Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2106277

Опыт работы

Менеджер по вопросам регионального развития продаж

с 11.2018 по наст. время (5 лет 6 месяцев)
ПАО "Луганскхолод", Донецьк (Производство молочной продукции и мороженого)

* Организация, формирование системного сотрудничества, по 3-м Торговым Маркам с 5-тью Компаниями-Дистрибуторами молочной продукции и по 3-м товарным портфелям с 5-ю Компаниями-Дистрибьюторами мороженого в Донецком Регионе + ведение 3-х контрактов «Private Label», с тремя Дистрибуционными Компаниями

* Создание и управление Командой из 6-ти мерчендайзеров, формирование системы отчётности и маршрутизация работы команды

* Контроль дебиторской задолженности и соблюдения фин.дисциплины оплат Покупателями, решение сложных вопросов погашения просроченной задолженности

* Контроль за ценообразованием, управление процессом вывода на рынок новых тов.позиций и формирование конкурентоспособности ТМ

* Внедрение + реализация системы формирования и контроля бюджетов Регионального отдела + трейд-маркетинговых мероприятий

* Ведение прямых контрактов с Торговыми Сетями "Обжора" и "Авоська", "Первый Республиканский Супермаркет"

* Построение дистрибуции и формирование АКБ по Торговым Маркам в количестве более 2 тыс. ТРТ, осуществляющих продажу молочной продукции на территории Региона

* Систематизация бизнес-процессов в структуре Компании, формирование и внедрение систем отчётности, и договорной документации с Партнёрами

* Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с Дистрибьюторами и ключевыми Партнёрами

* Ответственность за объём продаж более 15 млн./мес.

Коммерческий директор

с 01.2018 по 10.2018 (9 месяцев)
ООО "ФУД ЛАЙН ТРЕЙДИНГ - 2014", Донецьк (Импорт + дистрибуция алкоголя, пива и напитков (Массандра, Медофф, Коктебель, Севастопольское, Московская Пивоваренная Компания, Донецкий Пивоваренный Завод, Липецкпиво и др.))

* Управление штатом в две сотни сотрудников

* Систематизация бизнес-процессов и структуры Компании, разработка и внедрение договорной, и отчётной документации

* Аналитика, формирование и увеличение маржинального дохода, контроль за ценообразованием, управление бизнес-процессами + бюджетирование закупок и продаж, систематизация логистических процессов и экономия затрат Компании

* Стратегическое планирование развития объёмов продаж и увеличения прибыли Компании

* Контроль дебиторской задолженности и соблюдения фин.дисциплины оплат Покупателями, решение сложных вопросов погашения просроченной задолженности

* Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с Поставщиками и ключевыми Партнёрами

* Постановка целей и контроль процесса построения дистрибуции + формирование и удержание АКБ по Торговым Маркам в Донецком Регионе, на уровне более 4 700 ТРТ в месяц

* Ответственность за объём реализации Компании 750 млн. грн./год, выполнение планов и увеличение объёмов продаж

Директор по продажам

с 10.2011 по 12.2017 (6 лет 2 месяца)
ООО "Прайм-продукт", Донецьк (Производство майонезно-соусной продукции под ТМ "МакМай", "Весела Родина", "Шеф Соус" и др.)

* Создание и управление Командой из 9 RSMs и 6 ASMs

* Организация системного сотрудничества с 47-ю Компаниями-Дистрибуторами в Украине, с 10-ю Национальными Торговыми Сетями, ведение 8-и Национальных контрактов «Private Label» и 4-х Иностранных Партнёров (экспорт)

* Аналитика, формирование и удержание маржинального дохода Компании на уровне не менее 40%, контроль за ценообразованием, управление процессом вывода на рынок новых тов.позиций и формирование конкурентоспособности ТМ

* Контроль дебиторской задолженности и соблюдения фин.дисциплины оплат Покупателями, решение сложных вопросов погашения просроченной задолженности

* Внедрение и реализация системы формирования и контроля бюджетов отдела продаж Компании + трейд-маркетинговых мероприятий

* Запуск и финализации контрактов с Национальными Торговыми Сетями "АТБ-маркет", "Ашан", "Фоззи", "Metro", "Таврия" и др.

* Организация и ведение проекта «Прямой Дистрибуции»: Н.О.П., 4 SV и 30 ТА

* Построение дистрибуции и формирование АКБ по Торговым Маркам в количестве более 24 тыс. ТРТ на территории Украины

* Ответственность за объём продаж более 400 млн. грн./год (15,5 тыс. тонн), достижение результатов за 9 мес. 2017г +3,0% к аналогичному периоду 2016г, в 2016г + 8,1% к 2015г и в 2015г +1,1% к 2014г, ведение кризис-менеджмента в Украине и зоне АТО одновременно - сохранение структуры и увеличение объёмов продаж в зоне боевых действий.

Региональный менеджер по продажам

с 06.2011 по 10.2011 (4 месяца)
ООО«Лан-Украина», Київ (Импорт бакалейной продукции)

•Согласование, подписание и организация с Партнёрами-Дистрибуторами увеличения объёмов продаж, с 350 тыс. грн. до 1,2 млн. грн./мес.
•Увеличение продаж Региона, в сравнении с 2010г, в июне на 22%, в августе на 58% (с 350 тыс. до 600 тыс. грн., соответственно).

Дивизионный менеджер по продажам

с 08.2010 по 05.2011 (9 месяцев)
ОАО «Львовский хладокомбинат», Львів (Производство мороженого и полуфабрикатов)

•Организация системного сотрудничества с 21 компанией-партнёром в 10 обл. Украины.
•Планирование, размещение и контроль работы более 4 тыс.ед. холод.оборудования.
•Ответственность за объём продаж более 40 млн.грн./год (2,2 тыс.тонн).

Дивизионный менеджер по продажам

с 03.2007 по 06.2010 (3 года 3 месяца)
ООО «ТД Элит», Київ (Производство мороженого и полуфабрикатов)

•Организация системного сотрудничества с 23 партнёрами в 11 обл. Украины.
•Создание команды из 6-и Региональных менеджеров по продажам и 24-х мерчендайзеров.
•Планирование, размещение и контроль работы более 9,5 тыс.ед. фирменных холодильных витрин.
•Ответственность за объём продаж более 40 млн.грн./год (2,5 тыс.тонн).

Образование

Донецкий Университет Экономики и Торговли

Экономика Предприятия, Донецьк
Высшее, с 1998 по 2002 (3 года 5 месяцев)

Донецкий Экономический Техникум

Коммерческая деятельность, МТО и сбыт, Донецьк
Среднее специальное, с 1993 по 1997 (3 года 10 месяцев)

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

моб./viber: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)/viber, [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Дополнительное образование (агентство «Бизнес-Мастер»):
•«Системный подход к продажам»
•«Организация работы Супервайзера»
•«Организация работы Регионального менеджера по продажам»
•«Построение системы дистрибьюции бренда на территории»
•«Построение команды»
•«Дневной экстрим» и «Ночной экстрим»
•«Проведение аудиторного тренинга»

Компьютерные знания: Excel, Word, Power Point, Paint,1C, Outlook Express

Знание языков: русский – родной, украинский – свободно, английский – («Intermediate-business»)

Доп. информация: Автомобиль – "Chevrolet Cruze" 2012 г.в. (стаж вождения – 20 лет)

Личные качества: системность в жизни и бизнесе, приверженец планового и аналитического подхода в работе, командный игрок и Лидер способный создать + мотивировать свою Команду на достижение цели.