Личные данные скрыты

Кулішов ПРОФІЛЬ
Антон Васильович Керівник відділу продажу з понад 19-річним досвідом у сфері продажів та
побудови відділів продажу (B2B і B2C) у сферах веб-розробки, освітніх послуг, e-
commerce, фінансового трейдингу та інфобізнесу. Спеціалізуюсь на запуску
відділів продажу «під ключ» — від фінансової моделі, найму та адаптації
менеджерів до впровадження CRM-систем, системи мотивації, KPI та наскрізної
аналітики. Маю досвід повністю віддаленого управління командами
чисельністю понад 15 осіб, а також самостійного проведення тренінгів з
продажів і переговорів.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
● Побудував та вивів на повну функціональність відділ продажу «під ключ»
ОСОБИСТІ ДАНІ в Medovyk: рекрутинг, система онбордингу, KPI, CRM, дашборди
Посада: Керівник відділу продажу наскрізної аналітики
Дата народження: 18.07.1986 (40 ● Сформував віддалений відділ продажу чисельністю понад 15 осіб з нуля
років) (Educate Agency)
Проживання: м. Хмельницький ● Впровадив системи мотивації (KPI, прозорі бонусні сітки) щонайменше у 7
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») компаніях
Telegram: @Free_Man_Anton ● Освоїв та налаштовував 8 CRM-систем: Бітрікс24, PlanFix, AmoCRM,
Kommo, GetCourse, Pipedrive, Zoho, KeyCRM
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
● Понад 19 років у продажах і управлінні командами — шлях від торгового
Освіта: Середня, 1994 – 2005
представника до керівника відділу продажу
НАВИЧКИ
ДОСВІД РОБОТИ
Керівництво колективом ●●●●●

Ведення переговорів ●●●●● Керівник відділу продажу 09.01.2026 – 01.06.2026
Підбір персоналу ●●●●● Агенція Medovyk (розробка сайтів)
Проведення тренінгів ●●●●●
● Повний цикл рекрутингу та відбору менеджерів з продажів
Ведення CRM-систем ●●●●●
● Розробка та впровадження системи онбордингу та бази знань
KPI та мотивація персоналу ●●●●●
● 1-on-1 зустрічі, щоденні планерки, розбір кейсів, внутрішні тренінги з
Укладання договорів ●●●●● підвищення конверсії
MS Office (Word, Excel, Outlook) ● Розробка системи мотивації (KPI, бонусна сітка)
●●●●●

Аналітика продажів ●●●●● ● Розробка та впровадження стратегій продажів для місячних, квартальних і
річних планів
Публічні виступи ●●●●●
● Організація пресейлу: координація менеджерів із проєктними
CRM-СИСТЕМИ менеджерами й технічними фахівцями
Бітрікс24 · PlanFix · AmoCRM ● Супровід і закриття складних/крупних угод (B2B, кастомна веб-розробка,
e-commerce)
Kommo CRM · GetCourse
● Проєктування, налаштування та ведення CRM-системи, автоматизація
Pipedrive · Zoho · KeyCRM
задач, інтеграції з месенджерами й телефонією
МОВИ ● Збір і аналіз ключових метрик відділу, побудова дашбордів і наскрізної
аналітики
Українська — вільно
Російська — вільно Керівник відділу продажу 16.06.2024 – 30.12.2025
Англійська — початковий KOVER SCHOOL (вивчення чеської мови)
● Побудова циклу продажу освітніх програм: від первинної консультації до
ХОБІ
запису на курс і супроводу оплати
Активний спосіб життя, подорожі,
● Проведення щотижневих зборів і розбору дзвінків та зустрічей
техніка (огляди й ремонт), гра на
менеджерів з навчання
гітарі, вивчення англійської.
● Розробка та проведення тренінгів з роботи із запереченнями потенційних
студентів
● Налаштування CRM під специфіку освітніх продажів: етапи воронки від
пробного уроку до оплати курсу
● Впровадження системи мотивації менеджерів, прив'язаної до виконання
плану записів на курс
● Самостійний підбір і навчання нових менеджерів з продажу освітніх
послуг
 ● Розробка сезонних стратегій набору груп для виконання квартальних і
річних планів

Керівник відділу продажу (побудова відділу під ключ, віддалено)
24.08.2023 – 27.05.2024
Agramant (продаж гаражних воріт, ролет та автоматизації)
● Повний цикл побудови відділу продажу — від фінмоделі до повного
функціонування
● Складання плану розвитку відділу, написання скриптів, адаптація для
нових менеджерів
● Формування бази знань, навчання й підтримка менеджерів на всіх стадіях
● Проведення планерок і навчань, вирішення конфліктних ситуацій з
клієнтами й постачальниками
● Підбір персоналу, проведення співбесід, звітність і підрахунок ЗП

