Контактная информация

Соискатель указал телефон .

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/19719292/

Опыт работы

Керівник B2B

с 08.2025 по 07.2026 (1 год)
Practik, Дистанційно (Харчова промисловість)

Відповідав за розбудову нових каналів збуту, оцифрування наявних продажів, пошук стратегічних партнерів та стратегічне планування відділу.

Обов'язки:
• Розбудова нових каналів збуту (маркетплейси та тендери)
• Управління та виконання плану продажів по 4 каналам збуту (B2B-продажі, Private Label-продажі, маркетплейси та тендери)
• Ведення топ-партнерів (від "як у вас справи" - до контролю відвантажень)
• Виконання плану по прибутковості
• Пошук, відбір та нових стратегічних партнерів
• Контроль Cash Flow та звітування за PnL
• Моніторинг ринку, моніториг конкурентів, парсинг лістингів на 6 маркетплейсах
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами (Rozetka, OLX, Епіцентр)
• Аналіз ефективності, контроль KPI, фокусу та планування
• Контроль витрат відділу
• Формування тендерної документації та безпосередня участь у тендерах
• Розробка комерційних пропозицій

Досягнення:
• Провів комплесний аудит B2B/PL-продажів
• Побудував повну систему планування: від розробки річної стратегії відділу до декомпозиції задач в щотижневі операційні ритми — OKR, KPI, дашборди, Asana/Worksection/Booster, Google Calendar, Google Sheets, AI.
• Оцифрував всі канали продажів
• Забезпечив стабільне зростання всіх каналів збуту (від 10% до 35% до обороту на міс)
• Запустив канал продажів через маркетплейси з нуля з стабільним зростанням +30% обороту щомісяця (працює досі)
• Перевів ручні B2B-продажі на автоматизований канал: розробив сайт для B2B-партнерів із можливістю самостійного оформлення замовлень (працює досі)
• Впровадив систему допродажів у B2B-каналі
• Започаткував напрямок масштабних співпраць з БФ та власноруч провів першу рекордну угоду до компанії
• Запустив тендерний напрямок — спільно з RND розробили конкурентний продукт під тендерні продажі, компанія стала стабільно вигравати у тендерах
• Спільно з CRM-інтегратором розробив нові модулі під потреби B2B-відділу
• Впровадив та налаштував оновлену воронку продажів для B2B-відділу

Керівник B2B

с 05.2024 по 07.2025 (1 год 3 месяца)
NDA, Військовий одяг, спорядження, дрони, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за побудову системи B2B/B2G продажів з нуля, лідогенерацію, вихід на великих оптових покупців, впровадження CRM/AI-автоматизації, фінансове планування відділу (підпорядкування CEO), впровадження системи збуту через тендери (НГУ, СБУ, бригади і тд).

Обов'язки:
• Пряме керівництво командою B2B/B2G продажів (4 менеджери) та управління підрядниками з лідогенерації (команди Google-реклами та Meta)
• Аналіз конкурентного середовища, від дзвінків до контрольних закупок
• Побудова системи продажів з нуля: розробка воронок, SOP, CRM-сценаріїв, регламентів, скриптів та стандартизованих комерційних пропозицій
• Сегментація клієнтської бази та впровадження RFM-аналітики для системної роботи з повторними замовленнями
• Впровадження та щоденний контроль виконання KPI для менеджерів з продажів
• Особисте ведення та закриття угоди з ключовими B2B/B2G клієнтами, благодійними фондами та оптовиками (середній чек від 1млн грн)
• Повноцінне впровадження, налаштування та адміністрування продажів через KeyCRM: автоматичні угоди, інтеграція чатів (Telegram, Viber, Signal і тд), телефонії та AI-сценаріїв
• Створення та кастомне налаштування AI-екосистеми для контролю операційної діяльності
• Організація щоденного трекінгу та аналітичного звітування для керівника щодо руху задач і ефективності обробки лідів
• Контроль фінансових показників та P&L відділу: управління доходами, витратами, маржинальністю та вартістю залучення ліда
• Формування системи онбордингу, розробка Бази Знань та навчання нових співробітників
• Аналіз ефективності рекламних каналів трафіку спільно з командами підрядників

