Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2131768/

Опыт работы

Виконавчий директор

с 05.2018 по наст. время (8 лет 2 месяца)
Криптобіржа (NDA), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Розробка та реалізація довгострокової стратегії розвитку криптовалютної біржі.
Формування корпоративної політики та визначення ключових напрямків розвитку проєкту.
Управління операційною діяльністю компанії та координація роботи команди.
Підбір, формування та розвиток команди розробників, маркетологів і технічних спеціалістів.
Проведення переговорів із партнерами, підрядниками та потенційними інвесторами.
Розвиток та підтримка партнерських відносин із представниками криптовалютної індустрії.
Представництво компанії перед клієнтами, партнерами та професійною спільнотою.
Контроль фінансової діяльності та проведення внутрішнього фінансового аудиту.
Планування бюджету компанії та контроль ефективного використання ресурсів.
Підготовка управлінської та фінансової звітності для прийняття стратегічних рішень.
Управління ризиками та забезпечення безперервності роботи платформи.
Участь у розробці нових продуктів, сервісів та напрямків монетизації.
Організація роботи компанії в умовах кризових ситуацій, включаючи період пандемії COVID-19 та початок повномасштабної війни в Україні.
Координація волонтерських ініціатив та надання допомоги на суму понад 2 млн грн у 2022 році.

Керівник відділу корпоративних продаж

с 04.2016 по 03.2018 (2 года)
Аквамаркет Сервіс, Київ (Роздрібна торгівля)

Створення, розвиток та управління командою корпоративних продажів і супроводу клієнтів.
Навчання, адаптація та мотивація менеджерів з продажу.
Розробка та впровадження стандартів роботи відділу.
Збільшення обсягів корпоративних продажів у декілька разів за період роботи.
Розширення клієнтської бази та розвиток довгострокових відносин із ключовими замовниками.
Проведення переговорів і бізнес-зустрічей з ключовими корпоративними клієнтами.
Контроль виконання планових показників продажів та сервісного обслуговування.
Скорочення дебіторської заборгованості та покращення платіжної дисципліни клієнтів.
Розробка та впровадження нових стратегій розвитку корпоративного напрямку.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для зростання бізнесу.
Участь у стратегічному плануванні та реалізація бізнес-цілей, поставлених керівництвом компанії.
Підготовка звітності щодо результатів діяльності відділу та ефективності продажів.

Менеджер по корпоративним продажам

с 07.2014 по 04.2016 (1 год 10 месяцев)
Аквамаркет Сервис, Київ (Роздрібна торгівля)

Активний продаж бутильованої води та супутніх товарів корпоративним клієнтам.
Пошук і залучення нових клієнтів у сегменті B2B.
Проведення переговорів та презентацій продукції.
Підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
Повний супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
Контроль виконання замовлень та підтримка високого рівня сервісу.
Розвиток довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
Робота з дебіторською заборгованістю та контроль своєчасності оплат.
Виконання та перевиконання планових показників продажів.

Кар'єрне зростання:
У квітні 2016 року переведений на посаду керівника відділу корпоративних продажів у зв'язку з високими результатами роботи та успішним розвитком корпоративного напрямку.

Менеджер по роботі з VIP-клієнтами

с 01.2014 по 06.2014 (6 месяцев)
КБС-Издат (Журнал "Банкир"), Київ (Роздрібна торгівля)

Розвиток та підтримка співпраці з банками, фінансовими установами та іншими учасниками фінансового ринку.
Проведення переговорів із керівниками банків та топменеджментом фінансових організацій.
Презентація рекламних, інформаційних та партнерських можливостей видання.
Пошук нових партнерів та залучення клієнтів до співпраці.
Підготовка комерційних пропозицій та індивідуальних умов співробітництва.
Укладання договорів та супровід контрактів на всіх етапах реалізації.
Підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами компанії.
Координація взаємодії між клієнтами та внутрішніми підрозділами компанії.
Участь у профільних заходах, конференціях та ділових зустрічах фінансового сектору.
Виконання планів продажів та розвиток клієнтського портфеля компанії.