Керівник відділу продажу (віддалено) 07.03.2022 – 10.08.2023
Educate Agency (навчання за кордоном, Чехія та Словаччина) — B2C
● Побудова та супровід воронки консультацій для абітурієнтів і батьків, які
розглядають навчання за кордоном
● Проведення зборів і розбір складних кейсів роботи з клієнтами (сумніви
щодо переїзду, вибору країни чи програми)
● Аналіз ринку освітніх агенцій-конкурентів і коригування підходу до
презентації програм
● Автоматизація супроводу клієнта на всіх етапах — від першої консультації
до оформлення документів
● Налаштування CRM під довгий цикл угоди (від звернення до виїзду на
навчання)
● Самостійний підбір персоналу та навчання кандидатів — сформував
відділ понад 15 осіб
● Розробка мотиваційної системи з урахуванням сезонності набору (літні та
зимові заїзди)

Project Manager (віддалено) 15.06.2019 – 24.02.2022
Підрозділ Яндекс — побудова відділів продажу (B2B)
● Підбір і адаптація кандидатів, складання планів і мотивації для РОПів і
продавців
● Навчання переговорним технікам, впровадження корпоративної культури
● Підбір персоналу та формування відділів під потреби замовників
● Введення в посаду та адаптація — компанія-замовник отримувала
готовий відділ продажу під ключ

Керівник HR — помічник керівника (віддалено) 19.05.2018 – 01.06.2019
Бізнес-школа Алекса Яновського (інфобізнес) — B2C
● Підбір персоналу до різних відділів компанії, робота з ПланФіксом
● Первинна співбесіда та відбір кандидатів, складання плану навчання
персоналу
● Звітність щодо адаптації кандидатів, формування показників ефективності
відділів

Керівник відділу продажу, роботи з ключовими клієнтами (віддалено)
05.05.2016 – 01.05.2018
Admiral Markets — B2B + B2C
● Проведення зборів і планерок з фокусом на утримання та розвиток
наявних клієнтів
● Тренінги з техніки продажу трейдингових інструментів і специфіки роботи
з фінансово обізнаною аудиторією
● Складання мотиваційної частини для команди з урахуванням об'єму
залучених коштів клієнтів
● Самостійний підбір персоналу та навчання кандидатів роботі з ключовими
 клієнтами

Трейдер (аналітик), менеджер по роботі з клієнтами (віддалено)
01.02.2013 – 05.05.2016
Admiral Markets — B2B + B2C
● Робота на біржі з курсами валют і цінними паперами
● Торгівля та аналіз прибуткових угод і стратегій
● Консультування клієнтів, укладання договорів, ведення рахунків під
довірчим управлінням

Менеджер з продажу (віддалено) 15.01.2012 – 05.01.2013
Lift Marketing (інфобізнес) — B2B + B2C
● Робота в CRM, вихідні дзвінки, обробка замовлень, консультування
клієнтів
● Ведення постійних клієнтів і супровід на всіх етапах навчання
● Виконання та підвищення планів продажів

Менеджер по роботі з клієнтами 05.06.2010 – 15.12.2011
Компанія «Полігон» (Київстар) — B2C
● Обдзвон холодної бази клієнтів, консультування щодо тарифів
● Порівняння з конкурентами, презентація переваг співпраці

Агент з реклами 16.02.2008 – 14.05.2010
Рекламна агенція «Love Радіо»
● Залучення нових рекламодавців, ведення постійних клієнтів
● Складання рекламних кампаній для кожного клієнта, переговори,
укладання договорів

Торговий представник 25.02.2006 – 10.01.2008
Торгова компанія «Гафро Пак»
● Пошук нових і обслуговування постійних клієнтів, переговори, укладання
договорів
● Контроль відвантаження товару, оплати та дебіторської заборгованості

ОСОБИСТІ УМІННЯ
Більше 5 років займався мережевим маркетингом, де навчився якісно
проводити публічні виступи, вибудовувати комунікації з потенційними
клієнтами, вести переговори та добиватися поставленої мети.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Також є навички навчання та проведення тренінгів на задані теми, як онлайн,
так і офлайн.
Відвідував семінари з технік продажів та ефективного спілкування з
потенційним кандидатом (клієнтом).
Самостійно вивчаю психологію у всіх її проявах, що допомагає у житті та
комунікації.
Завжди цікавився інфобізнесом і продажами в цілому, прагнув розвитку та
реалізації себе і своїх навичок, люблю спілкування з людьми і прагну постійного
самовдосконалення.
Активно вивчаю криптовалютну тему, торгівлю, інвестиції та інвестиційну
діяльність в цілому. Цікавим є і сам механізм, і дивіденди, які можна
отримувати при використанні даних інструментів.
На даний момент перебуваю в активному пошуку нового місця роботи.