Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook, Instagram и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2328542

Опыт работы

Фрилансер

с 01.2020 по наст. время (4 года 3 месяца)
Online Marketolog, Удаленно (IT)

Добрый день!

Меня зовут Александр, я профессиональный интернет-маркетолог и бизнес консультант. Более 18 лет в продажах, маркетинге и управлении. Разрабатываю и внедряю маркетинговые стратегии, стратегии продаж, провожу digital исследования и анализ рынка, консультации для b2b и b2с бизнеса (где есть высокая конкуренция), помогаю создавать новые продукты, бренды и выходить на новые рынки.

====================================

Работаю в таких направлениях как:

1. Бизнес консалтинг / Стратегический консалтинг
2. Интернет-маркетинг / Digital маркетинг
2. Youtube / TikTok / Телеграм / Facebook / Linkedin
3. Дизайн
4. Продажи

Специализируюсь на : бизнес консалтинге для среднего и малого бизнеса, digital исследованиях и анализе рынка, digital маркетинге, продажах и автоматизации бизнес-процессов.

Обращайтесь, буду рад помочь и вашему бизнесу!

Директор по развитию

с 09.2019 по 09.2020 (1 год)
"Лидер-Трейдинг", Черновцы (Оптово-розничная продажа канцтоваров. Производство канцтоваров для школы и офиса.)

Задачи которые выполнял:
1. Разработка новых каталогов 2019-2020, коммерческих предложений и заявочных форм (рюкзаки, пеналы, сумки, тетради);

2. Сформировал и прописал документ "Стандарты по разработке каталогов";

3. Брендинг - создание и продвижение 2-х новых брендов
* концепция (анализ конкурентов, нейминг);
* стратегия развития;
* brandbook;

4. Разработка маркетинговых инструментов для новой продукции: брендовых паспортов, этикеток, нашивок, бегунков, каталогов (электронных и печатных);

5. Маркетинговые исследования и анализ:
* Анализ ЦА в поисковых системах (рюкзаки - Google);
* Соц.сети (1. Facebook 2. Instagram );
* Вопросы ЦА (Google, YouTube);
* Сезонность. Карта Сезонности;
* Анализ позиционирования конкурентов;
* SERM аудит (упоминания о компании ее продукте, сервисе, ...отзывы);
* Анализ продаж компании за 2016-2019;

6. Разработка новых дизайнов для картонно-бумажной продукции (тетради, альбомы)
* разработка новых дизайнов;
* работа с типографией (формирование заявок, передача файлов / правки, контроль выполнение заказа, прием заказа);

7. Помощь продажникам в проведении переговоров с клиентами. Командировки (Винница - Житомир - Белая Церковь - Одесса и обл.
- Киев);

8. МЕССЕНДЖЕРЫ - привлечение клиентов для розничных магазинов через месседжеры (вайбер)
* цели;
* описать механизм /процессы / алгоритм работы / контент-план / правила публикаций;
* анализ базы ДИСКОНТНИКОВ / загрузка номеров телефонов в аккаунт Гугла;
* написание скрипта для выгрузки данных из 1С;
* формирование структуры - ответственные / функциональные обязанности;
* регистрация магазинов в бизнес справочниках Гугл и Яндекс (Бизнес Страница Гугл, Карта, Яндекс Справочник, Карта);
* финансовый план / показатели;
* запуск;
* анализ / оптимизация;

9. Перевод компании на CRM:
* Анализ основных CRM: Bitrix24, АМО CRM, One Box, МегаПлан, Dynamics 365;
* функционал СРМ;
* выбор СРМ, преимущества и недостатки;
* синхронизация с 1С;
* выбор оптимального пакета;
* выбор подрядчика для подключения;
* внедрение (покупка доп. оборудования);
* написание инструкций для персонала;
* обучение;
* анализ и оптимизация;

10. Соц. сеть LIKEЕ
* анализ соц.сети;
* выбор рейтинг топовых блогеров;
* схема работы с блогерами;
* переговоры с топовыми блогерам о сотрудничестве;

11. Разработка нового сайта:
* концепция / прототепирование;
* структура каталога;
* ТЗ на разработку;
* подготовка контента / стандарты к фотографиям;
* дизайн сайта;
* верстка основных страниц сайта;
* программирование;
* синхронизация с 1С;
* тестирование;
* правки;
* редирект на новый домен;

12. Создание и оформление Соц. сетей - сообщества Instagram / Facebook / Бизнес-страница Google:
* Анализ конкурентов;
* Описание профиля;
* Фирменный шрифт;
* Баннеры, иконки (Главная, Сторис, Имиджевая статья);
* Хештеги;
* Презентация;
* Постинг;
* Флаер. Текст;

Руководитель отдала интернет-маркетинга

с 02.2019 по 05.2019 (3 месяца)
"ТЕПЛОЦЕНТР", Черновцы (Продажа климатического оборудования (отопление, водоснабжение, канализация, кондиционирование, вентиляция) проектирование, монтаж, сервисное обслуживание, ремонт - участвовал проектно)

Мои достижения:
1. Экспресс анализ бизнес модели предприятия. Анализ проведенных работ по сайту.

2. Написания детального плана по разработке СТРАТЕГИИ развития интернет-маркетинга.

3. Анализ потребностей целевой аудитории.

4. Анализ рынка.

5. Анализ конкурентов

6. Составление контент-плана для соц.сетей.

7. Управление соц.сетями (Фейсбук, Инстаграмм). Постановка задачи, проверка и правки по контенту для соц.сетей.

8. Разработка концепции отдельного подпроекта: маркет-плейсы (м.п) и прайс агрегаторы (п.а):
* анализ всех м.п и п-а;
* выбор наиболее подходящих для данного вида бизнеса;
* организация процесса по сбору данных: условий сотрудничества, параметров для контента и т.д;
* систематизация данных в таблице;
Вывод: ответили на вопрос, где мы будем продавать (где максимально целесообразно для начала), какие товары, и какой бюджет необходим для этого.

9. Формировании бизнес модели для работы с Маркет-плейсами и прайс-агрегаторами.

10. Прописывание бизнес-процессов для м.п и п.а. На их основе формирование структуры (специалисты, функциональные обязанности, взаимосвязи)

11. Проработка алгоритма добавления и снятия/замены товара на маркет-плейсах и прайс-агрегаторах.

12. Проработка алгоритма для обработки:
*заказа;
*заявки;
*входящего звонка;

13. Создание ТЗ для лендинга под новую ТМ. Анализ и сбор материалов для нового сайта.

14. Сбор и систематизация административных данных в одном документе: аккаунты, сайты, домены, хостинги, конструкторы-сайтов, админки, сторонние сервисы и ресурсы (все что принадлежит компании).

15.Поиск новых сотрудников для отдела:
* составление образа соискателей (личностные и профессиональные качества), их функциональные обязанности (на первый и последующие периоды);
* формирование плана работ (на первый период);
* проведение собеседований с соискателями;

16. Составление стратегии по привлечению клиентов в новую локацию компании - торговую точку, шоу-рум, склад . Ее популяризация и правильное позиционирование.

Руководитель проектов

с 07.2018 по 10.2018 (3 месяца)
"Tocan", Киев (Програмно-аппаратная автоматизация бизнес процессов, продажа и интеграция ПО для автоматизации предприятий)

1. ООО "Tocan", Киев .Программно-аппаратная автоматизация бизнес процессов, продажа и интеграция ПО для автоматизации предприятий. (проектно)

https://tocan.com.ua/

Задачи которые выполнял:
- анализ и исследование рынка (сегментация целевой аудитории, потребностей целевой аудитории, анализ конкурентов);
- сбор семантического ядра;
- настройка поисковой контекстной рекламы в Google Ads;
- оптимизация рекламных компаний;
- повышение посещаемости сайта, увеличение конверсии до 2%, из рекламной компании удалось «поймать» крупного заказчика;