Інвестиційний менеджер

с 07.2012 по 01.2014 (1 год 7 месяцев)
ТОВ «Еулайф груп», Київ (Фінанси, банки, страхування)

Продаж страхових та інвестиційних продуктів фізичним особам.
Консультування клієнтів з питань фінансового планування, страхового захисту та довгострокових інвестицій.
Формування та розвиток клієнтської бази.
Проведення переговорів, презентацій та укладання договорів.
Виконання планових показників продажів та збільшення обороту компанії.
Підбір, навчання та розвиток команди фінансових консультантів.
Організація та координація роботи підлеглих співробітників.
Наставництво та супровід нових працівників.
Контроль виконання планів продажів командою.

Підлеглі: до 15 співробітників.

Досягнення:

Укладено контракти на суму понад 77 000 грн.
Пройдено кар'єрний шлях від молодшого фінансового консультанта до інвестиційного менеджера.
Сформовано та розвинено власну команду консультантів.
Успішно виконував планові показники продажів.

Менеджер з продажу на експорт

с 02.2011 по 07.2012 (1 год 6 месяцев)
Фабрика «Супер профіль», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та залучення нових клієнтів на міжнародних ринках.
Розвиток і підтримка довгострокових відносин з існуючими партнерами.
Проведення переговорів із закордонними клієнтами та дистриб'юторами.
Підготовка комерційних пропозицій та супровід угод.
Організація та координація експортних поставок продукції.
Підготовка документації для міжнародних відвантажень.
Аналіз зовнішніх ринків та пошук нових можливостей для розвитку експорту.
Моніторинг конкурентного середовища та аналіз діяльності конкурентів.
Контроль виконання контрактних зобов'язань і супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.

Досягнення:

Залучив нових клієнтів у Казахстані, Молдові та Росії.
Забезпечив додаткове зростання продажів на понад 20 000 доларів США щомісяця.
Розширив географію експорту компанії та збільшив обсяги міжнародних продажів.

Образование

Національний університет біоресурсів і природокористування України

Факультет енергетики і автоматики. Спеціальність «Автоматизація та робототехнічні системи на виробництві», Київ
Высшее, с 2005 по 2010 (5 лет)

Закінчив з відзнакою.
Під час навчання очолював Науковий клуб студентської організації університету

Дополнительное образование и сертификаты

Технологія продаж та побудови команди. StartUp, Львів

2010, 2 дня

Збільшення оборотів компанії Insideconsulting, Киев

2013, 1 день

Підвищення якості та продуктивності роботи команди StartUp+, Львів

2013, 2 дня

Обучение продажам от Джордана Белфорда ("Волк с Уолт Стрит")

2016, 1 день

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Проведення тренінгів
• Побудова та навчання команди продавців
• Формування бюджету та підготовка звітності по виконанню
• Стратегічне планування
• Управління проєктами
• Управління персоналом
• Продаж B2B
• Фінансовий аналіз
• Планування бюджету
• Ризик-менеджмент
• Антикризове управління
• Публічні виступи

Знание языков

• Украинский — свободно
• Немецкий — начинающий
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Турак Андрей

  Турак Андрей

  Руководитель департамента обучения, Аквамаркет Сервис

  Контактные данные скрыты

• Любчич Константин Николаевич

  Любчич Константин Николаевич

  Инвестиционный менеджер, ЕУ-Лайф

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Особисті якості:

Лідерські якості та стратегічне мислення.
Високий рівень комунікаційних навичок.
Відповідальність та орієнтація на результат.
Здатність приймати рішення в умовах невизначеності.
Системний підхід до вирішення завдань.
Вміння будувати та мотивувати команди.
Надійність, пунктуальність та самоорганізація.
Висока адаптивність до змін та кризових ситуацій.

Додатково:

Водійські права категорії «В», водійський стаж – 18 років.