Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/196926/

Опыт работы

Комерційний директор

с 06.2022 по наст. время (3 года 2 месяца)
ТОВ "Агровіт Груп", Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Виробництво комплексних мінеральних добрив, мікродобрив на базі Вінницького хімічного заводу.

Досягнення:
-Формування стратегії продаж, побудови дистрибуції та виводу на ринок нових продуктів;
- Пошук, підключення та розвиток нових дистрибуторів. Проведення переговорів;
-Розбудова напрямків виробництва та дистрибуції продукції компанії;
-Розрахунок собівартості продукції що виробляється;
-Написання, розрахунок та захист Бізнес-Плану для Міністерства економіки по залученню ГРАНТових коштів від держави в розмірі 8 000 000 грн для збільшення виробничих потужностей підприємства;

Комерційний директор (кризовий керуючий)

с 03.2019 по 12.2021 (2 года 9 месяцев)
Платан Сістем Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Національна дистрибуція будівельних матеріалів для внутрішнього оздоблення (шпалери, ламінат, лінолеум,...);
- Проведено оптимізацію відділів продажів та постачання;
- змінено склад регіональних директорів та торгівельних представників на території західної та центральної України;
- проведено успішні переговори з дистрибуторами на західній території України по співробітництву;
- змінено формат роботи з мережами DIY, значно скорочено дебіторську заборгованість в сегменті;
- проведено оптимізацію затрат по підрозділах півдня та сходу (перерозподіл територій, зміна маршрутів та графіків руху торгових представників,…);
- закриті не рентабельні маршрути та регіони, обнулено дебіторську заборгованість контрагентів, частина контрагентів переведено на онлайн продажі;
- оптимізовано орендовані площі офісних та складських приміщень;
- оптимізація бізнес процесів компанії з допомогою CRM Bitrix24;

Директор

с 06.2016 по 02.2019 (2 года 8 месяцев)
Сальве Групп, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проведено переговори з виробниками та постачальниками продукції;
- підібрано персонал, сформовано відділ продаж та логістики;
- сформовано оптимальні маршрути по місту та області;
- введена система роботи торгової команди з допомогою КПК;

Директор філії (10 регіонів західна та центральна Україна)

с 07.2013 по 05.2016 (2 года 10 месяцев)
Платан - Захід, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
- бюджетування;
- побудова та розвиток дистрибуції на території;
- підбір та навчання персоналу відділу продаж;
- Контроль дебіторської заборгованості контрагентів;
- проведення переговорів з ключовими контрагентами та мережами DIY, виробниками;
- аналіз роботи конкурентів;
Досягнення:
- Реєстрація та відкриття підприємства ТОВ «Платан – Захід», проведено успішні переговори з виробниками, банками, органами місцевої влади;
- підібрано персонал торгового відділу;
- сформовано маршрути роботи РМ по всій території західної України;
- проведено переговори та розпочато співпрацю з DIY мережами;
- скорочено протерміновану дебіторську заборгованість контрагентів на 76%;
- збільшено АКБ на території на 17%;
- щорічний приріст обсягів продажу продукції склав від 37% до 42%;
- підрозділ – лідер компанії з долею продажів 62% по основним групах товарів;

Комерційний директор

с 10.2008 по 08.2013 (4 года 10 месяцев)
ТОВ "Авіс-Аква" Виробництво продуктів харчування, Вінниця (Харчова промисловість)

Досягнення:
- співпраця з виробниками сировини (DöhlerGroup, Фрутаром Этол, esarom) для виробництва (проведення переговорів по умовах співпраці, розробка нових продуктів в лабораторіях постачальників)
- Стратегічне планування, розробка, запуск в виробництво та виведення на ринок новинок продукції;
- виділення напрямку БАН в окремий підрозділ, відкриття ТОВ «Авіс – Аква»;
- пошук та проведення переговорів з дистрибуторами на території України, локальними та національними мережами;
- розробка та впровадження стратегії продаж;
- управління відділом продажу та виробництвом, розробка схем мотивації персоналу;
- підбір та навчання персоналу (регіональні та територіальні менеджери);
- розробка акцій направлених на збільшення продажів продукції компанії;
- розробка та впровадження звітності персоналу відділу продажів та дистрибуторів;
- компанія входить в ТОР-10 виробників БАН, Ексклюзивні напої неодноразово стають «лідерами смакових вподобань споживачів».

Директор з розвитку

с 05.2004 по 09.2008 (4 года 4 месяца)
ТОВ "Авіс" Виробництво продуктів харчування, Вінниця (Харчова промисловість)

Обов’язки:
- розробка стратегії розвитку компанії;
- розробка та розрахунок перспективних (річних) планів продажу;
- формування бюджету;
- участь в розробці маркетингових кроків, направлених на розвиток ТМ;
- побудова національної дистрибуції на території України;
- підбір та навчання начальників відділів продаж, територіальних менеджерів, супервайзерів в відділ прямих продаж на території Вінницької обл.;
- проведення переговорів з дистрибуторами, та мережами контроль їх діяльності;
Досягнення:
Щорічно приріст обсягів продаж окремо по кожній лінійці продукції склав від 28% до 56%. Компанія - лідер України в сегменті наливні маргарини з долею 52% та знанням ТМ на рівні 76%; Локальний виробник №1 в регіоні в сегменті майонез

Образование

Київський Національний Торговельно-Економічний Університет

Менеджмент організацій, Київ
Высшее, с 2004 по 2007 (3 года)

менеджмент організацій (TASIS)

Вінницький Національний Технічний Університет

Радіотехнічний. Конструктор радіоелектронних засобів., Вінниця
Высшее, с 1987 по 1993 (6 лет)

1987 - 1993 Вінницький Національний Технічний Університет

Дополнительное образование и сертификаты

2004-2006 Київський Національний Торговельно-Економічний Університет. спеціалізація – менеджмент організацій (TASIS)

2004 - 2006

Іцхак Адізес (Інститут Адізеса) – «Життєвий цикл корпорацій», «Стилі менеджменту».

2019

М. Дорощук – КПД; (якісна побудова дистрибуції)

2019

Знания и навыки

• Уміння керувати персоналом. Ставити задачі та контролювати.
• Управлінські навички
• Критичне мислення
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Систематизація бізнесу
• Управління підприємством
• Уміння аналізувати
• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Ведення CRM
• Управління командою
• Користувач 1С
• MS Office
• Фінансове планування
• Впровадження системи KPI
• Ведення переговорів
• Управління рітейлом
• Ризик-менеджмент
• 1С:Підприємство

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

- досвід проведення результативних переговорів з:
1.Дистрибуторами;
2.Локальними та національними мережами;
- побудови системи продаж з нуля, підбір персоналу, планування виробництва;
- ПК на рівні досвідченого користувача (MS Office, Internet, E-mail, 1С8, CRM );
- високий рівень працездатності, відповідальність, само організованість;
- вміння працювати як в команді так і індивідуально;
- дисциплінованість та акуратність;
- вимогливість до себе та до підлеглих;
- відсутність схильності вирішувати особисті питання в робочий час;