Александр
Директор филиала
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город:
- Черкассы
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2358135
Опыт работы
Территориальный менеджер
с 02.2019 по 09.2019
(7 месяцев)
ТОВ "ЩЕДРО", Черкаси (Пищевая промышленность)
Выполнение плана продаж ;
Подбор ,обучение ,организация и мотивация торговой команды ;
Формирование стратегии успешной реализации продукции ,разработка и проведение трейд - маркетинговых мероприятий ;
Увеличение количественной и качественной дистрибуции на подотчетной территории.
Постановка и контроль выполнения приоритетных целей и фокусных задач
Организация и контроль выполнения стандартов представленности компании в каждой трт;
Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта.
Работа с ключевыми клиентами,проведение переговоров.
Организация работы с дистрибьютором по первичным заказам с завода,планирование еженед.закупок, контроль oos и сроков по по каждому sku,организация оплат и документооборота.
Достижения:
В период с 01.02.-30.08.19 за счет анализа базы потенц. клиентов с последующей их активацией +10 % нум. дистриб. Также разработан маршрут и введена доп.штатная единица торг.представителя,для эффективного покрытия подотчетной территории.Рост нум. дистрибуции +20%. Итого +30% АКБ.
Увеличение обьема продаж по соотношению к прошлому году +15%
Директор филиала
с 02.2017 по 06.2018
(1 год 4 месяца)
ТОВ"Фирма"Викант", Черкаси (дистрибуция металлопроката)
Управление деятельностью регионального представительства,формирование команды .
Определение ,координация и планирование работы регионального представительства с целью осуществление его бесперебойной и эффективной работы.
Выполнение планов продаж,выполнения плана по валовой прибыли и рентабельности.Контроль дебиторской задолженности .
Активный поиск и привлечение новых клиентов ,контроль работы с существующей клиентской базой , увеличение качественной дистрибуции с каждым контрагентом.
Эффективное ведение переговоров с VIP и ключевыми клиентами,гос.учреждениями и предприятиями.
Анализ ключевых показателей ,организация продаж и планирование деятельности предприятия на месяц,квартал,год.
Контроль пополнения товарных запасов и материальных ценностей предприятия.Организация и контроль в проведении погрузочно-разгрузочных работ ,приему ,хранению и отпуску продукции со склада , с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности.
Руководитель отдела продаж
с 01.2015 по 02.2017
(2 года 1 месяц)
ТД Поляков, Черкаси (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Планирование бюджета,разработка и выполнения планов продаж;
Подбор, обучение, организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам;
Создание единой мотивированной команды нацеленной на результат.
Формирование стратегии и тактики успешной реализации продукции;
Увеличение количественной и качественной дистрибуции, управление продажами на вверенной территории;
Разработка и проведение трейд - маркетинговых мероприятий.
Организация и контроль выполнения стандартов представленности компании в ТРТ.
Контроль соблюдения ценовой политики компании.
Анализ и контроль дебиторской задолженности;
Формирование и оптимизация маршрутов доставки;
Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, сокращения транспортных затрат, снижение завышенных остатков и обеспечение операций их сбыта.
Достижения:
Период 01.2015- по наст.время. - за счет анализа и мониторинга подотчетной территории увеличение количественной дистрибуции активных клиентов на 30%.
Увеличение объема продаж за данный период на 250%.(ТМ "Доминик " на 200%;ТМ "Жако" на 300 %.
Ввод на рынок и успешное развитие активных продаж ТМ: «Золотой Век», «Мариам С», «Мария», достижение качественных стандартов представленности компании в ТРТ.
Руководитель отдела продаж
с 10.2009 по 05.2014
(4 года 7 месяцев)
Баядера Логистик, Черкаси (Пищевая промышленность)
Разработка и выполнения планов продаж;
-Формирование стратегии и тактики реализации продукции;
Увеличение количественной и качественной дистрибуции, управление продажами на вверенной территории;
-Организация и контроль выполнения стандартов представленности компании в ТРТ.
-Контроль соблюдения ценовой политики компании.
-Разработка и проведение тренд - маркетинговых мероприятий.
-Анализ и контроль дебиторской задолженности;
-Подбор, обучение, организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам;
-Формирование и оптимизация маршрутов доставки;
-Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, сокращения транспортных затрат, снижение завышенных остатков и обеспечение операций их сбыта.
Достижения:
Период 10.2009-06.2014г. - за счет анализа и мониторинга подотчетной территории увеличение количественной дистрибуции активных клиентов на 90%,с 900 до 1705 ТРТ.
Увеличение объема продаж за данный период на 300%.
Ввод на рынок и развитие продаж новых ТМ: «Байка», «Цельсий», «Перепелка», достижение качественных стандартов представленности компании в ТРТ.
Создание единой мотивированной команды нацеленной на результат.
Образование
Черкасский Государственный Технологический Университет
Економист,финансово-економический факультет, Черкаси
Высшее, с 2002 по 2004 (2 года)
Черкасский Государственный Университет им.Б.Хмельницкого
Физ. воспитание.Учитель физ. культуры, руковод. спортивных секций, Черкаси
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 9 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — начинающий
Рекомендации
-
Янко Елена Станиславовна
Директор, ТД Поляков
Контактные данные скрыты -
Кравченко Павел Леонидович
Директор филиала, Баядера Логистик
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
Личные качества:
Обязателен, точен, внимателен, порядочный, откровенен.
Обладаю высокой работоспособностью, решительный, настойчив в достижении поставленной цели.
Постоянно работаю над своими знаниями, стремлюсь достигнуть совершенства в проффесии. Имею лидерские и организаторские способности, опыт ведения переговоров и убеждения.
Имею личный автомобиль, права кат. В, С.
Другие резюме этого кандидата
Черкассы
Высшее образование · Полная занятость
- Территориальный менеджер, ТОВ "ЩЕДРО", 7 месяцев
- Директор филиала, ТОВ"ФИРМА"ВИКАНТ", 1 год 4 месяца
Черкассы
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела продаж, ТОВ "ЩЕДРО", 7 месяцев
- Директор филиала, ТОВ"Фирма"Викант", Черкаси (дистрибуция металлопроката), 1 год 4 месяца
Похожие кандидаты
Директор підприємства, керуючий відділенням
35000 грн, Черкассы, Винница
,
еще 2 города
Директор філії
Черкассы
Директор філії, заступник директора з АГЧ
20000 грн, Черкассы, Киев
Директор підприємства, філії, регіональний
Черкассы, Киев
Керівник філії
Черкассы
Керівник філії, комерційний директор, керуючий магазинами
40000 грн, Черкассы, Ивано-Франковск
,
еще 6 городов