Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2162773/

Опыт работы

Керівник відділу маркетингу

с 04.2024 по наст. время (2 года 4 месяца)
ДзвінОк, Київ (Роздрібна торгівля)

Стратегія та менеджмент: Розробив маркетингову стратегію (розвиток офлайну, експансія, оптимізація процесів). Створив нову структуру відділу та регламенти за матрицею RACI для автономної роботи команди.

Операційка та контроль: Інтегрував ШІ-інструменти в роботу: прискорив підготовку контенту у 2 рази, конкурентний аналіз — у 5 разів. Впровадив щоденні статуси дедлайнів та щотижневі звіти для власників. Організував систему бюджетування під P&L компанії.

Офлайн-маркетинг та промо: У 2025 році утримав відвідуваність магазинів на рівні попереднього року, у 2026 забезпечив приріст на 14% (L4L, YoY). Збільшив знання бренду на 50% (за метрикою Direct-трафіку сайту). Регламентував бізнес-процес підготовки промо (реалізовано 150+ кампаній).

Трейд-маркетинг та лояльність: Впровадив інстор-підтримку інфо-подій (POS-матеріали), що підняло CR у покупку до 5 в.п. Запустив централізоване внутрішнє радіо з дистанційним керуванням для автоматизації реклами та оптимізації часу персоналу. Забезпечив приріст бази лояльності на 100 000 осіб, підвищив показник RR на 4 в.п. та автоматизував нарахування бонусів до Дня народження клієнтів.

Масштабування та дизайн: Керував процесом відкриття 2 нових магазинів та оновленням існуючих, модернізувавши програму запуску нових об'єктів. Під моїм керівництвом інхауз-команда дизайну оновила візуальний стиль в усіх каналах, впровадивши єдину дизайн-систему (ООН, SMM, Meta Ads, Google Ads, POS).

Digital та Performance: Розробив стратегію Performance-маркетингу (Meta Ads, Google Ads) та контролював її виконання агенцією Fractal (ex.Netpeak). Впровадив сервіс автоматизації товарних публікацій через AI, що підвищило CTR на 0,3 в.п. та CR на 4,3 в.п. Запустив Telegram Ads, знизивши загальний CPM всієї мережі.

Аналітика та ефективність: Забезпечив зростання активних користувачів сайту на 21%, коефіцієнта взаємодії на 26 в.п., ріст онлайн-продажів на 102% у грн та на 23% за транзакціями. Впровадив оцінку ефективності через ROPO-модель, визначивши конверсію онлайн-реклами в офлайн-продажі. Автоматизував вивантаження даних із карток товарів для промо, що вивільнило стратегічний ресурс команди.

SMM та інфлюєнс: Заснував внутрішню команду блогерів серед лінійного персоналу із власною мотивацією. Запустив TikTok-канал мережі без бюджету, залучивши 1,6 млн унікальних глядачів та згенерувавши 2,4 млн переглядів. Впровадив залучення локальних інфлюєнсерів для підтримки регіональних промо.

Соціальні проєкти (КСВ): Керував проєктами допомоги ЗСУ та фінансування локальних шкільних спортивних команд.

Команда: 6 спеціалістів + агенція Fractal (ex.Netpeak).

Директор з маркетингу

с 08.2023 по 02.2024 (7 месяцев)
мережа магазинів "Рукавичка", Львів (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
Brand, Strategy & Growth: З командою відділу організував комплексний супровід та святкове відкриття 13 нових магазинів мережі.

Trade & Instore Marketing: Реалізував 4 масштабні промо-активності по всій мережі із середніми показниками приростів: чеки +19%, ТО +29%, продажі +22%. Запровадив нову комунікаційну стратегію для промо-активностей, яка забезпечила зростання кількості чеків на 18%. Розробив з нуля 8 макетів упаковок для ВТМ та провів оновлення понад 25 існуючих макетів продуктів.

CRM | Loyalty | Retention: Забезпечив приріст товарообігу (ТО) серед учасників програми лояльності на 12%. Досяг якісного зростання показників клієнтської бази L4L на 12%: AOV +15% (середній чек), RR +16% (утримання клієнтів), NPS +10% (індекс лояльності), CSI +17% (індекс задоволеності клієнтів).

Digital & AI Transformation: Запровадив онлайн-реєстрацію нових клієнтів у програмі лояльності, що залучило +1200 нових учасників за перші 2 тижні та заощадило бюджет компанії на 250 000 грн/рік. Розробив та запустив Telegram-bot для лояльних клієнтів з подальшим просуванням в усіх каналах комунікацій.

Operation Excellence & Leadership: Розробив нову структуру департаменту маркетингу та повністю оптимізував внутрішні бізнес-процеси.

