Александр
Коммерческий директор, 40 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 48 лет
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Днепр, Киев, Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2069863
Опыт работы
Директор филиала
с 04.2018 по 07.2018
(3 месяца)
ООО "Аквафрост" (ТМ Водный мир), Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
1.Планирование, стратегическое и оперативное управление филиалом.
2.Обеспечение эффективного взаимодействия подразделений и отделов филиала.
3.Оптимизация и контроль административных расходов, а также расходов на сбыт, анализ бюджетных показателей и т.д.
Коммерческий директор
с 03.2017 по 07.2017
(4 месяца)
ООО "Август-Кий", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
1.Разработка эффективной стратегии развития предприятия.
2.Анализ и систематизация ценовой, а также ассортиментной политики, учитывая конкурентов на рынке.
3.Оптимизация организационной структуры, руководство коммерческой и операционной деятельностью компании.
4.Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
5.Разработка планов продаж в разрезе каналов сбыта C&C и линейная розница.
6.Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.
7.Анализ планово-экономических показателей компании, с последующим внедрением ряда мер по оптимизации расходов и увеличению прибыли.
8.Разработка функциональных обязанностей, отчётностей, а также мотиваций для сотрудников коммерческого отдела.
9.Бюджетирование расходов и доходов в разрезе отчётных периодов: месяц, квартал, год.
10.Контроль качества дистрибьюции в каналах сбыта C&C и линейная розница
Коммерческий директор
с 05.2009 по 10.2016
(7 лет 5 месяцев)
Аскания Фроузен Фудс, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Разработка стратегических планов развития компании в разрезе пяти филиалов (Киев, Одесса, Донецк, Днепр, Львов):
-составление бюджетов доходов и расходов филиалов;
-постановка задач директорам филиалам на основании планово-экономических показателей бюджета;
-руководство и организация работы отдела по взаимодействию с нац. сетями;
-контроль дебиторской задолженности в разрезе филиалов;
- управление складскими остатками, оптимизация оборачиваемости товара на складах;
-выездные проверки по контролю качественной и количественной дистрибуции на основании стандартов компании, разработка и утверждение отчётностей;
-анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов, подведение итогов (месяц, квартал, полугодие, год), используя вертикальный анализ, с последующей постановкой задач по исправлению ситуации;
-взаимодействие и согласование с отделом маркетинга мероприятий, направленных на увеличение продаж, доли полки по отношению к конкурентам, учитывая особенности каналов сбыта: C&C, ХоРеКа, Дистрибьютор;
-формирование и контроль ценовой политики компании, согласование нового производственного ассортимента, учитывая рентабельность позиции и конкурентоспособность на рынке;
-разработка мероприятий по оптимизации расходов в разрезе филиалов;
-кадровый вопрос (согласование о приёме - увольнении сотрудников торгового отдела, изменении структуры филиала);
-контроль выполнения плана по продажам (каналы сбыта, бренды), % наценки, валовой прибыли, приходу денежных средств – еженедельно.
Директор филиала
с 03.2007 по 05.2009
(2 года 2 месяца)
Аскания Фроузен Фудс (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
1.Планирование:
-определение и постановка целей;
- бюджет доходов и расходов;
- прибыль, рентабельность филиала.
2.Стратегическое и оперативное управление филиалом, организация системы продаж:
- построение организационной структуры филиала;
- подбор кадров, обучение, взаимодействие всех отделов: продаж, бухгалтерии, складской и транспортной логистики.
3.Мотивация: разработка системы мотивации персонала с использованием принципов KPI.
4. Контроль и анализ плановых показателей:
- выполнения плана продаж в разрезе каналов сбыта (C&C, ХоРеКа, Дистрибьютор) и брендов за отчётный период;
- дебит. задолженности, фин. и кассовой дисциплины;
-показателей кач. и кол. дистрибуции, ведение отчётности;
- проведения промо-мероприятий (анализ эффективности).
- расходов (оптимизация) и рентабельности филиала.
Дополнительная информация
Образование:
1992-1997г. Донецкий коммерческий институт
Факультет.Коммерческий.
Специальность.Экономист - маркетолог.
1992-1994г. Донецкий коммерческий техникум (заочно).
Факультет.Бухгалтерский учет, контроль и анализ
хозяйственной деятельности в торговле.
Специальность. Бухгалтер торговли.
09.2004 – 02.2007г. ООО «Компания Айсмен»
Род деятельности компании Дистрибуция заморож. продуктов питания.
Занимаемая должность НТО
04. 2003 - 08. 2004г. ООО ТД «Солхат»
Род деятельности компании Дистрибуция ЛВИ.
Занимаемая должность РМ
07.2002-01.2003г. ЗАО «ИДС»
Род деятельности компании Дистрибуция минеральных вод.
Занимаемая должность SV
09.2000 -07.2002г. Объединение «Донецкпродторг»
Род деятельности компании. Дистрибуция продуктов питания.
Занимаемая должность. Менеджер по продажам оптового отдела.
11.1999 - 09.2000г. ООО фирма "ЮВЛ"
Род деятельности компании. Дистрибуция продуктов питания.
Занимаемая должность. ТП компании «КРАФТ Фудз Украина».
Тренинги:
Стратегия оптимизации затрат (2013г.)
Жесткие переговоры (2012г.)
Мотивационное управление (2012г.)
Управление временем (2012г.)
Сотрудничество и взаимодействие (2011г.)
Система обучения на рабочих местах (2010г.)
Эффективные переговоры (2009г.)
Системный подход к продажам (2007г.)
Передовые технологии корпоративного управления (2006г.)
Личные качества:
инициативность, ответственность, лидерские и орг. способности.
Похожие кандидаты
Директор по продажам
Днепр
Коммерческий директор, руководитель отдела закупок
75000 грн, Киев
Комерційний директор
Киев
Руководитель отдела продаж
50000 грн, Киев
Керівник відділу продажу
Днепр, Львов, Удаленно
Комерційний директор
Днепр, Киев
,
еще 2 города