Ігор
Комерційний директор, національний, регіональний менеджер з продажів
- Возраст:
- 46 лет
- Город проживания:
- Львов
- Готов работать:
- Киев, Львов
Контактная информация
Соискатель указал телефон .
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9544105
Загруженный файл
Файл содержит еще 2 страницы.
Версия для быстрого просмотраЭто резюме размещено в виде файла. Эта версия для быстрого просмотра может быть хуже, чем оригинал резюме.
[
Відомості про себе:
Рік і місце народження: 8 лютого 1978, р.м. Мінск
Сімейне положення: одружений ,виховую двох синів.
Домашня адреса:
м. Львів, вул. Кульпарківська 230, кв.50.
Контактні телефони:
[
[
Ц і л ь:
Отримати посаду національного менеджера з продажів ,комерційного директора в компанії , що динамічно развивається , та яка займається розповсюдженням товарів широкого вжитку та продуктів харчування.
Освіта:
1995 – 1997 Черкаський економіко-правовий коледж.
Факультет: юридичний.
Спеціальність: юрист.
2007-2011 Черкаський Державний Технологічний Університет.
Факультет: Економіка і управління.
Спеціальность: Економіст.
Професійний досвід:
З січня 2018 року - по травень 2023 року.
- Національний менеджер компанії «Сабріз» з продажів в Україні.
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів і продажів в Україні ТМ «Раптор», ТМ «Salton», ТМ «Forester»,ТМ «Gardex», ТМ «Deliss»,ТМ «Breesal», ТМ «Expel», ТМ «Salton Lady»,ТМ «Salton Sport»,ТМ «Salton Professional».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 5 чоловік.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в Україні ;
- проведення переговорів з ключовими клієнтами та ОПР дістрибуторів;
- Розробка стандартів компанії;
- контроль дебіторської заборгованості;
- Розробка стратегії розвитку торгових марок в рамках країни та каналів збуту ;
- Розробка трейд маркетингової стратегії розвитку торгових марок в рамках країни та каналів збуту ;
- планування об’ємів продаж (в розрізі торгових марок, штук, каналів збуту);
- бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування товару в розрізі територій і брендів);
- підбір персоналу, проведення співбесід ,створення посадових інструкцій;
- мотивація, навчання та розвиток персоналу;
- контроль якості роботи регіональних менеджерів;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і контроль правильності ведення цінової і територіальної політики компанії;
- маркетингові дослідження ринку країни;
- проведення онлайн навчання персоналу
З лютого 2015 року - по грудень 2017 року.
- Дивізіональний менеджер компанії «Сабріз» в центрально-західному регіоні (Київ ,Житомир,Чернігів,Львів, Рівне, Тернопіль, Закарпаття, Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький, Луцьк)
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів і продажів в регіоні по ТМ «Раптор», ТМ «Salton», ТМ «Forester»,ТМ «Gardex», ТМ «Deliss»,ТМ «Breesal», ТМ «Expel», ТМ «Salton Lady»,ТМ «Salton Sport»,ТМ «Salton Professional».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 24 людини.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в регіоні;
- проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж (в розрізі торгових марок, штук, каналів збуту);
- бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування товару в розрізі територій і брендів);
- контроль якості роботи торгової команди дистрибуторів;
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- контроль якості роботи територіальних менеджерів;
- навчання торгової команди дистрибюторів методам продажів і представлення продукції в торгових точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і територіальної політики компаній в регіоні;
- маркетингові дослідження ринку регіону;
З червня 2009 року по лютий 2015 року - регіональний менеджер компанії «UPECO» в Західному регіоне (Львів, Рівне, Тернопіль, Закарпаття, Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький, Луцьк).