2. «ОБЩЕСТРОЙ» - Киев. Розничная и оптовая продажа алюминиевых профилей. (проектно)

https://obshchestroy.com.ua/

Задачи которые выполнял:
- анализ и исследование рынка (сегментация целевой аудитории, потребностей целевой аудитории, анализ конкурентов);
- сбор семантического ядра;
- настройка поисковой контекстной рекламы в Google Ads;
- оптимизация рекламных компаний;

3. ООО «ADVONS».- г. Черновцы. Cоздание мобильных приложений, мобильных и браузерных игр. (проектная)

http://advons.com/

Задачи которые выполнял:
- анализ и исследование рынка (сегментация целевой аудитории, потребностей целевой аудитории, анализ конкурентов);
- помощь в проведении переговоров с клиентами;
- оптимизация системы продаж;
- формирование УТП;
- сбор семантического ядра;
- разработка стратегии развития проекта;

Руководитель отдела маркетинга и продаж

с 07.2018 по 05.2019 (10 месяцев)
MARINA - фабрика мягкой мебели, Украина (производство и продажа мягкой мебели)

Мои достижения:

1. Формирование и написание СТРАТЕГИИ развития фабрики на 2018-2020 года. Общая стратегия. Маркетинговая стратегия. Стратегия электронного маркетинга. Стратегия продаж. В СТРАТЕГИИ есть ответы на вопросы: "кто мы, чем мы отличаемся от других - дифференцирование", "кто наши клиенты", "чего они хотят", "кто наши конкуренты", "сильные и слабые стороны конкурентов", "как нам нужно себя представить, что бы выделиться на рынке - наше позиционирование", "какой продукт нам нужно производить, наше утп", "какие инструменты использовать", "какие специалисты нужны для достижения целей", "наши сильные, и слабые стороны", "к каким целям стремиться", "какие критерии оценки"...

2. Сегментация клиентов и партнеров;

3. Анализ потребностей целевой аудитории;

4. Анализ рынка: Объем рынка. Общий анализ. Ключевые игроки. Факторы роста и сдерживания. Импорта и экспорта. Сегментация рынка. Предпочтения целевой аудитории. Сезонность. Карта сезонности. Каналы продажи. Тренды;

5. Анализ конкурентов;

6. Ребрендинг: Разработка нового логотипа и слогана. Позиционирование и Дифференцирование;

7. Создание уникальных мебельных паспортов - для трех товарных групп;

8. Создание уникальных этикеток с QR кодом, для изделий фабрики;

9. Создание рекламных материалов для журналов и выставок. Рекламных баннеров для журналов, флаеров;

10. Организация и проведение фотосессий - фотосъемка моделей мебели;

11. Разработка нового имиджевого сайта - лендинга - http://marinamebli.com.ua/;

12. Установка и подвязка на сайт и CRM необходимых онлайн - инструментов: Яндекс Метрика, Google Analitics, TAG Manager, Pixel Facebook, Формы захвата, онлайн чат;

13.Работа над формированием отдела продаж: поиск сотрудников;

14. Разработка инструментов для отдела продаж - пакетных предложений, коммерческих предложений (трех пакетов, для разных категорий ЦА, с учетом разного периода сотрудничества);

15. Внедрение CRM Битрикс24. (установка, обучение, методички);

16. Расширение клиентской базы: привлечение новых дилеров к сотрудничеству, поиск новых клиентов, организация командировки (Винница, Житомир, Бердычев);

17. Открытие (оформление) и ведение бизнес страницы в Google;

18. Создание (оформление) групп в соц.сетях: Linkendin, Pinterest, Facebook;

19. Администрирование сайта. Правки, добавление новых моделей мебели;

20. Товарный анализ конкурентов. Сбор данных, их обработка, и написание выводов. Стало ясно в какое товарное направление, какие модели стоит создавать;

21. Анализ сайтов конкурентов, мебельных сайтов. Написание ТЗ для создания корпоративного каталожного сайта;

