організація ефективної роботи мерчендайзерів;
• Розробка маршрутизації та проведення ре маршрутизації мерчендайзерам;
• Контроль роботи мерчендайзерів;
• Проведення сторчек - коучинг;
• Постановка цілей, завдань, планів;
• Розробка системи мотивації відділу.

Досягнення
• Підбір і навчання ефективної польової команди мерчандайзерів (неодноразово визнавалася кращою польовий командою);
• Ефективне управління польовою командою за рахунок правильної мотивації і організації підлеглих мерчендайзерів.
• Робота на найбільш відповідальних територіях (центральні офіси мереж, територія з постійними перевірками) ;
• Організація документообігу з центральними офісами мереж Фозі, ДЦ, Велика Кишеня, Караван, Екомаркет;
• Допомога у розробці ефективних ресурсів і технік управління польовий командою;
• Допомога в організації ефективної роботи центрального офісу Юнілевер;
• Розробка власних тренінгів для підвищення ефективності роботи польової команди
• Багаторазова участь та перемоги у різноманітних мотиваційних програмах і конкурсах;
• Не одноразове преміювання за виконання особливо важливих доручень та виконання особливо складних завдань;

Юнілівер Україна, ТОВ (Unilever-Україна) (www.unilever.ua)
Мерчендайзер
Березень 2012 – Січ. 2014 (1 рік 11 міс.)

Обов'язки:
• Збільшення частки полки товару;
• Викладення товару згідно корпоративної планограми;
• Допомога в організації промо акцій (взаємодія з внутрішнім персоналом магазину);
• Підтримка торгового запасу;
• Складання замовлень;
• Аудит цін, часткою полиць і промо акцій конкурентів;
• Рішення локальних проблем в точці продажу;
• Розміщення товару на промо дисплеях (у тому числі і неоплачених);
• Підтримка іміджу торгової марки (бренду).

Досягнення
• Багаторазові подяки та премії за проходження перевірок, проїздів і т.д.
• Підвищення продажів в підконтрольних торгових точок за рахунок якісних викладок і додаткової представленості.
• Чітка і налагоджена комунікація з ЛПР в підконтрольних ТТ.
• Управління польовою командою на час відсутності керівника (відпустка, лікарняний)

ТОВ «Парус-Україна» (http://www.parus.com.ua)

Менеджер управління регіональною мережею
Березень 2009 - Грудень 2009 (10 міс)

Обов'язки:
• Ведення документації прямих філій
• Пошук потенційних партнерів
• Організація відправки пошти і кур'єрських посилок
• Консультації співробітників регіональної мережі і рішення проблем великих клієнтів по телефону

Досягнення:
• Розширення регіональної мережі
• Підвищення продуктивності прямих філій на 20%
• Збільшення кількості дилерів з 8 до 22

Освіта

Київський Національний Торгівельно-Економічний Університет (Київ, Україна)
Рік закінчення 2009
Маркетинг на ринку товарів та послуг (магістр)

Мова

Українська - рідна
Російська - вільно володію
Англійська - вивчаю самостійно, рівень середній.

Додаткова інформація

Комп'ютерні навички
Впевнене володіння програмами MS Office, Internet. 1С

Водійське посвідчення:
кат. В, С (стаж водіння 18 років).

Захоплення та інтереси:
Автомобілі, аудіо книги, спорт