Команда: Відділ із 7 спеціалістів + smm - кріейтор (аутсорс)

Керівник відділу розвитку власних торгових марок

с 02.2023 по 08.2023 (7 месяцев)
Бетта, група компаній, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Brand, Strategy & Growth: Розробив стратегію розвитку ВТМ на 2023 рік, вивів на ринок 3 нових SKU. Досяг суттєвого зменшення закупівельних цін на активний асортимент SKU ВТМ через ефективну комунікацію з виробниками. Участь у тендарах, в тому числі з державними компаніями.

Data-Driven Analytics: Створив аналітичну базу даних продажів (Excel, модель даних) та розробив новий
довідник асортименту компанії.

Cooperation with key partners: Контролював виготовлення продукції та ціноутворення (собівартість, рентабельність) для тендерів ключових партнерів (Миронівський хлібопродукт, медична мережа «Добробут»,
Новопечерська школа).

Керівник відділу маркетингу та реклами

с 03.2021 по 10.2022 (1 год 8 месяцев)
Червоний маркет (більше 170 магазинів), Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки:
Розробка річної маркетингової стратегії і контроль реалізації;
Бюджетування і контроль використання грошових коштів відділу;
Медіа планування;
Контроль стану фасадів магазинів працюючої мережі згідно стандартів;
Прорахунок ТЭО для нових проектів, активностей;
Аналіз ефективності проведених проектів, активностей;
Розробка документів (стандарти, регламенти, інструкції, бренд-бук, гайд-буки);
Участь в проектах компанії;
Участь в розробці макету упаковок для СТМ мережі;
Наставництво для підлеглих;
Моніторинг діяльності прямих і близьких по ринку конкурентів.

Відкриття нових магазинів :
Оцінка нової локації;
Контроль розробки макетів оформлення фасаду майбутнього магазину згідно стандартів;
Контроль організації урочистого заходу на честь відкриття нового магазину;
Локальний маркетинг;
Аналіз ефективності відкриття нового магазину.

Трейд-маркетинг:
Контроль реалізації річного промо-плана в рамках річної маркетингової стратегії компанії;
Контроль розробки рекламної газети, BTL- заходів, ПОСМ, аудіо та відеороликів, рекламних кампній в діджитал каналах під кожен промо-період;
Затвердження планограм акційних і сезонних стендів;
Організація щотижневих промо - зборів з усіма учасниками процесу;
Оцінка ефективності промо - періоду за затвердженими показниками.

Диджитал і програма лояльності (СRM) :
Узгодження контент-плана в соц.мережах;
Відстежування зворотного зв'язку про мережу як про бренд;
Аналіз структури бази програми лояльності, сегментація, формування товарних пропозицій;
Розробка і реалізація активностей на зростання та утримання клієнтської бази;
Оцінка показника NPS клієнтської бази, співробітників компанії.

Досягнення:
Відкрито більше 50 нових магазинів з урочистою програмою;
Запущено 4 національних промо зі збільшенням основних показників мережі;
Впроваджена нова система відбору акційних товарів в промо-період, яка збільшила: приріст відвідувачів на 10%, конверсію 2-го рівня на 7%, сер.чек на 15%;
Утримання відтоку клієнтів в ковідний та військовий періоди;
Оптимізація бюджету маркетингу на 15% без зниження основних показників ефективності;
Редизайн макетів СТМ;
Запущено телеграм чат-бот.

Керівник відділу трейд-маркетингу

с 01.2017 по 03.2021 (4 года 3 месяца)
Червоний маркет (150 магазинів), Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
Розробка та реалізація річного промо-плану мережі;
Організація промо-зборів за участю усіх департаментів компанії для реалізації промо-плану мережі;
Узгодження трейд-маркетингових активностей з відділом категорийных менеджерів;
Комунікація з постачальниками по впровадженню трейд-маркетингових активностей;
Контроль реалізації трейд-маркетингової стратегії мережі;
Організація регулярного випуску мережевої рекламної газети, ПОСМ;
Формування бюджету на трейд-маркетингові активності та контроль реалізації;
Формування завдань суміжним підрозділам для реалізації рекламної підтримки трейд-маркетинговых активностей;
Розробка і впровадження мережевих акцій;
Аналіз ефективності проведених трейд-маркетинговых активностей;
Моніторинг конкурентів по маркетингових активностям;
Участь в запуску СТМ: контроль розробки дизайну упаковки, формування асортиментного портфелю групи товарів;
Участь в асортиментному комітеті з введення новинок.

Досягнення:
Впроваджений бізнес-процес підготовки до промо-періодів;
Розроблений прайс-лист компанії на маркетингові та рекламні послуги;
Формування відділу трейд-маркетинга з нуля: положення відділу, функціональні обов'язки, KPI співробітників і відділу, прайс-лист на маркетингові послуги просування товарів;
Розробка та регістрація двох ТМ для СТМ: "СамеТе!", "My Unique Secret №";
Розроблено позиціонування СТМ і фірмовий стиль;
Залучення додаткових інвестицій від постачальників за проведення трейд-маркетингових активностей;
Збільшення показника ROMI;
Підготовлені доповіді для конференцій Trademaster Group і Hub1.