22. Анализ коммерческих предложений, по разработке нового сайта от разных компаний-разработчиков, и проведение с ними переговоров;

Руководитель отдела маркетинга

с 04.2018 по 06.2018 (2 месяца)
ООО "Болена", Черновцы (Производство и продажа метало пластиковых и алюминиевых конструкций)

Задачи которые выполнял:
1. Организовал и провел АКЦИЮ - "СМАРТ телевизор в подарок за окно". - смс рассылки, прозвоны.
2. Разработка, организация и проведение второй акции на межкомнатные двери - флаеры, смс рассылки, прозвоны.
3. Разработка должностных инструкций, для существующих работников и для новых.
4. Разработка концепции структуры отдела - функциональные обязанности.
5. Организация участия компании в Петровского ярмарке 2018. (разработка концепции, планирование, выбор образцов и стендов, полиграфии, мебели….)
6. Внедрил систему по отслеживанию и работе с отзывами.
7. Принятие участие в оформлении и открытии нового офиса.
8. Отчеты по маркетингу.

Руководитель отдела продаж

с 02.2018 по 04.2018 (2 месяца)
Lanmarket, Черновцы (Продажа беспроводного и телекоммуникационного оборудования)

Задачи которые выполнял:

- увеличение оборотов отдела продаж;
- личные продажи: холодные и теплые звонки, составление коммерческих предложений;
- работа над увеличением маржинальности;
- работа по увеличению конверсии по всем каналам коммуникации (звонки, письма, онлайн-чат, меседжеры);
- стратегическое планирование. Разработка стратегии продаж как долгосрочных так и краткосрочных;
- контроль выполнения стратегий;
- обучение персонала, и создания необходимых обучающих инструментов (методичек, инструкций, скриптов);
- поиск и устранение причин, которые мешают достижению результата;
- контроль выполнения заказов/запросов от покупателей. Анализ почему сделка сорвалась. Принятия решений, исправление ситуации;
- планирование / организация / распоряжения / координация / контроль / мотивация - отдела продаж;
- контроль за выполнением ежемесячного плана продаж от продажников;
- разработка рабочих стандартов по работе с клиентами, и контроль за их выполнением;
- поиск новых сотрудников. Прозвоны, первичное собеседование по телефону, приглашение на собеседование, проведение собеседований;

Мои достижения:
1. Нашел и обучил одного менеджера по продажам.
2. Улучшил свои навыки по планированию.
3. Более детально изучил функционал СРМ Битрикс 24.
4. Принял активное участие в внедрении и обучению персонала CRM Битрикс 24 и телефонии. Разработал ТЗ на доработку и интеграцию с другими каналами (тестирование) - сайтами (всеми формами коммуникаций).
5. Разработка необходимых управленческих документов. Работа над разработкой рабочих стандартов отдела продаж.
6. Повысил конверсию при работе с онлайн-чатом на 15% (скорость обработки, и быстрота реакции, правильный диалог)
7. Улучшил свои навыки работы в 1С (8-ка)

Руководитель отдела продаж в IT компании

с 04.2015 по 01.2018 (2 года 9 месяцев)
ТОВ «Запад Вебсервис», Черновцы (IT - интернет-маркетинг - разработка сайтов, проведения рекламных компаний в интернете, лидогенерация, SEO продвижение сайтов в поисковых системах.)

Задачи которые выполнял:
- Холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- Поиск новых клиентов: назначение встреч, переговоры с клиентами, заключение договоров;
- Работа с существующей клиентской базой. Возврат бывших клиентов (повторные заказы);
- Разработка технологии продаж услуг компании «Запад Вебсервис»: скрипты разговоров, письма, коммерческие предложения, проработка УТП, разработка и подбор обучающих материалов для менеджеров;
- Набор менеджеров по продажам: составления и размещение объявлений, выбор и обзвон кандидатам, первичные переговоры по телефону, назначение встреч, проведение собеседований;
- Обучение менеджеров по продажам: от холодных звонков до ведения клиентов в СRM Битрикс24;
- Долгосрочное планирование работы отдела с промежуточной отчетностью;
- Организация работы отдела продаж в СRM Битрикс24;
- Управлял ресурсами проекта (люди, время): ставил задачи, контролировал исполнение заданий, занимался решением поставленных задач по увеличению количества клиентов и дохода компании.

