Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2086814

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 08.2018 по 05.2022 (3 года 9 месяцев)
ФОП Крупченко С.В., Краматорськ (Роздрібна торгівля)

В обязанности входило:
- контроль за соблюдением требований компании при осуществлении торговли замороженными полуфабрикатами через фирменную сеть магазинов
- открытие новых торговых точек на вверенной территории, ротация нерентабельных торговых точек
- подбор и обучение торгового персонала
- контроль ведения кассовой дисциплины продавцами, проверка выполнения требований компании
- реагирование на жалобы покупателей
- обеспечение бесперебойного функционирования оборудования на торговых точках.
Принял территорию, на которой функционировало 9 торговых точек (по стандартам компании у менеджера должно быть 12 ТТ).
За период работы было открыто 3 новых торговых точки. Ратирована 1 торговая точка.
Регулярно выполнялись поставленные задачи - СДВ (среднедневная выручка), планы по продажам фокусных позиций, планы по ежемесячному приросту СДВ.
В управлении находилось 12 торговых точек, расположенных в г. Краматорск, Славянск, Николаевка, Лиман, Светлодарск, Соледар.

Региональный менеджер

с 11.2017 по 07.2018 (8 месяцев)
ООО МЕДЕОН ГРУП, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности: организация и управление продажами на территории Донецкой, Луганской, Харьковской, Черкасской и Кировоградской областей. Вывел на рынок ТМ Wilkinson Sword (Schick). Осуществил поиск дистрибьюторов, провел переговоры о сотрудничестве. Результат - на всех закрепленных территориях запущены дистрибьюторы.
Занимаюсь планированием продаж на закрепленной территории, транслирую планы дистрибьюторам и контролирую их выполнение. Работаю с торговыми командами дистрибьюторов (выезд на маршрут, продакт-тренинги). Участвую в подборе и обучении персонала, провожу тренинги, полевые коучинги. Осуществляю контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - национальные акции, разрабатываю и внедряю локальные активности. Регулярно провожу сторчеки на территории. Достижения - благодаря представленности в торговых точках, ТМ Wilkinson Sword (Schick) уменьшила долю на полках основного конкурента ТМ Gillette c 95% до 70%.
Торговая марка представлена в сети "Класс".
Количество СКЮ, которое представлено в торговых точках ежемесячно увеличивается. В конце 2017г. среднее количество СКЮ в торговых точках составляло 7-11. В настоящее время среднее количество СКЮ в торговых точках - 27.
Регулярно принимаю участие в профильных выставках, проводимых в Украине.

Региональный директор

с 04.2017 по 10.2017 (6 месяцев)
ООО "СМК ДИРЕКТ СИСТЕМ", Краматорск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Открытие филиала, подбор и обучение персонала, организация и контроль бесперебойной работы всех подразделений предприятия.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, развитие активной клиентской базы региона. Выполнение плановых показателей по продажам, рентабельности.
Достижения: успешное открытие и запуск работы филиала. Сформировал эффективную торговую команду, которая на протяжении двух месяцев работы добилась уровня продаж основных конкурентов, которые осуществляют свою хозяйственную деятельность на данной территории более трех лет.
Сформирована активная клиентская база, компания сотрудничает с ключевыми клиентами региона.
Проводились тренинги как для торговой команды, так и для персонала ключевых клиентов (строительные организации), что позволило увеличить продажи.
Ежемесячный рост продаж составил от 135% до 285%.

Региональный менеджер

с 06.2016 по 12.2016 (6 месяцев)
ООО Термоспан, Киев (Пищевая промышленность)

Обязанности: управление продажами на территории Донецкой, Луганской и Харьковской областей. Введение на рынок и развитие новых торговых марок. Поиск дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве. Продвижение ТМ Well Done Венгрия, ТМ Ringuva Литва, ТМ Chemiko Польша, ТМ Achem Чехия, ТМ Gallus Польша. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями на вверенной территории. Планирование, постановка планов дистрибьюторам и контроль их выполнения. Работа с торговыми командами дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов, полевых коучингов. Контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - месячные активности, дополнительные бонусации. Регулярное проведение сторчеков на территории. Достижения - на рынок областей были введены новые продукты -торговые марки Achem и Chemiko (продукция бытовой химии). Представленность продукции в торговых точках за 5 месяцев достигла 82%. Объем продаж составил 450000грн.
Регулярное выполнение поставленных планов.

Региональный менеджер

с 07.2015 по 06.2016 (11 месяцев)
ЧП Гранд Импорт - эксклюзивный импортер товаров бытовой химии и косметики, Хмельницкий (Пищевая промышленность)

Обязанности: управление продажами ТМ Zalchem, Gallus Польша (стиральные средства Onyx, Power Wash, Passion Gold), ТМ Kallos Венгрия, ТМ Well Done Венгрия, ТМ Ringuva Литва, ТМ La Rive Польша, ТМ York Польша, на территории Донецкой и Луганской областей. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями на вверенной территории. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров по сотрудничеству. Планирование, постановка планов дистрибьюторам и контроль их выполнения. Работа с торговыми командами дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов, полевых коучингов. Контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - месячные активности, дополнительные бонусации. Регулярное проведение сторчеков на территории.
Результаты: за десять месяцев продажи территории увеличены на 40%. Активная клиентская база увеличена на 30%. Разработан новый канал сбыта - салоны красоты и парикмахерские. Регулярное выполнение месячных планов.

Частный предприниматель

с 08.2014 по 05.2015 (9 месяцев)
Частный предприниматель, Краматорск (Услуги для населения и бизнеса)

Оказание фотоуслуг

Начальник торгового отдела

с 12.2002 по 12.2013 (11 лет)
ООО "Торсервис", Краматорск (Пищевая промышленность)

Управление отделом продаж (30 человек) - 6 торговых команд (дистрибьюция ТМ Unilever, LOreal, SC Johnson, Henkel, Colgate-Palmolive, Johnson&Johnson);

Анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории - Северный регион Донецкой области;

Формирование стратегии развития отдела продаж;

Проведение переговоров и заключение договоров поставки и маркетинговых услуг с ключевыми клиентами;

Проведение переговоров с производителями;

Управление клиентской базой;

Разработка и внедрение системы скидок, контроль предоставления;

Составление оптимальных логистических маршрутов;

Работа с дебиторской задолженностью, организация действий по погашению просроченной задолженности, подготовка претензий;

Поддержание безупречного уровня обслуживания клиентов в соответствии со стандартами компании;

Подбор и обучение персонала отдела (супервайзеры, торговые агенты, мерчендайзеры);

Системная работа с подчиненными - проведение собраний, постановка задач и контроль выполнения;

Разработка и внедрение актуальной системы мотивации торговой команды;

Отчетность для руководства предприятия и производителей.

Образование

Славянский государственный педагогический институт

Экономический факультет, специальность - "Учет и аудит", Славянск
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 6 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:

- опыт управления коллективом;
- опыт системного управления процессом продаж;
- умение самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за результат;
- опыт ведения переговоров;
- опыт заключения договоров, составление протоколов разногласий;
- знание норм оформления документов в соответствии с требованиями Налогового законодательства;

Нацелен на результат, коммуникабелен, ориентирован на профессиональный рост, аналитический склад ума;

Личное авто, права категории В, стаж вождения 22 года;

Хобби: рыбалка