Керівник відділу маркетингу

с 02.2015 по 12.2017 (2 года 11 месяцев)
Червоний маркет (72 магазини), Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
Розробка стратегії залучення клієнтів в магазини;
Розробка маркетингового бюджету і контроль реалізації;
Контроль відкриття нових магазинів : зовнішнє оформлення, навігація торгового залу, POS- матеріали, святкова програма на період відкриття магазину;
Формування SMM - стратегії;
Участь в комітеті з відкриття нових магазинів;
Участь в асортиментному комітеті введення нових товарів в асортиментну матрицю;
Контроль розробки POS - матеріалів, рекламної поліграфії, рекламних аудіороликів;
Контроль підготовки та впровадження національних активностей мережі;
Участь у формуванні програми лояльності: сегментація аудиторії, канали комунікації з ЦА.

Досягнення:
Впроваджена система оцінки локації для нових магазинів;
Впроваджена SMM - стратегія та розроблено гайд-бук бренду в соц.мережах;
Впроваджена система комунікації з лояльними покупцями і програма акційних пропозицій під клієнта.

Менеджер з маркетингу

с 03.2014 по 02.2015 (1 год)
Червоний маркет (24 магазини), Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
Розробка і впровадження POS- матеріалів, навігація для торгових залів;
Розробка форматів цінників в 1С Роздріб;
Розробка, впровадження, контроль BTL- активностей для збільшення відвідуваності магазинів і продажів;
Розробка і впровадження трейд-маркетинговых активностей;
Участь у відкритті нових магазинів : зовнішнє оформлення, розробка і впровадження промо-программы на період відкриття нового магазину;
Виготовлення рекламних аудіороликів;
Виготовлення рекламної поліграфії;
Запуск і ведення акцій для персоналу магазинів;
Моніторинг активностей і цін конкурентів;
Аналіз ефективності BTL і трейд-маркетинговых активностей.

Досягнення:
Впроваджені шаблони цінників, які забезпечили візуальний порядок на полиці, збільшили об'єми продажів;
Впроваджені POS- матеріали, які збільшили приріст продажів, збільшили конверсію 2-го рівня;
Впроваджені стандарти зовнішнього оформлення магазинів;
Проведено 3 успішних BTL- активності національного маштабу.

Бренд-менеджер

с 05.2013 по 11.2013 (7 месяцев)
Віст Груп, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торгові марки: Spitce, Hauer, Vorhut, Sunday (більше 1000 SKU у керуванні)
Обов'язки:
Формування асортиментного портфеля торгової марки;
Формування цінової політики торгової марки;
Розробка упаковки;
Розробка, контроль, аналіз трейд-маркетинговых заходів;
Аналіз конкурентного середовища;

Досягнення:
Оптимізація асортиментного портфеля кожної торгової марки;
Впровадження акції, яка збільшила об'єм продажів на 20%;
Підготовлені 6 комплектів документації для нових СКЮ (упаковка, інструкція користувача на трьох мовах, технічний паспорт);
Заміна дизайну упаковки більше 100 СКЮ;
Розроблений асортимент групи товару для нового бренду з ціновим позиціонуванням на ринку.

Бренд-менеджер

с 08.2011 по 10.2012 (1 год 3 месяца)
Орімі Трейд Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торгові марки: "Greenfield", "TESS", "Принцеса Нурі", "Принцеса Ява", кава "ЖОКЕЙ", "Jardin".

Обов'язки:
Аналіз конкурентного середовища:
доля ринку, показники дистрибуції, рівень знання торгових марок, аналіз конкурентів;

Планування маркетингової і рекламної стратегії торгових марок :

Розробка трейд-маркетинговой стратегії, просування продукції в каналах збуту: акції для продавців в торговій точці; цінові акції, подарункові і спеціальні пропозиції для кінцевого споживача.
Розробка, контроль і аналіз програм лояльності/акцій на збільшення об'ємів продажів для дистриб'юторів;
Робота з національними і локальними торговими мережами;

Планування рекламної кампанії торгових марок :

Вибір каналів комунікацій;
Розробка медіа - плану;
Оптимізація бюджету рекламної кампанії;
Контроль виконання медіа - плану;
Розробка рекламних макетів для зовнішньої реклами;
Виготовлення рекламних роликів для трансляції на ТБ;
Аналіз ефективності рекламної кампанії.
Досвід роботи з медіа - каналами : ООН (зовнішня реклама), радіо (пряма реклама, спонсорство), ТБ (пряма реклама, спонсорство), Інтернет.