Мои достижения:
1. за 3 года работы в компании увеличил доход почти в 10 раз!
2. разработал и внедрил технику продаж услуг компании с нуля; составил много необходимых материалов и документов (утп, коммерческие, отчетные таблицы, алгоритм обработки звонков и заявок, алгоритм холодных звонков...)
3. вырастил 4-х продающих менеджеров по продажам

Руководитель интернет проекта

с 02.2014 по 02.2015 (1 год)
Интернет магазин teacountry.com.ua, Черновцы (продажа элитных китайских чаев и аксессуаров)

Задачи которые выполнял:
- открытие проекта с нуля;
- администрирование интернат - магазина, наполнение контентом (наполнение карточек товаров,- фотографии, текст, описание);
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч и переговоры с клиентами;
- поиск оптовых клиентов: проведение переговоров, презентаций, заключение договоров (рестораны, кафе, оптовики);
- работа с входным потоком звонков и заявок: прием входящих звонков, ответы на вопросы, прием заказов, отправка заказов, повторные прозвоны;
- ведение первичной бухгалтерии;
- управлял ресурсами проекта (люди, время, бюджет), ставил задачи, контролировал исполнение заданий, занимался решением административных и хозяйственных вопросов (аренда, уборка...);
- осуществлял ведение отчетности владельцам проекта;
- разработка рекламной продукции (буклеты, визитки, прайсы, коммерческие предложения…);
- параллельно администрировал сайт www.machinary.com.ua (промышленное оборудование для производства бумажной посуды, мебельной промышленности, рекламы, строительства, пищевой промышленности) – администратор, модератор сайта, работа с клиентами ответы на звонки…);
- SMM - cоздание и ведение группы в соц.сетях. Увеличение количества подписчиков;

Руководитель проката

с 11.2013 по 02.2015 (1 год 3 месяца)
ТГК «Сокильский», с. Тюдив, Косовский район, Ивано-Франковская область (Прокат горнолыжного снаряжения и оборудования)

Задачи которые выполнял:
- управлял ресурсами проекта (люди, время, бюджет, материалы), ставил задачи, контролировал исполнение заданий, занимался решением административных и хозяйственных вопросов;
- улучшение и автоматизация документооборота, внедрение стратегии по улучшению качества и скорости обслуживания клиентов;
- решение конфликтов (при поломках снаряжения);
- обслуживание снаряжения (сервис - ремонт, закупка запчастей), его обновление;
- ведение первичной бухгалтерии;
- руководил коллективом из 3 человек;

Региональный представитель

с 03.2013 по 04.2014 (1 год 1 месяц)
"Codan", Черновцы, Житомир (продажи профессиональных материалов, инструментов для СТО торговых марок KENT (Великобритания) и BERNER (Германия) (смазочные материалы, расходные материалы для слесарного и кузовного цеха, инструменты, элементы электрики).)

Задачи которые выполнял:
- Вывод на Черновицкий рынок новых брендов: продвижение и популяризация, создание клиентской базы - СТО (B2B);
- Холодные звонки (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- Назначение встреч для переговоров, а также поведение переговоров с клиентами;
- Создание клиентской базы с нуля;
- Проведение презентаций на СТО для сотрудников и руководителей. Постоянная работа с клиентской базой, обзвоны, встречи, рассылки коммерческих предложений (их составление);
- складская и финансовая учетность;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка. (анализ рынка конкурентов);
- логистика доставок;
- ведение первичной бухгалтерии.