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів і продажів в регіоні ТМ «Раптор», ТМ «Salton», ТМ «Forester»,ТМ «Gardex», ТМ «Deliss»,ТМ «Breesal», ТМ «Expel», ТМ «Salton Lady»,ТМ «Salton Sport»,ТМ «Salton Professional».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 14 осіб.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в регіоні;
- ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж (в розрізі торгових марок, штук, каналів збуту);
- бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування в розрізі територій і брендів);
- контроль якості роботи торгової команди дистрибуторів;
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- контроль якості роботи територіальних менеджерів;
- навчання торгової команди дистрибуторів методам продажів і представлення продукциії в торгових точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і територіальної політики компаниій в регіоні;
- маркетингові дослідження ринку регіону;
З травня 2008 року - по червень 2009 року - регіональний менеджер компанії «Водний мир» в Західному регіоні (Львів, Рівне, Тернопіль, Закарпаття, Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький, Луцьк).
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів і продажів в регіоні.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 8 осіб.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в регіоні;
- пошук та залучення нових дистрибуторів , оптових клієнтів
- ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продажів;
- контроль якості роботи торгової команди дистрибуторів;
- подбір персоналу, проведення співбесід;
- контроль якості роботи територіальних менеджерів;
- навчання торгової команди дистрибюторів методам продажів і представлення продукції в торгових точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і територіальної політики компаній в регіоні;
- маркетингові дослідження ринку регіона;
Причина звільнення: за власним бажанням, перехід в нову компанію.
З липня 2007 года - по лютий 2008 року - менеджер відділу продажів «БМК» Білоцерківський молочний комбінат м. Біла Церква.
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів і налагодження прямих продажів в регіонах.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 2 людини.
Основні обов’язки:
- ведення переговорів з дистрибуторами;
- розробка документації і стандартів компанії;
- планування об’ємів продаж.
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- навчання торгової команди методам продаж і представлення продукції в торгових точках;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і териториальної політики компанії;
• маркетингові дослідження ринку;
Причина звільнення: продаж компанії .Перехід на нову компанію
З березня 2006 року - по липень 2007 року - регіональний директор корпорації «Фаннi» в Західному регіоні (Львів, Рівне, Тернопіль, Закарпаття, Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький, Луцьк).
Спеціалізація: розвиток прямих продажів в регіоні.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні –28 осіб.
Основні обов’язки:
- Відкриття філіалу в м. Львів, розвиток прямих продаж. - контроль діяльності дистрибуторів в регіоні;
- веденння переговорів с ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж;
- контроль якості роботи територіальних менеджерів;
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- навчання торгової команди дистрибюторів методам продаж і мерчендайзингу торговых точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і територіальної політики компаній в регіоні;
- маркетингові дослідження ринку регіону;
Причина звільнення: продаж компанії .Перехід на нову компанію
З грудня 2005 року- по березень 2006 року- менеджер по розвитку корпорації «Фаннi»
Спеціалізація: ведення і розвиток проектів, розвиток продажів корпорації в АР Крим.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні– 17 людей.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності ключових клієнтів;
- проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж;
- контроль якості роботи торгової команди компанії;
- подбір персоналу, проведення співбесід;
- навчання торгової команди компанії методам продаж і мерчендайзингу в торгових точках;
З серпня 2005 року - по грудень 2005 року - менеджер з розвитку корпорації «Фаннi»
Спеціалізація: ведення і розвиток проектів, розвиток продажів корпорації в VIP-роздрібі м. Київ.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні– 27 людей.
Причина звільнення: підвищення в посаді.
З лютого 2005 року по серпень 2005 року- регіональний менеджер корпорації «Фаннi» східний регіон (Донецьк, Луганськ).
Спеціалізація: розвиток і налагодження продажів в регіоні.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні –8 осіб.
Причина звільнення: підвищення в посаді.
З травня 2004 року по лютий 2005 року– начальник відділу продаж ТОВ «Приват-Трейд»
Спеціалізація: офіційний представник в Черкаському регіоні торгових
марок «Вімм-Билль-Данн», «Рейнфорд», «Ласуня», «Святошино», «Волошкове поле».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 7 осіб.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності ключових клієнтів області;
- ведення переговорів з КК;
- контроль дебіторської і кредиторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж;
- контроль якості роботи торгової команди компанії;
- подбір персоналу, проведення співбесід;
- навчання торгової команди компанії методам продаж і мерчендайзингу в торговых точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
Причина звільнення: за власним бажанням, перехід на нову посаду в новій компанії
З грудня 2003 року по травень 2004 року – виконавчий директор ТОВ «Обрій –Черкаси»
Спеціализація: офиційний представник в Черкаській області торгових марок «Gillette», «Unilever», «SK Johnson», «NIVEA», «Johnson & Johnson ».
