Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/217790/

Опыт работы

Руководитель отдела, по работе с ключевыми клиентами (запчасти)

с 08.2021 по наст. время (4 года 6 месяцев)
ООО «ПОЛЕТЕХНИКА», Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

Функциональные обязаности:
- организация работы отдела;
- участие в тендерных закупках;
- подготовка, сопровождение и подача тендерных предложений на площадках, для закупок (Smart Tender, APS и т.д.);
- формирование пакета документов, для допуска к участию в торгах;
- участие в торгах;
- формирование коммерческих предложений;
- ежедневный контроль активности, эффективности и результативности работы менеджеров;
- заключение договоров на поставку запчастей;
- поклиентское планирование отгрузок по VIP клиентам, выполнение плана продаж;
- разработка и внедрение новых проектов по сбыту товара (проведение сертификации запчастей, по аналогу и т.д.);
- формирование ценообразования, для участия в годовых тендерах;
- формирование коммерческих предложений;
- анализ рынка и сбор информации о планируемых активностях конкурентов;
- анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых маркетинговых стратегий, для увеличения доли сегмента по брендам;
- ведение и развитие VIP клиентской базы;
- проведение переговоров с VIP клиентами (на уровне руководителей департаментов закупок и главных инженеров);
- поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству;
- разработка индивидуальных показателей сотрудничества;
- урегулирование конфликтных ситуаций;
- внесение предложения руководству по оптимизации работы;
- отбор, адаптация и обучение сотрудников;
- подготовка отчетности по продажам, по итогам каждого месяца, квартала, года;
- работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
- формирование позитивного имиджа компании, среди VIP клиентов (направление запчасти).

Менеджер отдела, по работе с ключевыми клиентами (запчасти).

с 05.2020 по 08.2021 (1 год 4 месяца)
ООО «ПОЛЕТЕХНИКА», Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

Функциональные обязаности:
- работа с тендерными площадками;
- анализ планируемых закупок контрагентами;
- проведение переговоров, с VIP клиентами;
- формирование ценообразования, для участия в годовых тендерах;
- формирование коммерческих предложений;
- анализ рынка и сбор информации о планируемых активностях конкурентов;
- анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых маркетинговых стратегий, для увеличения доли сегмента по брендам;
- поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству;
- формирование коммерческих предложений

Старший менеджер, по сбыту

с 09.2009 по 03.2020 (10 лет 7 месяцев)
ООО "Чистый Свет Трейд", Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности:
- разработка тактики и стратегии работы с ключевыми клиентами;
- обеспечение достижения целей по объему продаж и прибыли;
- активное привлечение новых клиентов(Запорожская область и регионы);
- развитие наработанной клиентской базы(Запорожская область и регионы);
- ведение переговоров с первыми лицами компаний;
- планирование и выполнение плана продаж;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- первичная бухгалтерия;
- мониторинг рынка и конкурентов;
- работа с претензиями;
- отчетность.

Специалист отдела контроля

с 04.2007 по 08.2008 (1 год 5 месяцев)
ООО ТД Мегаполис, Запорожье (Дистрибьюция ЛВИ)

Функциональные обязанности:
- изучение алкогольного рынка;
- маркетинговые исследования;
- контроль внутреннего распорядка и трудовой дисциплины региональных представительств;
- мониторинг торговых точек на предмет лояльности и позиционирования брендов компании;
- аналитические отчеты;
- проверка консультационных акций;
- трудовое распределение персонала;
- поиск новых торговых точек и заключение договоров;
- мониторинг продаж в торговых точках категории VIP, проверка расположения брендов, компани,и в торговых точках категории VIP (сверка с планограммами, корректировка планограмм в случае разбежности с витриной, контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга).

Начальник смены, механосборочного цеха.

с 02.2003 по 09.2005 (2 года 8 месяцев)
ООО "НПП "Рост", Запорожье (Производство комплектующих, для подвижного состава "Укрзалізниці"")

Функциональные обязанности:
- осуществляет руководство производственно-хозяйственной деятельностью цеха;
- обеспечение выполнение заданий в установленные сроки, ритмичный выпуск продукции высокого качества, эффективное использование основных и оборотных фондов;
- проведение работ по совершенствованию организации производства, его технологии, механизации и автоматизации производственных процессов, предупреждению брака и повышению качества изделий, экономии всех видов ресурсов, освоению новой продукции и технологических процессов, использованию резервов повышения производительности труда, снижению трудоемкости и себестоимости продукции;
- организация планирование, учет, составление и своевременное представление отчетности о производственной деятельности цеха;
- участие в работе по планированию технического развития производства и модернизации оборудования, в расследовании причин повышенного износа, аварий оборудования и производственного травматизма и обеспечивает разработку мер по их предупреждению;
- осуществление подбора кадров рабочих, их расстановку и целесообразное использование;
- контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.

Образование

Запорожский национальный технический университет

Финансы, Запорожье
Высшее, с 2005 по 2007 (2 года)

Киевские Славестичный Университет

Экономика предприятий, Запорожье
Неоконченное высшее, с 2003 по 2005 (2 года)

Запорожский Авиационный Коледж

Компьютерные сети и системы, Запорожье
Среднее специальное, с 2000 по 2003 (3 года)

Знания и навыки

• 1С
• Пользователь ПК
• Уміння аналізувати
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Управління персоналом

Дополнительная информация

Личные качества: ответственность, честность, коммуникабельность, умение решать параллельно несколько задач, стрессоустойчивость, умение работать с большим количеством информации, быстрая обучаемость, логическое мышление, адаптация к любым изменениям.