Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4969968

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 02.2019 по 09.2019 (7 месяцев)
ТОВ "ЩЕДРО", Черкаси (Пищевая промышленность)

Выполнение плана продаж ;
Подбор ,обучение ,организация и мотивация торговой команды ;
Формирование стратегии успешной реализации продукции ,разработка и проведение трейд - маркетинговых мероприятий ;
Увеличение количественной и качественной дистрибуции на подотчетной территории.
Постановка и контроль выполнения приоритетных целей и фокусных задач
Организация и контроль выполнения стандартов представленности компании в каждой трт;
Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта.
Работа с ключевыми клиентами,проведение переговоров.
Организация работы с дистрибьютором по первичным заказам с завода,планирование еженед.закупок, контроль oos и сроков по по каждому sku,организация оплат и документооборота.
Достижения:

В период с 01.02.-30.08.19 за счет анализа базы потенц. клиентов с последующей их активацией +10 % нум. дистриб. Также разработан маршрут и введена доп.штатная единица торг.представителя,для эффективного покрытия подотчетной территории.Рост нум. дистрибуции +20%. Итого +30% АКБ.
Увеличение обьема продаж по соотношению к прошлому году +15%

Директор филиала

с 02.2017 по 06.2018 (1 год 4 месяца)
ТОВ"Фирма"Викант", Черкаси (дистрибуция металлопроката), Черкаси (Дистрибуция металлопроката (В2В продажи))

Управление деятельностью регионального представительства,формирование команды .
Определение ,координация и планирование работы регионального представительства с целью осуществление его бесперебойной и эффективной работы.
Выполнение планов продаж,выполнения плана по валовой прибыли и рентабельности.Контроль дебиторской задолженности .
Активный поиск и привлечение новых клиентов ,контроль работы с существующей клиентской базой , увеличение качественной дистрибуции с каждым контрагентом.
Эффективное ведение переговоров с VIP и ключевыми клиентами,гос.учреждениями и предприятиями.
Анализ ключевых показателей ,организация продаж и планирование деятельности предприятия на месяц,квартал,год.
Контроль пополнения товарных запасов и материальных ценностей предприятия.Организация и контроль в проведении погрузочно-разгрузочных работ ,приему ,хранению и отпуску продукции со склада , с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности.

Начальник відділу продажів

с 01.2015 по 02.2017 (2 года 1 месяц)
ТД Поляков, Черкаси (Дистрибуция продуктов питания), Черкаси (Дистрибуция продуктов питания (FMSG))

Планирование бюджета,разработка и выполнения планов продаж;
Подбор, обучение, организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам;
Создание единой мотивированной команды нацеленной на результат.
Формирование стратегии и тактики успешной реализации продукции;
Увеличение количественной и качественной дистрибуции, управление продажами на вверенной территории;
Разработка и проведение трейд - маркетинговых мероприятий.
Организация и контроль выполнения стандартов представленности компании в ТРТ.
Контроль соблюдения ценовой политики компании.
Анализ и контроль дебиторской задолженности;
Формирование и оптимизация маршрутов доставки;
Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, сокращения транспортных затрат, снижение завышенных остатков и обеспечение операций их сбыта.
Достижения:
Период 01.2015- по наст.время. - за счет анализа и мониторинга подотчетной территории увеличение количественной дистрибуции активных клиентов на 30%.
Увеличение объема продаж за данный период на 250%.(ТМ "Доминик " на 200%;ТМ "Жако" на 300 %.
Ввод на рынок и успешное развитие активных продаж ТМ: «Золотой Век», «Мариам С», «Мария», достижение качественных стандартов представленности компании в ТРТ.

Начальник відділу продажів

с 10.2009 по 06.2014 (4 года 8 месяцев)
Баядера Логистик, (Дистрибуция /Импорт -экспорт), Черкаси (Пищевая промышленность)

Разработка и выполнения планов продаж;
-Формирование стратегии и тактики реализации продукции;
Увеличение количественной и качественной дистрибуции, управление продажами на вверенной территории;
-Организация и контроль выполнения стандартов представленности компании в ТРТ.
-Контроль соблюдения ценовой политики компании.
-Разработка и проведение тренд - маркетинговых мероприятий.
-Анализ и контроль дебиторской задолженности;
-Подбор, обучение, организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам;
-Формирование и оптимизация маршрутов доставки;
-Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, сокращения транспортных затрат, снижение завышенных остатков и обеспечение операций их сбыта.
Достижения:
Период 10.2009-06.2014г. - за счет анализа и мониторинга подотчетной территории увеличение количественной дистрибуции активных клиентов на 90%,с 900 до 1705 ТРТ.
Увеличение объема продаж за данный период на 300%.
Ввод на рынок и развитие продаж новых ТМ: «Байка», «Цельсий», «Перепелка», достижение качественных стандартов представленности компании в ТРТ.
Создание единой мотивированной команды нацеленной на результат.

Образование

Черкасский Государственный Технологический Университет

Економист,финансово-економический факультет, Черкаси, Черкаси
Высшее, с 2002 по 2004 (2 года)

Черкасский Государственный Университет им.Б.Хмельницкого

Физ. воспитание.Учитель физ. культуры, руковод. спортивных секций, Черкаси
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Янко Елена Станиславовна

  Янко Елена Станиславовна

  Директор филиала, ТД Поляков

  Контактные данные скрыты

• Кравченко Павел Леонидович

  Кравченко Павел Леонидович

  Директор филиала, Баядера Логистик

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Личные качества:
Обязателен, точен, внимателен, порядочный, откровенен.
Обладаю высокой работоспособностью, решительный, настойчив в достижении поставленной цели.
Постоянно работаю над своими знаниями, стремлюсь достигнуть совершенства в проффесии. Имею лидерские и организаторские способности, опыт ведения переговоров и убеждения.

Имею личный автомобиль, права кат. В, С.