Резюме от 16 ноября 2018 PRO

Дудник Игорь

Региональный менеджер, 20 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
48 лет
Город:
Киев
Готов переехать в:
Винница, Хмельницкий

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор филиала

с 12.2016 по 06.2017 (6 месяцев)
ООО "Цифротех", Хмельницкий (FMCG)

- контроль работы ТП;
- постановка планов продаж и контроль их выполнения;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа в «полях», поиск новых клиентов;
- обеспечение финансово-хозяйственной деятельности филиала.

Начальник отдела продаж

с 03.2016 по 09.2016 (6 месяцев)
ТОВ "Захід", Тернополь (FMCG)

- контроль работы филиалов и дистрибьюторов;
- постановка планов продаж;
- поиск новых клиентов: национальные и локальные сети, дистрибьюторы; осуществил "вход" в ТС "МЕТРО", "Эпицентр", локальные сети;
- контроль дебиторской задолженности; задолженность снижена более, чем в два раза;
- работа в «полях».

Начальник отдела организации оптовых продаж

с 03.2015 по 10.2015 (7 месяцев)
ООО «Группа Ритейла Украины», Киев (Оптово-розничная торговля)

-выполнение плановых показателей по продажам (обеспечивал выполнение плана на [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)% );
-поиск новых клиентов, развитие существующих;
-написание тренинговых программ для торговых представителей;
-постановка планов продаж;
-составление регламентирующих документов работы отдела оптовых продаж;
-создание зоны оптовой торговли в одном из ТЦ;
-поиск новых поставщиков.

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Восток)/Regional Field Operations Manager (Еаst) – активные продажи

с 04.2008 по 12.2013 (5 лет 8 месяцев)
«МЕТРО КЕШ ЕНД КЕРІ УКРАЇНА», г. Донецк, Донецк (оптово-розничная торговля)

—Создание региональной структуры компании и вспомогательных отделов,
— Кураторство пилотными проектами компании;
— Постановка целей и разработка планов их выполнения;
— Контроль расходов и обеспечение экономической целесообразности работы региональной структуры;
—Обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных единиц региона, коммуникация с главным офисом компании;
— Кураторство обучением сотрудников отделов продаж, торговых залов, управляющих ТЦ по Украине:
проведение аудиторных тренингов;
наставничество;
полевые тренинги;
подготовка тренинговых материалов;
разработка тестов;
проведение аттестации и оценки персонала;
разработка и адаптация обучающих программ;
— Разработка должностных инструкций для сотрудников компании;
— Контроль выполнения служебных обязанностей руководителями отделов региона;
— Подбор персонала в отделы (поиск, собеседование, стажировка и обучение);
— Разработка мотивационной программы для сотрудников отделов продаж;
— Встречи и переговоры с ключевыми клиентами региона (Донецкая, Луганская, Харьковская обл.).

Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

с 09.2006 по 04.2008 (1 год 7 месяцев)
«МЕТРО КЕШ ЕНД КЕРІ УКРАЇНА», г. Донецк, (оптово-розничная торговля)

— Планирование, организация и контроль работы отдела продаж (в подчинении 18 сотрудников);
— Рекрутинг, обучение и оценка персонала;
— Знание различных технологий продаж;
— Контроль бюджета отдела (автотранспорт, ТМЦ, мобильная связь, другое);
— Регулярная отчетность;
— Достижение поставленных Целей по продажам;
— Встречи и переговоры с ключевыми клиентами г.Донецка;
— Контроль закрепленной территории.

Специалист отдела по привлечению клиентов

с 05.2005 по 09.2006 (1 год 4 месяца)
«МЕТРО КЕШ ЕНД КЕРІ УКРАЇНА», г. Донецк, (оптово-розничная торговля)

— Участие в открытии торговых центров региона;
— Создание базы профессиональных клиентов.

Директор

с 04.1998 по 04.2005 (7 лет)
ООО «Донком», г. Донецк, (торговля кабельно-проводниковой продукцией)

— Поиск и привлечение клиентов
— Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Проведение переговоров с клиентами
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров
— Выставление счетов
— Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними
— Составление планов продаж
— Ведение документооборота в полном объеме
— Составление отчетов по результатам работы


Образование

Макеевский экономико-гуманитарный институт

Экономический факультет Специальность: экономика предприятий, специалист, Макеевка
Высшее, с 09.1999 по 06.2003 (3 года 9 месяцев)

Днепропетровский государственный институт физкультуры и спорта

Педагогический факультет Специальность: тренер-преподаватель, Днепропетровск
Высшее, с 09.1989 по 06.1993 (3 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • - «Эффективный визит к клиенту»; «Понимание ассортимента»; (2005 – 2006 рр. - г. Киев, Украина, компания МСС UA)
  • -«Навыки эффективных переговоров»; -«Тайм-менеджмент»; - «Управление командой»; - «Навыки коучинга»; (2007 – 2008 рр)
  • -«Ціна в торгівлі»; -«Телефонные продажи», - «Тренинг для тренера»; - «Сервис Доставки»; - «Покупательский потенциал» . (2009 – 2013 рр.)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Опытный пользователь
  • •Опыт поиска и привлечения клиентов (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • •Разработка и постановка планов продаж (5 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • •Поиск персонала, обучение персонала (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • •Проведение коучингов (6 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • •Опыт ведения переговоров (15 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Дополнительная информация

Прочее
•Коммуникабельность, активная жизненная позиция
•Мастер спорта по боксу
•Награжден грамотой МСС «За сумлінне ставлення до виконання службових обов’язків», 2010г.
•Нацеленность на результат
•Стрессоустойчивость
•Стремление к развитию и профессиональному росту
•Хобби — путешествия, занятия спортом
•Удостоверение водителя категории «В», опыт вождения с 1992 г.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: