Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2424982

Опыт работы

Супервайзер торговой команды (4 торговых представителя г. Воронеж, 1 торговый представитель сети, 1 территориальный менеджер ТМ Taller, 3 оператора для прозвона и принятия заказа в офисе)

с 08.2014 по наст. время (9 лет 9 месяцев)
ООО "Объединение Хозторг", Воронеж (Оптовая торговля посудой, хозтоварами, бытовой химией, стройматериалами, лакокрасочной продукцией, игрушкой.)

— Посещение торговых точек согласно заданного маршрута
—Увеличение количественной
— Развитие клиентской базы
— Выполнение плана продаж
— Проведение переговоров
— Проведение презентаций
— Контроль дебиторской задолженности

Супервайзер торговых представителей (команда 7 торговых представителей в сегменте рыночники, магазины, оптовые покупатели, региональные супермаркеты + 1 торговый - представитель организации, предприятия.)

с 06.2007 по 07.2014 (7 лет 1 месяц)
ООО Мир Снабжения, Луганск (Оптовая торговля хозтоварами, посудой.)

Обязанности,функции:
— Поиск и обучение торговой команды
— Выполнение планов продаж по объему
— Выполнение планов продаж по наценке
— Выполнение планов продаж по «фокус брендам»
— Выполнение планов продаж по «фокус позициям»
— Переговоры на всех уровнях
— Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами
— Бюджетирование, подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности
— Увеличение результативности работы торговой команды
— Оптимизация маршрута торговых представителей
— Разработка стратегий продаж
— Анализ активности конкурентов
— Анализ появления новых товаров на рынке, в сегменте работы компании
—Постановка целей и задач торговой команде и контроль их выполнения
— Расширение ассортимента в торговых точках
— Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженности
— Контроль выполнения количественной и качественной дистрибьюции
— Ведение документооборота в полном объеме
— Составление отчетов по результатам работы
— 14 командировок в месяц. Работа в полях с торговыми представителями

Достижения:
•Увеличил объем продаж в регионах
•Занимался проведением семинаров и тренингов для торговых представителей компании
•Участвовал в разработке пособия-методички для торгового представителя компании
•Повысил эффективность программы обучения торговых представителей.
•Ввел в работу более 14 инновационных решений для оптимизации работы.
•Нашел поставщика и участвовал в вводе в ассортимент более 300 позиций товаров
•В 2012 году 6 раз награждался грамотой и денежной премией как лучший супервайзер ООО «Мир Снабжения»
•В 2013 году награждался грамотой и денежной премией как лучший супервайзер года ООО «Мир Снабжения»

Образование

Восточноукраинский Национальный университет им. В. Даля

Компьютерные технологии и автоматика. Гибкие компьютеризированные системы и автоматика, Луганск
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 10 месяцев)

Изучение языков программирования , программирование промышленных роботов. Степень Магистр

Восточноукраинский Национальный университет им. В. Даля

Компьютерные технологии и автоматика. Гибкие компьютеризированные системы и автоматика, Луганск
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 10 месяцев)

Изучение языков программирования , программирование промышленных роботов. Степень Магистр

Дополнительная информация

Резюме
на должность супервайзера



Григораш Игорь Александрович
Дата рождения: 12 января 1984 г.
Гражданство: Украина
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. поча. Связываться по ней [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Семейное положение:
женат, есть ребенок
Желаемый график работы: полный рабочий день
Цель
Соискание должности супервайзер
Образование
2002-2007 Восточноукраинский национальный университет им. В. Даля
Факультет компьютерных технологий
Специальность: Гибкие компьютеризированные системы и робототехника.
Степень Магистр


Достижения
•Увеличил объем продаж в регионах
•Занимался проведением семинаров и тренингов для торговых представителей компании
•Участвовал в разработке пособия-методички для торгового представителя компании
•Повысил эффективность программы обучения торговых представителей.
•Ввел в работу более 14 инновационных решений для оптимизации работы.
•Нашел поставщика и участвовал в вводе в ассортимент более 300 позиций товаров
•В 2012 году 6 раз награждался грамотой и денежной премией как лучший супервайзер ООО «Мир Снабжения»
•В 2013 году награждался грамотой и денежной премией как лучший супервайзер года ООО «Мир Снабжения»
• В августе 2014 году приступил к работе в г. Воронеже ООО "Объединение Хозторг". Разработал схему посещения торговых точек, оптимизировал логистику доставки. Обновил состав торговых представителей. Занимался обучением торговых. При подведении итогов в декабре 2014 года. За 5 месяцев увеличил количество РТТ (работающих торговых точек) на 26 ТТ. Объем продаж 2014 к 2013 году вырос на 26%
• В 2015 году награждался денежной премией за увеличение объема продаж 2015 к 2014 по 62%.
• Внедрил схему сторчек и оптимизировал её под ассортимент организации
Профессиональные навыки и знания
•Знание техник продаж
•Знание техник обучения торгового персонала
•Опыт проведения тренингов с торговыми представителями
•Опыт ведения переговоров, в том числе супермаркеты
•ПК — опытный пользователь
•Водительские права категория «В», стаж вождения 5 лет.
Знание иностранных языков
•Английский язык — базовый уровень, разговариваю со словарем.
Деловые и личностные качества
•Обучаемость
•Исполнительность
•Коммуникабельность, активная жизненная позиция
•Нацеленность на результат
•Аналитический склад ума
•Креативность
•Поиск не стандартных решений для достижения цели
•Стремление к развитию и профессиональному росту
•Инициативность
•Организованность
•Решительность
•Сопереживание за процесс работы
•Уверенность в своих силах
•Умение сглаживать конфликтные ситуации
•Самокритичность