Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2413209

Опыт работы

Менеджер з просування (регіональний менеджер)

с 05.2017 по наст. время (7 лет)
Омега, ООО, Вінниця Хмельницький Чернівці Львів Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер з просування власних брендів компанії.
Сегменти:
1. Вантажна іномарка
2. Легкова іномарка
3. Вантажні і легкові СНД
4. Автоаксесуари інструмент технічні рідини
5. СХ техніка, зч до тракторів, сівалок, комбайнів
6. Диски колісні та аккумулятори
Обов'язки:
Просування власного бренду компанії (pl-private label)
Розширення активної бази клієнтів
Розширення продуктового кошика в клієнта за рахунок pl бренду.
Витіснення конкурентів з полиць, збільшення представленості, кількісна і якісна дистрибуція.
Аналіз і аналітика купівелної спроможності клієнта в розрізі позицій, товарних ліній, сегментів. В виражені місяць, квартал, 6 міс, рік.
Створення комерційних пропозицій клієнтам, обговорення їх, подолання заперечень, подолання негативу.
Аналіз ринку запчастин на предмет введення нових позицій, відсутніх в портфелі бренду.
Створення акцій мотивуючих до закупівлі саме pl бренду.
Співпраця зі менеджерами просування компанії, створення додаткової мотивації, спільні візити до клієнтів
Формування ассортиментних матриць товарів для регіональних складів.
Відстеження активності конкурентів на території.
Співпраця з СТО
Досягнення: збільшив продажі на закріпленій території у 8 разів
Збільшив кількісну дистрибуцію з 9 тис sku до 28 тис sku

Територіальний менеджер

с 02.2016 по 08.2016 (6 месяцев)
Адвент інвест, Винница (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територіальний менеджер. Знаходився на базі дистриютора.
Задачі: Збільшення об’ємів обсягів закупівель дистриб’ютора у заводу виробника, шляхом збільшення продажів самого дистриб’ютора.
Навчання торгової команди (починаючи з «Етапів торгового візиту» до коучинга безпосередньо в ТТ)
Презентація нових продуктів для торгової команди, проведення акцій для ТТ.
Постановка планів для кожного торгового у розрізі скільки і якого продукту потрібно продати для досягнення плану продажів.
Планування закупівель на 2 3 4 квартали 2016 року.
Розміщення торгового обладнання від виробника для ТТ, підписання договору з ТТ про виконання поставлених планів.
Польові виїзди в кожен регіон Вінницької області, візит в кожну ТТ з торговим представником, сторчек, мерчандайзинг, презентація нових продуктів від виробника, подолання заперечень зі сторони ТТ. підключення нових ТТ які торговий представник підключити не зміг.
Досягнення: збільшення закупівель дистриб’ютора з 200 тис. грн. до 700 тис грн. в місяць. Підключенні нові торгові точки, продукція представлена в ТТ, організовано вторинні продажі, проведено навчання для персоналу ТТ для розуміння і правильного позиціонування продуктів.

Торговий представник

с 05.2015 по 08.2015 (3 месяца)
ООО "Конті", Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підключення нових торгових точок. Контроль та присутність нової продукції компанії у кожній торговій точці. Виключення можливості повернення простроченої продукції із торгових точок. Мерчик і присутність ПОС-матеріалів у торгових точках. Робота із оптовими клієнтами. Своєчасне повернення коштів.

Керівник філії

с 02.2011 по 01.2015 (3 года 11 месяцев)
Сєнєж препарати, Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Розвиток та побудова дистрибуції в новому регіоні.

1. Пошук клієнтів, представленість товару, продаж

2. Пошук кінцевих клієнтів

3. Управління складом, логістика, планування заповнення складу до сезону

4. Проведення рекламної кампанії 2011, 2012, 2013 (вибір РА, вибір рекламних площ, оплати-розрахунки)

5. Ведення бухгалтерії (поверхнево). Виписки ПН. Створення та підписання договорів з новими КА

6. Робота з національною мережею Епіцентр.

Досягнення.

Не відомий на ринку товар, був поставлений у свою нішу і становив дуже велику конкуренцію. Таким іменитим брендам як Pinotex, Tikurilla, Неомід, Рогніда. Збільшення продажів від 0 до 1 млн. грн. за 2 роки. Дедалі більше клієнтів переходять на нашу продукцію і це не може не тішити.

Торговий представник

с 03.2009 по 05.2010 (1 год 2 месяца)
Караван, Вінниця (Роздрібна торгівля)

Підключення нових торгових точок. Контроль та присутність нової продукції компанії у кожній торговій точці. Виключення можливості повернення простроченої продукції із торгових точок. Мерчендайзинг і присутність ПОС-матеріалів у торгових точках. Робота із оптовими клієнтами. Своєчасне повернення коштів. Збільшено обсяг продажів ТМ Караван відповідно зниження кількості продукції конкурентів, таких як: Coca-cola, Біола, Авіс.

Торговий представник

с 08.2008 по 12.2009 (1 год 4 месяца)
Волинь табак, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збільшення обсягу продажу з 200 тис. грн. до 1 млн. 500 тис. грн. Підключення нових торгових точок. Контроль та присутність нової продукції компанії у кожній торговій точці. Своєчасне оновлення ліцензій на торгівлю акцизним товаром. Своєчасне повернення коштів.

Керівник відділу збуту

с 10.2006 по 07.2007 (9 месяцев)
Західна молочна група, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Постановка та контроль виконання планів продажу у Вінниці та Вінницькій області для супервайзерів та торгових представників. Контроль присутності продукції компанії у торгових точках Постановка та контроль за поверненням коштів для менеджера фінансово-економічної безпеки. Створення бізнес-плану для відділу продажів. Своєчасне створення та аналіз різноманітних звітів філії, для відправки на центральний офіс компанії. Нарахування зарплат працівникам підприємства.

Образование

ВНПУ

ФІТКІ, програмне забезпечення систем та мереж, Вінниця
Высшее, с 2005 по 2011 (6 лет)

Вінницький національний технічний університет

Дополнительное образование и сертификаты

Курс-тренінг щодо покращення якості роботи Керівників філій. Обмін досвідом керівників філій колишніх країн СНД

2013

Щорічна конференція компанії пов'язана з обміном накопиченим досвідом серед керівників філій. Вивчення нової версії 1С 8.

2012

Щорічна Конференція-тренінг, компанії Сенеж-Препарати. Тема тренінгу: 1. продаж 2. робота з дебіторською заборгованістю 3.

2011

Техніка продажів та впливу. Щорічне навчання менеджерського складу

2018-2020

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Рекомендации

Позняков Сергій Вікторович

Позняков Сергій Вікторович

Керівник напрямку з розвитку регіонів, Композит

Дополнительная информация

Топ-менеджер, завзятий, з високим рівнем комунікації з великим досвідом у сферах:

1. Продукти харчування

2. Акцизні продукти (алкоголь, тютюн)

3. Лакофарбові продукти.

4. Автозапчастини