Робота з агентствами: Mindshare, Kiev Post Production, Starlightmedia (STB Chanel), Golden Voice, РА "Люкс", "Європлакат Україна", група компаній "Вольф", BTL- агентство "Промо-десант";

Розробка, організація, контроль, аналіз BTL- заходів;
Розробка макетів акційних і рекламних матеріалів/POSM, формування завдань дизайнерам, контроль наявності усіх елементів логотипу ТМ і відповідність брэнд-буку, контроль термінів виконання макетів;
Розробка акційної упаковки;
Укладення Договорів;
Контроль документообігу.

Досягнення:
Збільшення продажів на Західній Україні на 40% (у грн);
Проведення BTL - заходів, які збільшили продажі в 3 рази, а також збільшили знання торгових марок в регіоні;
Задіяни інструменти ефективного розподілу бюджету в торгових мережах;
В.О. керівника відділу маркетингу.

Спеціаліст з маркетингу та реклами

с 09.2008 по 08.2011 (3 года)
Орімі Трейд Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Закупівля сувенірної продукції;
Забезпечення поліграфічною продукцією і POSM;
Виготовлення рекламних макетів спільне з дизайнерами;
Адаптація рекламних роликів на ТБ;
Розміщення реклами в пресі, на радіо, в торгових мережах, зовнішньої реклами;
Брендування торгових точок і автопарку дистриб'юторів;
Організація BTL- заходів;
Організація участі на тематичних виставках, фестивалях, ярмарках;
Робота із студентськими і молодіжними організаціями;
Робота з сайтом компанії, комунікація з кінцевим споживачем через зворотну форму на сайті компанії;
Укладення Договорів з підрядниками, рекламними агентствами;
Контроль документообігу.

Досягнення:
Формування бази надійних підрядників по рекламно-сувенірній продукції;
Забезпечення рекламною продукцією більш високої якості при меншому бюджеті, що дозволило збільшити ефективність трейд-маркетинговых і BTL- заходів компанії;
Забрендировано більше 30 торгових точок, більше 15 автомобілів дистриб'юторів;
Проведені більше 50 заходів із студентськими і молодіжними організаціями з ТМ "TESS", "Жокей";
Самостійне ведення великих національних проектів : Мото-семплинг ТМ "TESS", партнерство в проекті "Музей шоколаду "АВК" з ТМ "TESS" і "Jardin" (2011 - 2012);
Ефективне медіа - планування рекламних кампаній дозволило збільшити долю серед цільової аудиторії в середньому на 15%;
Ідея і впровадження механіки акції "-50% на другу упаковку", яка принесла значний приріст продажів та використовувалась більше 5 років.

Образование

Міжнародний інститут бізнесу

Економіка, маркетолог, Київ
Высшее, с 2008 по 2010 (2 года)

Українська програма підготовки керівників рівня МВА.

НТУУ “КПі”

Зварювальний, інженер-електромеханік, Київ
Высшее, с 2002 по 2008 (6 лет)

Кафедра відновлення деталей машин та нанесення покриттів.

Дополнительное образование и сертификаты

Native English (курси вивчення англійської мови)

грудень 2013 - березень 2014, 4 місяці

Альфа-клуб, Ораторське мистецтво

листопад 2013, 1 місяць

"Все про Діджитал", Київська Академія Реклами, Київ

Липень - серпень 2013, 2 місяці

"Практичний маркетинг за 60 днів", Київська Академія Реклами, Київ

Вересень - Листопад 2012, 3 місяці

Курс "Ефективний трейд-маркетинг в умовах обмеженого бюджету", Тетяна Скоробогатова, TradeMasterGroup (2017, 2 дні)

2017, 2 дні

Фахівець з інтернет-маркетингу (онлайн курс), WebPromo, Київ

2021, 4 місяці

SEO - фахівець (онлайн курс), WebPromo, Київ

2021, 4 місяці

Знания и навыки

• MS Office
• MS Excel
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Користувач ПК
• Windows
• Internet User
• 1C
• Бітрікс24
• 1С:Бухгалтерия
• Графические редакторы
• Бухгалтерский учет
• Графічні редактори
• Graphic editors
• 1С УВП
• MS Power BI
• Стратегічне планування
• Ведення звітності
• Роздрібна торгівля
• Копирайтинг
• Zoom
• Graphics
• 1С:Роздріб
• Копірайтинг рекламних текстів, слоганів до рекламних кампаній
• Виготовлення рекламних роликів
• Виготовлення відеороликів (Ютуб, соц.мережі)
• Медіа планування
• Робота з великими бюджетами
• Управління колективом від 12 осіб
• Ведення проектів (формування ТЗ, контроль термінів виконання)
• Предметная фотосъемка

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Водійські права категорії "В", наявність закордонного паспорта, готовність до відряджень. Без шкідливих звичок.
Одружений, є діти (син).