Мои достижения:
1. Возобновил сотрудничество с несколькими крупными СТО (Нико Черновцы, Карпаты Автоцентр, Олимп - Тайота);
2. Создал базу постоянных клиентов (около 12) Некоторые из которых до сих пор ко мне обращаются за продукцией и консультацией (без рекламной поддержки)

Региональный менеджер, по продаже бумажной посуды и сырья в компании

с 04.2012 по 02.2013 (10 месяцев)
«Eurocup», Черновцы (Производство и продажа бумажной посуды)

Задачи которые выполнял:
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч и переговоры с клиентами;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка бумажной посуды и сырья;
- поиск новых клиентов – расширение клиентской базы;
- открытие нового направления: сырье для производства бумажной посуды – заготовки, картон;
- создание рекламной продукции, презентаций, прайсов;

Руководитель проката горнолыжного снаряжения и мототехники

с 11.2009 по 03.2013 (3 года 4 месяца)
ТГК «Мигово», с. Мигово, Вижницкий район, Черновицкая область (Прокат горнолыжного снаряжения и оборудования)

Задачи которые выполнял:

- управлял ресурсами проекта (люди, время, бюджет, материалы), ставил задачи, контролировал исполнение заданий, занимался решением административных и хозяйственных вопросов;
- осуществлял ведение отчетности: анализ активности по показателям и сотрудникам, проверка и контроль финансового результата;
- улучшение и автоматизация документооборота, внедрение стратегии по улучшению качества и скорости обслуживания клиентов;
- решение конфликтов с клиентами при поломках снаряжения и техники;
- обслуживание мототехники (ремонт, закупка запчастей);
- ведение первичной бухгалтерии;
- руководство коллективом из 5 человек.

Мои достижения:
- систематизировал и автоматизировал многие процессы, обучил сотрудников, улучшил сервис.
- способствовал увеличению оборота в 2 раза (по сравнению с предыдущими периодами)

Основатель и руководитель проекта «UltraWell»

с 11.2007 по 04.2013 (5 лет 5 месяцев)
Интерьер-декор студия «UltraWell», Киев (Декор студия по производству и продаже элементов декора и интерьера.)

Задачи которые выполнял:
- создание проекта с нуля (идея, бизнес-план, реализация);
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч и переговоры с клиентами;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка;
- подготавливал стратегию по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
- производство и продвижение элементов фото-декора (фото-обои, фрески, фото-панно, фотокерамика…);
- привлечение ресурсов (финансовых, людских), привлек в проект: З-х сотрудников;
- разработка каталогов, визиток, коммерческих предложений;
- поиск новых клиентов, работа с дизайн и декор студиями, и построение с ними долгосрочных отношений;
- разработка новых технологий. Создали свою технологию производства рулонной "бесшовной" фрески, которая легко транспортируется, легко устанавливается на объекте, при этом может быть больших размеров до 6 кв.м (цельное полотно);
- открыли свою технологию нанесения "ЗД графики", это направление назвали 3Д –декор:нанесение изображений поэтапно, на такие материалы как стекло, керамика, напольных покрытия;
- финансовое администрирование: финансовый учет, ведение бухгалтерии;
- монтаж и установка на объектах, привлечение к сотрудничеству строителей (прорабов), архитекторов и дизайнеров;
- открытие интернет сайта - www.ultrawell.com.ua;

Мои достижения:
- открытие бизнеса с нуля;
- выстроил и наладил работу во всех цепочках бизнес процессов;
- создал клинскую базу с нуля;
- привлек партнера, который далее продолжил развивать данный проект.

Региональный менеджер по продажам

с 03.2007 по 02.2008 (11 месяцев)
ТОВ «САН УКРАИНА», Киев (продажа оборудования для рекламы по Украине. (оборудование для печати, фрезеровки, гравировки, LED дисплеи для наружной рекламы, комплектующие))

Задачи которые выполнял:
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч и переговоры с клиентами;
- занимался поиском новых клиентов, наладил успешную работу с существующей клиентской базой;
- был один из организаторов и участников проведения мини выставок - презентаций новинок оборудования компании;
- ведение первичной бухгалтерии в 1С;
- аналитическая работа (анализ рынка оборудования, мониторинг конкурентов, разработка собственных стратегий по увеличению объемов продаж);
- участие в международной выставке по рекламе – REX;
- открыл и возглавил новое направление в компании – наружная реклама (LED – дисплеи).

