Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2457367

Опыт работы

Контролер ОТК

с 01.2023 по 08.2023 (7 месяцев)
ТОВ Рива-Сталь, Гайсин (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- контроль выполнения сотрудниками склада и сборочного отдела нормативных, руководящих и методических документов, что выдаются по предприятию;
- проведения операционного, сплошного, выборочного, входного, инспекционного, летучего контроля товаров, сырья и материалов входящих или производимых на предприятии;
- составление актов проверки согласно нормам и критериям опредиленных внутренними документами и приказами предприятия;
- проведение контроля за качеством, своевременностью, выполнения сотрудниками своих служебных полномочий;
- участвие в инвентаризации на складе готовой продукции;
- оформление актов по выявлению несоответствий в конструкторской документации и рекомендации по улучшению работы;
- соблюдение инструкции с охраны труда, пожарной безопасности, нормативных актов и приказов по предприятию, своевременная выдача их под подпись руководителям структурных подразделений предприятия;
- проведение контроля качества произведенной продукции, оформление паспорта качества, послепродажный контроль качества;
- ведение журналов по стандартам предприятия, рабочих инструкций;

Менеджер по вопросам регионального развития. Южный регион.

с 06.2021 по 06.2022 (1 год)
Eurogold Industries LTD (: www.eurogold-industries.com), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

. Разработка и внедрение коммерческой политики для работы ДК на 2021 и 2022 год. Условия работы с ДК, формирование маркетинговых фондов на ДК, ввод эксклюзивных команд на вверенной территории.
•Поиск потенциальных дистрибуторов на вверенной территории;
•Подбор и обучение персонала ( ТМ и ТСВ)
•Оперативное планирование на месяц ( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала);
•Работа с командами ОП дистрибутора;
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
• «Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Согласование заказов продукции для дистрибуторов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
•Ведение отчетности.

Руководитель отдела продаж

с 03.2020 по 08.2020 (5 месяцев)
ТД Стройсфера Групп, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основное направление - оптовые продажи, В2В.
Операционный контроль за работой отдела, поиск и обучение персонала, эффективный контроль отдела продаж:
• Разграничение функциональных обязанностей менеджеров, освобождение каждого от непрофильных функций, основная задача - продажи.
• Организация системы планерок и совещаний, где происходит разбор общих и достижений каждого сотрудника, наиболее часто встречающихся возражений, качества звонков и т.д.
• Выставление задачь каждому менеджеру, корректировка их работы, контроль ключевых сделок.
• Формирование ежедневной отчетности по выполнению плана продаж в разных разрезах.
• Прослушивание и оценка качества звонков менеджеров, количество входящих, конверсия.
• Разрабатывание, тестирование и внедрение скриптов для разных этапов продаж.
• Участие во внедрении автоматизации бизнес-процессов.
• Участие в подборе и обучении персонала.
• Настройка системы мотивации.
• Ведение vip клиентов компании, поддержание хороших отношений и введение новых клиентов.
• Непосредственное участие в продажах.
• Отчетность руководству компании.

Руководитель регионального структурного подразделения в г. Одесса

с 04.2018 по 02.2020 (1 год 10 месяцев)
ТОВ " Ферозит ", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные каналы сбыта - В2В, оптовые продажи КСК, МСК, прорабы, рыночники и розничные продажи через маркеты. Открытие в г. Одессе регионального склада. Реализация товаров и услуг компании через все каналы региона. Ввод ассортиментной линейки товара в сети DIY (строительные гипермаркеты Эпицентр и Новая Линия), поиск торговых представителей на каждый маркет, обучение их. Презентация новых материалов, обучение персонала маркета и торговых представителей. Постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями, выполнение плановых показателей по маркетах и южного региона в целом. Активный поиск и построение дилерской и дистрибьюторскошй сети, подписание договоров, поддержание хороших отношений с партнёрами. Развитие и ввод на рынок новых немецких ТМ Hering и ТМ Köster. Контроль дебиторской задолжености.

Менеджер розничной торговли непродовольственными товарами

с 09.2016 по 12.2017 (1 год 3 месяца)
ДП "Капарол Украина", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона ответственности - маркеты южного региона (Херсон, Николаев, Одесса).

1. Плановые показатели: - планирование плановых показателей на регион и каждый маркет в отдельности (8 маркетов) и контроль его выполнения; выставление плана на каждый маркет в зависимости от местоположения маркета, количества торговых представителей и прироста на маркете;отчетность для руководства компании по выполнении плановых показателей;выполнение KPI от руководства компании;

2. Персонал: штат - 16 человек - подбор персонала; - проведение обучения для торговых представителей компании и персонала маркета который закреплен за данным отделом; - презентации нового товара; - прием аттестации (срез знаний) по прохождению испытательного срока; - обеспечение персонала необходимыми информационными буклетами, книгами, а также фирменной одеждой; - формирование системы мотивации для торговых представителей; - организация отдыха и развлечения для торговых представителей; - постановка задач по KPI для торговых представителей;

3. Маркеты: - Поддержание взаимовыгодных отношений между руководством маркета и компанией поставщиком; - контроль заказов товара с маркетов и поддержание товарного запаса учитывая продажи и сезонность товара; - контроль за возвратом оригиналов документов поставки в компанию поставщика; - контроль за сроками годности и «мертвого товара» в подотчетных маркетах; - обеспечение маркетов декор - нишами, тонировочным оборудованием, образцами; - инвентризация основных средств в подотчетных маркетах; - контроль за ассортиментом (ввод новых позиций и возврат не ходового товара); - разработка и введение новых розничных сетей для сотрудничества с компанией поставщиком; - проведение уценок и распродажи не ходового товара; - организация и проведение праздников на маркетах, проведение мастер класса; - урегулирование спорных и рекламационных вопросов с покупателями;

