Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2166041

Опыт работы

Частный предприниматель

с 03.2020 по наст. время (4 года 1 месяц)
Частный предприниматель, Харків (Продажа оборудования, консалтинговые услуги)

•продажа телекоммуникационного и промышленного оборудования;
•оказание услуг IT-консалтинга;
•оказание услуг маркетингового консалтинга.

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА

с 10.2019 по 03.2020 (5 месяцев)
ООО «ДСМ-ТРЕЙД», Харків (Системная интеграция и продажа оборудования)

•управление филиалом Компании; развитие и продвижение оказываемых филиалом услуг; достижение поставленных планов и целей;
•выполнение коммерческих бизнес-показателей, обеспечение рентабельности филиала;
•формирование, удержание и расширение клиентской базы, ее систематизация и анализ;
•обеспечение контактов с местными предприятиями, организациями, учреждениями и ведомствами;
•подбор и обучение сотрудников филиала.

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ / КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

с 09.2007 по 09.2019 (12 лет)
ООО "ВЕЛТОН.ТЕЛЕКОМ", Харьков (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
• создание и управление филиальной сетью Компании;
• оперативное управление департаментом;
• разработка и реализация стратегического плана развития;
• разработка и внедрение схемы построения бизнес-процессов и продвижения услуг в сегментах B2B и B2C;
• определение стратегии продаж и адаптация к специфике региона;
• разработка и детализация планов продаж, контроль их выполнения;
• внедрение системы мотивации на основе KPI;
• проведение переговоров со стратегическими партнерами, проведение презентаций услуг Компании потенциальным клиентам;
• разработка стратегии продвижения новых услуг на рынок, подготовка пресс-релизов для PR – статей;
• создание дилерской сети для продажи услуг в сегменте B2С;
• приобретение услуг на межоператорском рынке – услуги МГ, МН и МОБ связи, доступа к сети Интернет; обеспечение взаиморасчетов со сторонними операторами телекоммуникаций;
• продажа непрофильных имущественных активов Компании;

В подчинении: 40 человек
Штат компании: 200 человек

Результаты деятельности: создание департамента (подбор персонала, создание и распределение должностных обязанностей, постановка задач), постановка и выполнение планов продаж компании по регионам в сегментах B2C и B2B, внедрена система KPI; реализован проект предоставления на сети Компании услуг интерактивного цифрового телевидения (IpTV); внедрение системы подключения клиентов к сети Компании на базе стартовых пакетов; cоздание дилерской сети на базе сторонних операторов телекоммуникаций для продажи услуг Компании, продажа магистральной ВОЛС и киевского филиала Компании.

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ИНТЕГРАЦИИ УСЛУГ

с 04.2005 по 08.2007 (2 года 4 месяца)
ООО «ТК «ВЕЛТОН.ТЕЛЕКОМ» (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
• анализ новых решений и услуг на мировых IT-рынках;
• разработка бизнес-планов по внедрению новых услуг на телекоммуникационной сети Компании, контроль их исполнения;
• разработка и внедрение концепции построения междугородной сети Компании на базе АМТС;
• получение лицензий для осуществления хозяйственной деятельности Компании по предоставлению услуг абонентам (НКРЗ);
• проведение переговоров и заключение договоров с операторами телекоммуникаций Украины на предоставление услуг МГ, МН и МОБ связи;
• обеспечение взаиморасчетов с операторами телекоммуникаций в рамках предоставляемых услуг;
• мониторинг ценообразования на рынке межоператорских услуг, разработка тендерной документации и организация тендеров на приобретение Компанией телекоммуникационных услуг;
• разработка и внедрение мотивационных программ оплаты труда для сотрудников, исходя из плановых показателей в работе, критериев эффективности, достигнутых целей.

В подчинении: 50 человек
Штат компании: 900 человек

Результаты деятельности: внедрены на телекоммуникационной сети Компании более 20-ти новых услуг (включая голосовой интерактивный сервис и VoIP); разработан и реализован проект построения междугородной сети на базе АМТС в семи городах присутствия Компании (Харьков, Киев, Донецк, Днепропетровск, Запорожье, Полтава, Луганск), заключены договора на предоставление услуг МГ, МН и МОБ связи с более чем 30-ю операторами телекоммуникаций; ежемесячная прибыль Компании увеличена на 2-2,5 млн. грн.

БИЗНЕС-ДИРЕКТОР СЕТИ ПЕРЕДАЧИ ДАННЫХ И ИНТЕРНЕТ

с 11.2003 по 03.2005 (1 год 4 месяца)
ООО «ТЕХНОКОМ.КОНСАЛТИНГ» (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
• управление дирекциями развития и эксплуатации сети передачи данных Компании, построение бизнес-процессов;
• разработка концепции развития Компании в разрезе предоставления абонентам услуг передачи данных и доступа к сети Интернет;
• логистика, проведение тендеров, заключение договоров с поставщиками оборудования передачи данных;
• разработка и реализация проекта построения мультисервисных узлов доступа к сети Интернет;
• подготовка и выполнение планов продаж услуг и подключения абонентов;
• организация взаимоподключения с ведущими европейскими поставщиками услуг Интернет;
• управление и контроль работы региональных филиалов.