Руководитель отдела продаж

с 06.2006 по 02.2007 (8 месяцев)
«Поливарм», Черновцы (производство и продажа сантехнического оборудования)

Задачи которые выполнял:
- холодные звонки, (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- назначение встреч, организация и проведение командировок с клиентами и партнерами;
- поиск новых клиентов, и работа с существующей клиентской базой. (построение долгосрочных взаимоотношений);
- логистика доставок (выбор оптимального маршрута поставок и согласование с клиентами);
- складской учет (прием продукции и проведение инвентаризаций);
- ведение первичной бухгалтерии;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка;
- осуществлял ведение отчетности: анализ активности по показателям и сотрудникам, проверка и контроль финансового результата, еженедельная отчетность директору компании;

Мои достижения:
- организовал проведение бизнес-тренинга по продажам (работа с возражениями), в котором принимали участие сотрудники из других компаний;
- способствовал увеличению продаж на 20% по сравнению с предыдущими периодами.

Менеджер по заключению договоров в Черновицком представительстве ЗАО «Лидер - кредит»

с 03.2006 по 10.2006 (7 месяцев)
ЗАО «Лидер - кредит», Черновцы (поиск клиентов (предпринимателей, юр. лиц) для предоставления населению потребительского кредитования.)

Задачи которые выполнял:

- холодные звонки, назначения встреч, проведение переговоров и заключение договоров;
- создание клиентской базы с нуля;
- аналитическая работа по исследованию и анализу рынка.
- заключил более 20 договоров на сотрудничество с предпринимателями, в предоставлении кредитов от ЗАО «Лидер - кредит».

Дистрибьютор компании

с 10.2005 по 11.2006 (1 год 1 месяц)
«Vision» - международная компания, Черновцы (продукты и товары здоровья - WELLNESS)

Задачи которые выполнял:
- поиск клиентов: холодные звонки, назначения встреч, проведение презентаций, и заключение договоров;
- проведение семинаров, тренингов, презентаций, - для популяризации и продвижения продукции компании «Vision» (направление WELLNESS - здоровье);
- участие в конференциях и тренингах;

Мои достижения:
- создал клиентскую базу с нуля (привлек дистрибьюторов и покупателей);
- благодаря деловой активности создал сеть дистрибьюторов из 12 человек по всей Украине;
- выполнял аналитическую работу по исследованию и анализу рынка;

Руководитель отдела продаж, генеральный директор

с 02.2005 по 02.2006 (1 год)
ТОВ «Астронг», Черновцы (строительство и продажа строительных материалов (внедрение на рынок новой технологии, монолитно - каркасное строительство на основе «Астронг» - плит))

Задачи которые выполнял:
- холодные звонки (телемаркетинг – активные продажи по телефону);
- продвижение на рынке Украины новой технологии строительства: монолитно каркасное строительство из "Астронг" плит;
- проведение переговоров с поставщиками материалов и клиентами;
- занимался поиском новых клиентов на строительные материалы (кровельные, облицовочные, напольные, металлопластиковые конструкции) и строительство;
- проведение презентаций клиентам компании;
- способствовал популяризации новой технологии строительства на рынке Украины;
- расширил клиентскую базу на строительные материалы и заключил выгодные для компании договора на строительство.
- управление ресурсами проекта (люди, время, материалы), ставил задачи менеджерам, контролировал за качеством сроком выполнения заданий, занимался решением административных и хозяйственных вопросов;
- производил аналитическую работу по исследованию и анализу рынка.

Мои достижения:
- Заключил более 10 договоров на строительство.

Частный предприниматель

с 07.2004 по 03.2005 (8 месяцев)
Дисконтный клуб "Сокровище", Черновцы (сфера рекламы и продвижения дисконтных товаров и услуг для населения.)