Досягнення:
• Побудував з нуля повністю автономну, прозору та керовану систему B2B/B2G продажів
• Збільшив оборот відділу продажів на +242% рік до року
• Збільшив показник LTV клієнтів на +57% за рахунок комплексного підходу: впровадження RFM-аналітики, програму лояльності, регламентів післяпродажного супроводу і тд.
• Наростив обсяг повторних продажів у ×2 рази, перевівши разові оптові закупівлі в статус системних постійних контрагентів
• Підвищив загальну конверсію воронки продажів на +28% завдяки оптимізації скриптів, CRM-автоматизації та прискоренню обробки заявки
• Спільно з COO повністю інтегровано BAS
• Скоротив час адаптації та онбордингу нових менеджерів на −40% за рахунок впровадження стандартизованої Бази Знань, інтерактивних скриптів та регламентів
• Розробив та запустив AI-екосистему контролю якості (авто-транскрипція дзвінків, авто-постановка задач та щоденний авто-звіт керівнику про рух задач), що звело втрату лідів та людський фактор до нуля
• З нуля впровадив та повністю інтегрував KeyCRM за пів року
• Власними силами залучив та сформував пул системних B2B/B2G замовників із середнім чеком від 1млн грн
• Вибудував ефективну связку "маркетинг-продажі" з підрядниками контексту та таргету, забезпечивши відділ прогнозованим потоком цільових лідів

Керівник ЗЕД / Business Development Manager

с 06.2022 по 06.2024 (2 года)
Zelena Biomasna Energija, d.o.o, Київ (Енергетика)

Запустив з нуля B2B/B2G-продажі та ЗЕД на ринках ЄС та України. Відповідав за вихід на нові країни, залучення агрохолдингів, закриття великих чеків, розбудову партнерської мережі й повну операційку угод.

Обов'язки:
• Розробка та запуск Go-to-Market стратегії: сегментація ринку, аналіз конкурентів і декомпозиція планів по агросезонах
• Побудова повного циклу B2B/B2G-продажів: від холодного контакту до підписання контракту та передачі на агросупровід
• Повний супровід ЗЕД: організація експорту з ЄС, фітосанітарна сертифікація, митниця та логістика
• Формування цінової моделі, прорахунок маржі та розробка договірної бази (міжнародні контракти, специфікації, графіки платежів)
• Прямий пошук та переговори з C-level агрохолдингів, EPC-контракторами та представниками держструктур
• Розбудова дистриб'юторської та партнерської мережі на нових ринках
• Контроль фінансової дисципліни: моніторинг надходження коштів, контроль дебіторки та розрахунок логістичної економіки

Досягнення:
• Вивів продукт на 3 нові ринки з нуля (Хорватія, Словенія, Україна) за 18 місяців
• Масштабував оборот напрямку в 4 рази: з €340K до €1.38M за 4 сезони
• Сформував пул з 18+ активних корпоративних клієнтів на піку
• Власноруч закрив рекордну для компанії угоду на €790K
• Підняв середній чек з €28K до €94K за рахунок переорієнтації на системний агробізнес та EPC-компанії
• Залучив та реалізував 3 B2G-контракти на €420K у секторі біоенергетики
• Скоротив цикл угоди з 4.5 до 2.8 місяців завдяки стандартизації комерційних оферів та договорів
• Утримав прострочену дебіторку (ПДЗ) на рівні <7% за весь період за рахунок жорсткого графіку платежів
• Вибудував чіткий ЗЕД-процес (сертифікація, митниця, логістика) без збоїв і затримок у пікові періоди висадки

Менеджер з продажу

с 05.2021 по 06.2022 (1 год 2 месяца)
Zakupivli.Pro, Київ (IT)

Основні обов'язки:
1. Розвиток відділу оренди:
• Запуск та масштабування нового напрямку в рамках Prozorro.
• Розробка алгоритму оцінки вартості державних об'єктів для оренди.
• Оптимізація процесу тендерного супроводу та документації.
2. Управління клієнтською базою:
• Впровадження CRM-системи для управління взаємодією з клієнтами.
• Формування бази клієнтів у сегментах B2B та B2C.
• Персоналізований супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
3. Аналітика та стратегічне планування:
• Аналіз ринкових умов, виявлення попиту на оренду держмайна.
• Прогнозування ефективності угод та розробка тактик підвищення рентабельності.
• Впровадження базової звітності та автоматизація аналітики.
4. Юридичний та регуляторний контроль:
• Забезпечення відповідності всіх угод вимогам державних органів.
• Оптимізація процесу перевірки документації та її відповідності регламентам.
• Робота із державними установами для створення стратегічних партнерств.

