Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2069863

Опыт работы

Директор филиала

с 04.2018 по 07.2018 (3 месяца)
ООО "Аквафрост" (ТМ Водный мир), Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

1.Планирование, стратегическое и оперативное управление филиалом.

2.Обеспечение эффективного взаимодействия подразделений и отделов филиала.

3.Оптимизация и контроль административных расходов, а также расходов на сбыт, анализ бюджетных показателей и т.д.

Коммерческий директор

с 03.2017 по 07.2017 (4 месяца)
ООО "Август-Кий", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

1.Разработка эффективной стратегии развития предприятия.
2.Анализ и систематизация ценовой, а также ассортиментной политики, учитывая конкурентов на рынке.
3.Оптимизация организационной структуры, руководство коммерческой и операционной деятельностью компании.
4.Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
5.Разработка планов продаж в разрезе каналов сбыта C&C и линейная розница.
6.Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.
7.Анализ планово-экономических показателей компании, с последующим внедрением ряда мер по оптимизации расходов и увеличению прибыли.
8.Разработка функциональных обязанностей, отчётностей, а также мотиваций для сотрудников коммерческого отдела.
9.Бюджетирование расходов и доходов в разрезе отчётных периодов: месяц, квартал, год.
10.Контроль качества дистрибьюции в каналах сбыта C&C и линейная розница

Коммерческий директор

с 05.2009 по 10.2016 (7 лет 5 месяцев)
Аскания Фроузен Фудс, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Разработка стратегических планов развития компании в разрезе пяти филиалов (Киев, Одесса, Донецк, Днепр, Львов):
-составление бюджетов доходов и расходов филиалов;
-постановка задач директорам филиалам на основании планово-экономических показателей бюджета;
-руководство и организация работы отдела по взаимодействию с нац. сетями;
-контроль дебиторской задолженности в разрезе филиалов;
- управление складскими остатками, оптимизация оборачиваемости товара на складах;
-выездные проверки по контролю качественной и количественной дистрибуции на основании стандартов компании, разработка и утверждение отчётностей;
-анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов, подведение итогов (месяц, квартал, полугодие, год), используя вертикальный анализ, с последующей постановкой задач по исправлению ситуации;
-взаимодействие и согласование с отделом маркетинга мероприятий, направленных на увеличение продаж, доли полки по отношению к конкурентам, учитывая особенности каналов сбыта: C&C, ХоРеКа, Дистрибьютор;
-формирование и контроль ценовой политики компании, согласование нового производственного ассортимента, учитывая рентабельность позиции и конкурентоспособность на рынке;
-разработка мероприятий по оптимизации расходов в разрезе филиалов;
-кадровый вопрос (согласование о приёме - увольнении сотрудников торгового отдела, изменении структуры филиала);
-контроль выполнения плана по продажам (каналы сбыта, бренды), % наценки, валовой прибыли, приходу денежных средств – еженедельно.

Директор филиала

с 03.2007 по 05.2009 (2 года 2 месяца)
Аскания Фроузен Фудс (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

1.Планирование:
-определение и постановка целей;
- бюджет доходов и расходов;
- прибыль, рентабельность филиала.
2.Стратегическое и оперативное управление филиалом, организация системы продаж:
- построение организационной структуры филиала;
- подбор кадров, обучение, взаимодействие всех отделов: продаж, бухгалтерии, складской и транспортной логистики.
3.Мотивация: разработка системы мотивации персонала с использованием принципов KPI.
4. Контроль и анализ плановых показателей:
- выполнения плана продаж в разрезе каналов сбыта (C&C, ХоРеКа, Дистрибьютор) и брендов за отчётный период;
- дебит. задолженности, фин. и кассовой дисциплины;
-показателей кач. и кол. дистрибуции, ведение отчётности;
- проведения промо-мероприятий (анализ эффективности).
- расходов (оптимизация) и рентабельности филиала.

Дополнительная информация

Образование:
1992-1997г. Донецкий коммерческий институт
Факультет.Коммерческий.
Специальность.Экономист - маркетолог.
1992-1994г. Донецкий коммерческий техникум (заочно).
Факультет.Бухгалтерский учет, контроль и анализ
хозяйственной деятельности в торговле.
Специальность. Бухгалтер торговли.


09.2004 – 02.2007г. ООО «Компания Айсмен»
Род деятельности компании Дистрибуция заморож. продуктов питания.
Занимаемая должность НТО
04. 2003 - 08. 2004г. ООО ТД «Солхат»
Род деятельности компании Дистрибуция ЛВИ.
Занимаемая должность РМ
07.2002-01.2003г. ЗАО «ИДС»
Род деятельности компании Дистрибуция минеральных вод.
Занимаемая должность SV
09.2000 -07.2002г. Объединение «Донецкпродторг»
Род деятельности компании. Дистрибуция продуктов питания.
Занимаемая должность. Менеджер по продажам оптового отдела.
11.1999 - 09.2000г. ООО фирма "ЮВЛ"
Род деятельности компании. Дистрибуция продуктов питания.
Занимаемая должность. ТП компании «КРАФТ Фудз Украина».

Тренинги:
Стратегия оптимизации затрат (2013г.)
Жесткие переговоры (2012г.)
Мотивационное управление (2012г.)
Управление временем (2012г.)
Сотрудничество и взаимодействие (2011г.)
Система обучения на рабочих местах (2010г.)
Эффективные переговоры (2009г.)
Системный подход к продажам (2007г.)
Передовые технологии корпоративного управления (2006г.)
Личные качества:
инициативность, ответственность, лидерские и орг. способности.