Мои достижения:

- разработка нового информационного продукта, на то время не имеющих аналогов в Украине - дисконтную система с электронным каталогом объединяющая различные направления бизнесов товаров и услуг;
- открытие проекта с нуля (идея, бизнес-план, реализация)
- проведение презентаций, переговоров, с предпринимателями для включения в данный проект;
- разработка коммерческого предложения;
- создание договора на сотрудничество;
- создания одной региональной дисконт карты для конечных потребителей, включающей сферу услуг и товаров;
- разработка рекламной продукции - логотипа, дисконтных карт, визиток.

Преподаватель

с 06.2001 по 02.2002 (8 месяцев)
Черновицкий промышленно экономический техникум, Черновцы (Образование, наука)

- преподавание электротехнических дисциплин,
- проведение слесарной практики – обучение работы на токарных, сверлильных и фрезерных станках, основ слесарного дела.

Образование

«Институт проблем материаловедения»

Физическо-технический, Черновцы
Высшее, с 2001 по 2004 (2 года 7 месяцев)

– написание научных статей
- принимал участие в научных конференциях.
- занимался открытием и анализом новых наноматериалов на основе природных элементов. (фруктовых косточек)
- изготовление супер конденсаторов с повышенными емкостными характеристиками.

Черновицкий национальный университет им. Ю. Федьковича

Нетрадиционные источники энергий – дневная форма обучения (стационар)., Черновцы
Высшее, с 1998 по 2001 (2 года 9 месяцев)

Черновицкий Индустриальный техникум

Монтаж и эксплуатация электрооборудования и гражданских строений – дневная форма обучения (стационар), Черновцы
Среднее специальное, с 1994 по 1998 (3 года 7 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг по продажам «Работа с возражениями клиентов»

2006, 2 дня

Тренинг по продажам «Организация успешных продаж»

2007, 2 дня

Школа архитектурного дизайна г. Киев - "Дизайнер интерьеров"

2007, 3 месяца

Тренинг от компании "REHAU". Новые профильные системы. Раздвижные системы. Способы крепления и монтажа. Новинки в декорировании.

2018, 1 день.

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

- Вот что могу - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1b3V1xpLD5ttuLx-ww0y6gWgfUA4qLaX6K5hRImwr9UU/edit?usp=sharing
- опыт в продажах более 14 лет;
- опыт в маркетинге более 10 лет;
- опыт управления командой из 3-5 человек – более 8 лет;
- маркетинговые исследования и анализ;
- создание среднесрочных СТРАТЕГИЙ развития предприятий. Долгосрочное планирование с промежуточной отчетностью и анализом;
- умение делать холодные звонки, и проведения сложных переговоров;
- владение навыками активных продаж;
- умение составить продающие письма коммерческие предложения и презентации;
- навыки ведения деловых переговоров с ЛПР-ами компаний;
- умение искать и подбирать нужных людей в проект;
- быстрое обучение, и быстрое вхождение в любую новую отрасль.
- умение обучать других;
- навыки работы с программами MS Oficce, Adobe Photoshop,Google DOC, 1С, CRM Битрикс24, Google Ads, Google Analytics, Яндекс Директ, Яндекс Метрика, Key Collector, и другими дополнительными сервисами;
- знание рынка IT
- написание технических заданий на разработку web сайтов;
- умение настраивать рекламные компании в интернете – контекстную и контекстно-медийную рекламу в Google Ads, Яндекс Директ, создание, настройка и ведение таргетированных рекламных компаний в Facebook, Instagram, VK.
- анализ поведения пользователей и написание заданий на улучшение функциональных возможностей сайта, улучшение UX.
- SMM. Создание профилей компании в социальных сетях. Подключение плагинов социальных сетей к сайтам. Рекомендации по ведению страниц. Разработка и внедрение контент планов.
- Опыт работы с различными CMS (коммерческие, бесплатные, самописные).


Сайт - https://www.online-marketolog.net/
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
(Телеграмм, Вайбер) [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Skype: alex.zws