В подчинении: 20 человек.
Штат компании: 600 человек

Результаты деятельности: построены и запущены в коммерческую эксплуатацию мультисервисные узлы доступа к сети Интернет в девяти городах присутствия Компании, в т.ч. более 10 000 портов ADSL-доступа; разработаны и внедрены новые услуги для частного и корпоративного бизнеса; обеспечено техническое взаимодействие с ведущими европейскими поставщиками услуг Интернет (TeliaSonera, Taide Net и др.); ежемесячная прибыль Компании увеличена на 400 тыс. грн.

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПЕРВИЧНОЙ СЕТИ

с 09.2001 по 10.2003 (2 года 1 месяц)
ООО «ТК «ВЕЛТОН.ТЕЛЕКОМ» (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
• организация работы Департамента, подбор персонала;
• разработка и реализация стратегии и бизнес-плана Компании;
• построение и запуск в эксплуатацию первичной междугородной сети Компании на базе арендованных междугородных каналов связи;
• разработка и реализация проекта построения первичной междугородной сети Компании на базе собственных волоконно-оптических линий связи (ВОЛС);
• работа с поставщиками оборудования и операторами телекоммуникаций (ООО Евротранстелеком», ПАО «Укртелеком», Alcatel-Lucent и др.);
• обеспечение продаж магистральной емкости сторонним операторам телекоммуникаций;
• бюджетирование, поиск решений для увеличения прибыли и минимизации затрат.

В подчинении: 18 человек.
Штат компании: 400 человек
Результаты деятельности: построена междугородная сеть Компании для обеспечения проекта беспроводного доступа по технологии CDMA на базе арендованных каналов связи; приобретены магистральные ВОЛС и построена собственная магистральная опорная сеть между городами присутствия Компании (Харьков, Киев, Донецк, Днепропетровск, Запорожье, Полтава); разработана концепция и обеспечено предоставление в использование операторам телекоммуникаций собственных междугородных каналов; минимизированы расходы Компании путем использования собственной транспортной сети (с 300 тыс. грн. до 50 тыс. грн. в месяц).

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

с 03.2000 по 09.2001 (1 год 6 месяцев)
ООО «ТК «ВЕЛТОН.ТЕЛЕКОМ.ЛИНК» (Услуги передачи данных и Интернет)

Основные обязанности:
• разработка стратегии развития Компании, составление бизнес-планов и их финансовое обоснование;
• подбор и создание команды, руководство операционной деятельностью Компании;
• постановка задач и контроль их исполнения подразделениями Компании;
• проведение переговоров, презентаций, заключение договоров с контрагентами Компании;
• разработка планов продаж и контроль их выполнения;
• финансовое планирование, экономический анализ эффективности деятельности Компании.

В подчинении: 58 человек
Штат компании: 58 человек

Результаты деятельности: создание команды, нацеленной на результат, разработана бизнес-модель развития Компании, реализовано построение городских узлов доступа к сети Интернет в г. Харькове, заключены необходимые договора с контрагентами компании на предоставление услуг, обеспечено выполнение планов продаж; создана группа технической поддержки.

Образование

Харьковский государственный университет питания и торговли

Менеджмент внешнеэкономической деятельности, Харьков
Высшее, с 2008 по 2009 (11 месяцев)

Диплом с отличием

Харьковский национальный технический университет радиоэлектроники

Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем, Харьков
Высшее, с 1992 по 1998 (5 лет 9 месяцев)

Диплом с отличием

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний
• Английский — средний

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
• Большой практический опыт руководства компанией/подразделениями компании, административно-управленческой работы;
• опыт создания компании «с нуля», формирования и развития команды;
• практический опыт в организации процессов управления продажами в сегментах B2B и B2C;
• бизнес-планирование, маркетинг, развитие новых направлений;
• аналитика результатов деятельности компании.

Профессиональные качества:
•адекватная самооценка, способность к самосовершенствованию, целеустремленность и настойчивость;
•высокий уровень работоспособности, ответственность, требовательность;
•умение ставить цели, организовывать работу людей;
•преданность делу, нацеленность на результат.

Личные качества:
•стойкость в стрессовых ситуациях, находчивость, быстрый поиск решения;
•честность, оптимизм, уверенность в себе, коммуникабельность;
•отзывчивость, заботливость, благожелательное отношение к людям.

Прочее:
•ПК на уровне профессионального пользователя;
•загранпаспорт, готовность к командировкам;
•водительские права (категория В);
•знание английского языка на уровне Intermediate;
•предоставление рекомендаций по требованию.