Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook, Instagram и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2025726/

Опыт работы

Business Development Manager

с 05.2025 по 07.2026 (1 год 3 месяца)
Oxford Biolabs, Львів (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Розвиток бізнесу та генерація лідів:

- Виявляв і залучав кваліфікованих B2B-потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn Sales Navigator, поєднуючи розширені стратегії пошуку з персоналізованою комунікацією.

- Формував і підтримував стабільну воронку продажів завдяки холодному та теплому пошуку клієнтів, InMail-кампаніям і багатоканальним стратегіям взаємодії.

Продажі та комунікація з клієнтами:

- Розробляв і реалізовував персоналізовані A/B email-кампанії, що сприяли підвищенню рівня відповідей та генерації кваліфікованих можливостей для продажів.

- Проводив холодні та теплі дзвінки з метою презентації продуктів, кваліфікації потенційних клієнтів і просування угод через етапи воронки продажів.

Управління відносинами з клієнтами та консультативні продажі:

- Вибудовував довгострокові відносини з потенційними клієнтами шляхом глибокого розуміння їхніх бізнес-потреб і надання консультацій щодо оптимальних продуктових рішень.

- Проводив професійні презентації та демонстрації продуктів, ефективно доносячи їхню цінність і конкурентні переваги.

Переговори та управління CRM:

- Вів переговори щодо цін, обсягів замовлень і комерційних умов, дотримуючись клієнтоорієнтованого підходу та сприяючи зростанню продажів.

- Керував процесами продажів, взаємодією з клієнтами та звітністю щодо воронки продажів у HubSpot CRM, забезпечуючи точне прогнозування та своєчасний подальший супровід.

Використання AI та оптимізація процесів продажів:

- Використовував інструменти на базі штучного інтелекту для покращення пошуку потенційних клієнтів, персоналізації комунікації та підвищення ефективності аутрічу.

- Постійно вдосконалював послідовності продажів, комунікаційні повідомлення та стратегії взаємодії на основі результатів кампаній і зворотного зв'язку від ринку.

Project coordinator

с 10.2024 по 05.2025 (8 месяцев)
Group Working, Антверпен (Пошук персоналу, HR)

Управління проєктами:

Координував графіки та розподіл ресурсів для кількох будівельних майданчиків, забезпечуючи своєчасне завершення проєктів.

Налагодив комунікацію між командами та зацікавленими сторонами для узгодження цілей проєктів.


Оптимізація операцій:

Успішно провів переговори з постачальниками для зменшення витрат на 12%.

Впровадив системи моніторингу матеріалів і скорочення відходів, що дозволило знизити витрати на 15%.

Event organizer (contract)

с 06.2024 по 09.2024 (4 месяца)
Live Nation, Мюнхен (Шоу-бізнес, мистецтво, культура)

Маркетинг і просування:

Розробив і реалізував багатоканальні маркетингові кампанії, що забезпечили рекордний продаж квитків для відкритих концертів із понад 80 000 відвідувачів за ніч.

Співпрацював із спонсорами для підвищення впізнаваності брендів і створення узгоджених стратегій просування.


Управління майданчиком і логістикою:

Оптимізував розташування фудкортів, сувенірних магазинів та VIP-зон, забезпечуючи комфортну навігацію для відвідувачів і збільшуючи дохід.

Провів успішні переговори з постачальниками їжі та товарів, що призвело до зростання участі на 20%.


Командна співпраця:

Координував роботу з представниками артистів, постачальниками та продакшн-командами, забезпечуючи якісне виконання під час суворих дедлайнів.

Sales manager (contract)

с 02.2024 по 06.2024 (5 месяцев)
BenchK, Дистанційно (Будівельна промисловість, деревообробка)

B2B-продажі:

Розширив клієнтську базу в США, залучивши понад 10 ключових бізнес-клієнтів у галузі фітнесу та здоров'я.

Розробив цільові стратегії продажів, що забезпечили зростання доходу на 15%.


Робота з клієнтами:

Встановив довгострокові відносини з клієнтами, забезпечуючи високий рівень обслуговування та регулярну комунікацію.

Проводив презентації продукції, адаптовані до потреб клієнтів, досягаючи 90% конверсії від запитів до контрактів.

Sales manager

с 03.2023 по 01.2024 (11 месяцев)
Netrocket, Lviv (Маркетинг, реклама, PR)

SEO Стратегія та Аналіз:

Проводив стратегічний аналіз SEO та впроваджував оптимізаційні заходи для клієнтів, що сприяло покращенню видимості сайтів у пошукових системах.

Виконував глибокий аналіз ключових слів, технічний аудит сайтів та їхню оптимізацію.


Продажі та Робота з Клієнтами:

Розширив клієнтську базу агентства, уклавши 10+ нових договорів із міжнародними та локальними компаніями.

Презентував клієнтам SEO-стратегії, що призводили до збільшення конверсій та ROI.


Координація Команди:

Співпрацював з командами маркетингу, розробників і дизайнерів для реалізації комплексних цифрових кампаній.

Marketing manager

с 09.2020 по 01.2021 (5 месяцев)
AiroFit, Lviv (Краса, фітнес, спорт)

Запустив цифрові маркетингові кампанії для B2B і B2C-ринків, збільшивши кількість запитів від клієнтів на 25%.

Розробив і провів онлайн-презентації для клієнтів, що сприяло зростанню залучення клієнтів на 30%

Sales manager

с 04.2019 по 09.2020 (1 год 6 месяцев)
Bookbuses, Lviv (Транспорт, логістика)

Розробив та підтримував бази клієнтів, забезпечуючи повторні продажі та збільшення доходу на 20%.

Провів сезонні маркетингові кампанії, підвищуючи видимість компанії на ринку.

Sales coordinator

с 04.2018 по 04.2019 (1 год)
SiTime, Lviv (IT)

Координував логістику між виробниками та дистриб'юторами в Південно-Східній Азії, забезпечуючи безперебійність постачань.

Впровадив CRM Oracle, що покращило ефективність відстеження замовлень

Operation manager

с 09.2016 по 03.2018 (1 год 7 месяцев)
PayPro Global, Львів (IT)

Управляв транзакційними процесами, досягнувши 98% успішного вирішення повернень.

Скоротив кількість чарджбеків на 20% через ефективне управління спорами та попередження шахрайства.

Образование

Тернопільський Національний Економічний Університет

Маркетинг / Фінанси, Тернопіль
Высшее, с 2018 по 2022 (4 года)

Магістр - Маркетинг
Магістр - Фінанси та банківська справа

Дополнительное образование и сертификаты

Нікос (Фронт-Енд)

(вересень) 2021р. початок ~ (грудень) 2021р. кінець

IELTS Academic - score 6.5

11 May 2019

Netpeak SEO (Advanced)

2023 / 2 months

Знания и навыки

• Користувач ПК
• Англійська мова, Російська мова
• Активний продаж
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Користувач Бітрікс24
• Холодний продаж
• Прямий продаж
• Наполегливість
• Робота із запереченнями

Знание языков

• Английский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

Муращик Адріан Костянтинович

Муращик Адріан Костянтинович

Директор Регіонального Центру, Страхова Група ТАС