Кількість праівників в прямому підпорядкуванні – 39 осіб.
Причина звільнення: за власним бажанням, відсутність перспективи кар’єрного росту.
З травня 2003 року по грудень 2003 року
– керівник відділу продаж ТОВ «Капрі-Бета», офіційного представника торгової марки «Ольвія-Бета» в Черкаській області
Спеціалізація: оптові продажі побутової хімії, в-ва компанії «Ольвія Бета».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 13 людей.
Причина звільнення: підвищення по посаді.
З серпня 2002 року по травень 2003 року – супервайзер ТОВ «Капрі-Бета» (побутова хімія – торгові марки Gala, Dax, Shandy, Only You) в Черкаській області.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 6 людей.
Причина звільнення: підвищення по посаді.
З жовтня 2001 року по серпень 2002 року – торговий представник ТОВ «Капрі-Бета» (побутов хімія – ТМ Gala, Dax, Shandy, Only You).
Причина звільнення: підвищення по посаді.
З травня 2000 року по липень 2001 року – стажування на посаду судового виконавця в Черкаській районній виконавчій службі.
З липня 1997 року по листопад 1998 року – юрист ПП «Сотас».
Причина звільнення: призив на строкову службу в армію.
Інші навики:
Додаткова освіта:
Володіння мовами;
Водійське посвідчення категорії «В» і «С», досвід водіння з 1995 року.
Особистий автомобіль Honda «Accord»
Комп’ютер: досвідченний кориcтувач Word, Excel ,1С, PowerPoint,Outlook.
Оптимізація системи дистрибуціи" м. Дніпро грудень 2005р.
Агентство: "Consulting 3 S agency" Бізнес- тренер: Олена Мельник.
“Ефективний менеджмент: від цілей до результатів" м. Дніпро квітень 2006р.
Агентство: Консалтингова компанія "КІМО" Бізнес - тренер: Григорій Хмельницький.
"Стратегічна сесія" м. Дніпро травень 2006р.
Агентство: Консалтингова компанія "КІМО" Бізнес- тренер: Григорій Хмельницький.
"Управління часом і делегування" м. Дніпро грудень 2006р.
Агентство: "Info Manager" Бізнес- тренер: Людмила Богуш.
"Стратегія розвитку продаж" м. Дніпро квітень 2007р.
Агентство: "Business system" Бізнес- тренер: Вадим Шепелєв.
"Дистрибуциія як бізнес процес" м . Дніпро червень 2007р.
Агентство: "Business system" Бізнес- тренер: Олег Великий.
"Фінанси не для фінансистів" м. Київ грудень 2011р.
Бізнес- тренер: Наталія Рафейчик. Алла Захарова.
"Технології дипломатії " м. Київ січень 2012р.
Агентство: "Проект Людина " Бізнес -тренер: Сергій Лещинський.
Українська- вільно.
Російська – вільно.
Англійська –середній рівень.
Особисті якості:
Порядність.
Комунікабельність.
Відповідальність і виконавчість.
Бажання постійно самовдосконалюватися.
Володію лідерськими здібностями, вмію організовувати, вчити і націлювати команду на досягнення високих результатів, а також проконтролювати виконання поставлених цілей.
Займаюся спортом, поглиблено вивчаю мови.
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Комерційний директор, керівник відділу продажу, національний менеджер
Киев
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Киев
Комерційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер
80000 грн, Винница, Ивано-Франковск
,
еще 8 городов
Національний, дивізіональний менеджер, комерційний, начальник відділу, директор з продаж
Киев, Днепр
,
еще 6 городов