Aleksey

БЛІЗНЮК ОЛЕКСІЙ ЮРІЙОВИЧ
Бізнес-тренер / Team Lead / Керівник відділу продажів
Харків, Україна · Формат роботи: remote · Бажаний дохід: від $2 000
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») · Telegram: @Aleks_Gold_Stramp

ПРО МЕНЕ
Бізнес-тренер та керівник команд продажів із 6+ роками досвіду. Основний фокус — побудова системи навчання відділів продажів з нуля: розробка тренінгів, індивідуальний коучинг, розбір дзвінків, впровадження стандартів роботи, а також безпосереднє керівництво командою менеджерів з продажів.
Маю досвід навчання міжнародної команди — одночасно вів навчання спеціалістів у двох філіях, включно з німецьким напрямом, де здійснював навчання та підтримку команди. Поєдную роль тренера з роллю team lead: ставлю плани, контролюю виконання KPI, адаптую нових менеджерів у команді.
Додатково маю управлінський досвід у HR: побудова процесів найму, адаптації та KPI для команди 14+ спеціалістів.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Побудова системи навчання відділу продажів з нуля
• 500+ навчених співробітників з продажів, з них 50+ спеціалістів міжнародного напряму
• Одночасне ведення навчання у двох філіях, включно з німецьким напрямом
• Керівництво групою менеджерів з продажів: постановка планів, контроль KPI, адаптація нових співробітників
• Стабільне виконання особистого та командного плану продажів
• 1000+ закритих вакансій на позиції HRD, управління командою 14+ спеціалістів
ДОСВІД РОБОТИ
Бізнес-тренер | 2 роки
Основні обов'язки:
• Побудова системи навчання менеджерів з продажів: базові та поглиблені тренінги
• Проведення тренінгів з етапів продажів та роботи із запереченнями
• Організація симуляцій продажів і розбір реальних дзвінків
• Індивідуальний коучинг менеджерів
• Впровадження KPI та контроль результатів після навчання
• Робота з німецьким філіалом: навчання та підтримка команди, паралельна робота з двома філіями
Результати:
• Навчено понад 500 співробітників, з них 50+ спеціалістів міжнародного напряму
• Побудована система навчання відділу продажів з нуля
• Скорочено адаптаційний період нових співробітників
• Стабілізовано виконання плану відділом
Sales Manager / Team Lead | Фінансові та інвестиційні продукти · 2 роки
Основні обов'язки:
• Керівництво групою менеджерів з продажів: постановка планів, контроль виконання KPI
• Адаптація та навчання нових менеджерів у команді, супровід на перших угодах
• Розбір складних кейсів і заперечень разом з командою
• Особистий продаж фінансових та інвестиційних продуктів, робота з холодною та гарячою базою
• Проведення переговорів, закриття угод, ведення CRM
Результати:
• Стабільне виконання особистого та командного плану продажів
• Сформована власна клієнтська база з високою часткою повторних звернень

HRD / Head of HR | 1,5 року
• Управління командою з 4 HR, 8 рекрутерів та 2 бізнес-тренерів
• Побудова HR-процесів, впровадження KPI, контроль рекрутингу та адаптації
• Результат: 1000+ закритих вакансій, побудована система KPI для HR-відділу
HR / Recruiter | 6 місяців
• Повний цикл підбору персоналу: пошук, співбесіди, оцінка кандидатів, супровід до виходу на роботу
Digital / Telegram Project Manager | Telegram-проєкти (Crypto / Finance / Psychology)
• Ведення Telegram-каналів, закупівля та продаж реклами, аналіз CPM / ER / CTR / CPA
• Побудова рекламних воронок і монетизація аудиторії
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Навчання персоналу: Побудова системи навчання · Проведення тренінгів · Розбір дзвінків · Індивідуальний коучинг · Навчання міжнародної команди · Симуляції продажів
Управління командою: Team Lead · Постановка планів · Контроль KPI · Адаптація нових співробітників · Управління командою до 20+ осіб · Віддалене управління
Продажі: Холодні та теплі продажі · Переговори · Робота із запереченнями · Закриття угод · CRM · Фінансові та інвестиційні продукти
Інструменти: CRM · Системи телефонії · Google Sheets / Excel
ОСВІТА
Магістр — Менеджмент та адміністрування персоналу
МОВИ
Українська — рідна · Англійська — B2 · Німецька — A2