Досягнення:
• Реалізував стратегію пошуку та залучення клієнтів, що дозволило охопити сегменти B2B та B2C
• Впровадив CRM-систему для управління базою клієнтів, що забезпечило +14 нових контрактів щомісяця
• Оптимізував процеси перевірки документів, що скоротило час укладання угод на 30%
• Встановив ефективну комунікацію з державними органами, що сприяло підвищенню рівня довіри серед клієнтів
• Впровадив тактики та стратегії розвитку, що забезпечили стабільне зростання обороту

Команда:
• Head of Sales
• Дизайнер

Менеджер з продажу

с 03.2020 по 04.2021 (1 год 2 месяца)
KyivSkyGroup, Київ (Нерухомість)

Обов’язки:
• Пошук корпоративних клієнтів (hunter)
• Органнізація та ведення переглядів об'єктів нерухомості
• Робота з документами
• Участь у розробці стратегій та планів розвитку відділу оренди
• Збільшення клієнтської бази
• Залучення нових бізнес-клієнтів та розширення партнерських відносин
• Систематичне вивчення ринкових тенденцій, конкуренції та інновацій для впровадження відповідних стратегій розвитку
• Виявлення можливостей для оптимізації та комунікація з керівництвом щодо цього
• Участь у розробці та впровадженні нових продуктів та послуг, сприяння інноваційним рішенням та технологіям у роботі відділу
• Встановлення та підтримка ефективної комунікації з іншими відділами та командами в організації для досягнення спільних цілей,
• Оптимізація внутрішніх процесів та виконання завдань керівника.

Досягення:
• На 3 місяць роботи перевиконав план на 140%
• Здійснив рекордний продаж на 1.2 млн грн в історії компанії

Образование

НУБІП

Журналістика, Київ
Высшее, с 2017 по 2022 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

IBM Python for Data Science, AI & Development

2026, 3 міс

HubSpot RevOps

2025, 1 міс

IBM Data Visualization and Dashboards with Excel and Cognos

2026, 3 міс

IBM Excel Basics for Data Analysis

2026, 3 міс

LABA КВП

2025, 2 міс

kmbs Executive Development

4 міс, 2025

kmbs Школа фінансів для нефінансових менеджерів

2026, 1 міс

Знания и навыки

• B2B продажі
• Гуртовий продаж
• Розвиток продажу
• Розвиток експортних продажів
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Побудова воронки продажу
• Адміністрування CRM
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Ведення переговорів з постачальниками
• Робота з ключовими клієнтами
• Підготовка тендерної документації
• Тендер-Контракт
• Участь у тендерах
• Розвиток бази клієнтів
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Фінансове планування
• PnL calculation
• Аналіз продажу
• MS Excel
• Контроль ціноутворення
• Управління проєктами
• Управління проєктами (виробництво)
• Знання складської логістики
• Організація логістики
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Комунікабельність
• Стратегічне мислення
• Орієнтація на результат
• Тайм-менеджмент
• Управління змінами
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Неконфліктність
• Побудова відділу продажу
• Адаптивність
• Чесність
• Самостійність
• Водійські права кат. B

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

6+ років досвіду оцифрування продажів, побудови B2B/B2G/PL/E-com інфраструктури та операційним управлінням з жорстким контролем P&L, Cash Flow та маржинальності.
Спеціалізуюся не на «ручному» управлінні та особистих зв'язках, а на створенні системної, автоматизованої та математично прогнозованої моделі продажів з AI-інструментами. Перетворюю хаос на на керовану інфраструктуру: від розбудови B2B-каналів з нуля та системних тендерних продажів у ProZorro до AI-автоматизації контролю якості, автоматичної аналітики та оптимізації OPEX.

Професійна мета: Побудова та оцифрування комерційної системи B2B/B2G продажів для системного бізнесу, де цінується технологічність, керованість процесів та конкретна математика P&L.

Англійська - B2
Посвідчення водія кат.A, B, C. Стаж 8 років. Маю авто.
Інтереси: авіація, квадро / мототуризм, походи, заміський стиль життя.

!
Не розглядаю пропозиції у сферах:
• Алкогольної та тютюнової продукції;
• Азартних ігор, беттінгу та казино;
• Індустрії товарів і послуг для дорослих (18+).
• Офіси та побідне

Вакансії "універсального солдату" - також повз касу.
Дякую за розуміння!