Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2107164

Опыт работы

Региональный менеджер,менеджер по развитию

с 10.2014 по 06.2015 (8 месяцев)
ООО"ВИСТА", г.Киев (Пищевая промышленность)

Зона ответственности вся Украина, кроме : Крыма, Донецкой и Луганской областей.
1. Наладил работу в Киевской области -1 дистрибутор,1 оптовик,3 дистрибутора в сегменте XoReCa , Хмельницкой области- 1 дистрибутор (3 филиала в Хмельницкой области), Закарпатской области-1 дистрибутор (Ужгород),1 дистрибутор (Мукачево) . Результат работы по моему бренду - 75 % торговых точек линейной розницы(мин. 3SKU), 52 % торговых точек на оптовых рынках, 27 % клиентов в сегменте XoReCa;в Виннице-1 оптовик (средний товарооборот составлял около 50 тыс. в месяц) в Черкассах- 1 дистрибутор работающий с оптовым рынком и в сегменте XoReCa .(средний товарооборот в месяц составлял 50-60 тыс.грн.в месяц)

Контролировал работу существующих дистрибуторов в городах: Ивано Франковск - 2 дистрибутора; Львов-1 дистрибутор; Луцк -2 дистрибутора; Тернополь – 1 дистрибутор; Ровно – 1 дистрибутор ; Черновцы -1 оптовик (реанимировал); Выжница – 1 оптовик; Житомир-1 дистрибутор,1 производство (реанимировал); Чернигов-1 дистрибутор,2 оптовика,1 локальная сеть; Лубны -2 дистрибутора,1 производство; Полтава-1 дистрибутор; Харьков-1 оптовик; Днепропетровск-1 производство; Запорожье-1 дистрибутор; Белая церковь-1 дистрибутор,1 производство; Умань-1 дистрибутор;Одесса-1 дистрибутор,1производство; Белгород Днестровский-1 дистрибутор;Николаев-2 оптовика; Херсон- 1 дистрибутор (по всем закреплённым за мной клиентами расширил ассортимент отгружаемой продукции на 25%) .
2. Разработал ценовую политику по регионам с градацией дистрибутор-оптовик-розничная торговая точка;
3. Предоставлял помощь дистрибуторам в процессе построения дистрибуторской сети и осуществлении прямых продаж, путем посещения их для решения текущих проблем и рассмотрения жалоб;
4. Организовывал эффективное управление процессом погашение дебиторской задолженности, отслеживал соблюдение финансовой дисциплины (сократил дебиторскую задолженность до "0");
5. Подготовил план работы и следил за его выполнением после утверждения высшим руководством;
6. Разрабатывал и организовывал выполнение корректирующих и предупреждающих действий с целью устранения существующих и потенциальных не соответствий в работе( логистика-производство-дистрибутор);
7.За время работы в компании, товарооборот по вверенным мне регионам увеличился 2,2 раза.

Начальник отдела продаж по работе с ключевыми клиентами (торговыми сетями)

с 02.2014 по 05.2014 (3 месяца)
ООО"Аскания Дистрибьюшн", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

1.Организовывал эффективное управление процессом погашение дебиторской задолженности, отслеживал соблюдение финансовой дисциплины;
2.Подготавливал план работы отдела и следил за его выполнением после утверждения высшим руководством; 3.Организовывал, управлял и контролировал деятельность сотрудников отдела продаж;
4. Обеспечивал правильность и своевременность оформления первичных документов по учету рабочего времени, выполнения планов и заработной платы.За время работы на предприятии ежемесячно отдел выполнял план по отгрузке продукции от 120 до 150 % от поставленного плана.

Нач.отдела продаж по г.Киеву и Киевской обл.

с 12.2000 по 06.2013 (12 лет 6 месяцев)
ПАО "Киевский маргариновый завод" , Киев (Производство и продажа продуктов питания (майонез,маргарин,масло подсолнечное,горчица)

1. Осуществлял контроль за выполнением плана продаж и наличием ассортимента продукции на складе.
2. Осуществлял планирование и ведение ценовой политики.
3. Осуществлял организацию и развитие дистрибуторского бизнеса компании, повышая уровень мотивации Заказчика.
4. Предоставлял помощь дистрибуторам в процессе построения дистрибуторской сети и осуществлении прямых продаж, путем посещения их для решения текущих проблем и рассмотрения жалоб.
5. Организовывал эффективное управление процессом погашение дебиторской задолженности, отслеживал соблюдение финансовой дисциплины.
6. Подготавливал план работы отдела и следил за его выполнением после утверждения высшим руководством.
7. Организовывал, управлял и контролировал деятельность сотрудников отдела продаж.
8. Обеспечивал правильность и своевременность оформления первичных документов по учету рабочего времени, выполнения планов и заработной платы.
9. Подготавливал общий перечень коммерческих инвестиций и расходов, заказывал необходимую рекламную продукцию и контроль за ее использованием (совместно с отделом маркетинга).
10. Координировал деятельность отдела продаж с целью внедрения нового товарного ассортимента на рынке города Киева.
11. Осуществлял подбор персонала.
12. Осуществлял контроль за состоянием трудовой дисциплины в отделе продаж.
13. Проводил воспитательную работу в коллективе.
14. Организовывал работу по повышению квалификации и профессионального мастерства сотрудников отдела продаж.
15. Контролировал качество выполняемых в подразделении работ, проводил анализ показателей функционирования процессов, которые выполняет или в которых принимает участие подразделение.
16. Разрабатывал и организовывал выполнение корректирующих и предупреждающих действий с целью устранения существующих и потенциальных не соответствий в работе.
17. Предоставлял высшему руководству ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные отчеты и план-факт по продажам.
18. Отчитывался перед высшим руководством о результативности функционирования процессов которые выполнял или в которых принимало участие подразделение, и потребности в улучшении, в том числе обеспечение ресурсами.

Образование

НТУ "Киевский политехнический институт"

Металлорежущие станки и системы,инженер-механик, Киев
Высшее, с 1989 по 1995 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Рождественские каникулы с дистрибуцией» Агентство «Бизнес – Мастер»

01.2007

Сессия стратег. планир. "Выработать средства, с помощью которых мы достигаем поставленных целей" Тренер Ломачук А.В.

2012,3 месяца

«Управление временем» Внутренний тренинг ООО"Аскания Дистрибьюшн"

03.2014