Начальник торгового отдела

с 03.2014 по 08.2016 (2 года 5 месяцев)
ПрАТ "Новая линия", Одесса (Роздрібна торгівля)

- Отдел "Изделия из дерева" (покрытие для пола: ламинат, паркет доска; двери; кухни;пагонаж;сухие сыпучие смеси; кровля);
- Персонал отдела 13 человек;
- Подбор персонала, обучение навыкам продаж;
- Выполнение плана продаж, контроль его исполнения, создание мотивационной схемы;
- Контроль эффективности работы команды;
- Подготовка отчетов перед вышестоящим руководителем;
- Взаимодействие с другими сотрудниками компании;
- Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка.
- Работа с заказчиком: выслушивание требований клиента и презентация товаров или услуг;
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи;
- Переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем;
- Работа с возражениями клиентов;
- Взаимодействие с поставщиками;
- Работа с заказами товара и поддержание товарного запаса;
- Проведение обучения персонала по Охране труда и Пожарной безопасности;
- Работа с документацией - ведение документооборота;
- Еженедельный/ежемесячный отчет и контроль своих показателей продаж, % выполнения плана;
- Делать точные и быстрые расчеты стоимости продукта для каждого клиента в каждом конкретном случае;
- Посещение собраний отдела продаж, обмениваться опытом с коллегами;
- Мониторинг рынка;

Начальник торгового отдела

с 05.2008 по 03.2014 (5 лет 10 месяцев)
ЭпицентрК, Одесса (Роздрібна торгівля)

Основные обязанности:
- отдел "Декор" (лако-красочная продукция,малярный инструмент,обои,солнце защита,бытовая химия);
- Персонал отдела 18 человек;
-Поиск и привлечение новых клиентов;
-Ведение базы существующих клиентов;
-Продажа товаров и услуг;
-Ведение переговоров, выезд на встречи;
-Документооборот, в том числе заключение договоров и выставление счетов;
-Отчетность в рамках компетенции;
- Выполнение плана продаж, контроль его исполнения;
- Контроль эффективности работы команды;
-Подготовка отчетов перед вышестоящим руководителем;
- Взаимодействие с другими сотрудниками компании;
-Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка.
- Работа с заказчиком: выслушивание требований клиента и презентация товаров или услуг;
- Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
- Переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем;
- Работа с возражениями клиентов;
- Взаимодействие с поставщиками;
- Работа с документацией - ведение документооборота;
- Еженедельный отчет и контроль своих показателей продаж, % выполнения плана;
- Посещать собрания отдела продаж, обмениваться опытом с коллегами, знать лучшую мировую практику в сфере продаж.
Основные достижения:
- Выполнение установленного плана продаж руководством компании на протяжении 6 месяцев;
- Выполнение годового плана продаж;
- Перевыполнение плана продаж на 35%;
- Уменьшение текучести персонала;
- Обучение и продвижение персонала по карьерной лестнице;
- Личностный рост, проходя все ступени развития от продавца до начальника отдела (продавец - 1,2 года, ст.продавец - 3 мес, заведующий секции - 2,6 года, зам. начальника отдела - 9 мес, начальником отдела - 1год );

Образование

Европейский Университет (ЕУФИМБ)

Экономика и менеджмент, Винница
Высшее, с 2002 по 2006 (3 года 10 месяцев)

ЭКОНОМИСТ,ЭКОНОМИКА И МЕНЕДЖМЕНТ, СПЕЦИАЛИСТ

Винницкий Колледж Бизнеса

Биржевая дейтельность, Винница
Среднее специальное, с 2000 по 2002 (1 год 10 месяцев)

ТАМОЖЕННЫЙ БРОКЕР,БИРЖЕВАЯ ДЕЙТЕЛЬНОСТЬ, МЛАДШИЙ СПЕЦИАЛИСТ

Дополнительное образование и сертификаты

Обучение на заводе производителе паркет доски ТМ "Barlinek" (г. Винница, Украина)

2014

Обучение на заводе производителе обоев ТМ "Палитра" (г. Москва, Россия)

2012

Обучающий семинар по лако - красочной продукции ТМ "Sadolin" (г. Харьков, Украина)

2011

Обучающий семинар по профессиональному малярному инструменту ТМ "Anza" (г. Киев, Украина)

2011

Обучение на заводе производителе клея для обоев и лако - крассочной продукции ТМ "Pufas" (г. Хан Мюнден, Германия)

2009

Обучение на заводе производителе ЛКМ ТМ Alpina, TM Caparol

2017 год

Тренинг по технологиям продаж: Активные продажи.

2021, 2 дня

Equilibrium, тренинговый и коучинговый центр Жернового. тема: Личная эффективность. Эффективные переговоры.

2021, 2 дня

Equilibrium, тренинговый и коучинговый центр Жернового. тема: Агрессивные продажи.

2022, 2 дня.

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Активная жизненная позиция, стремление к личностному и профессиональному росту.
Способность оперативно выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения.
Высокоразвитые лидерские и управленческие качества, умение добиваться поставленных целей;
Высокий уровень личной ответственности, требовательность к себе и подчиненным, ответственность, дисциплинированность, аккуратность, стойкость в стрессовых ситуациях, находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях. Легко обучаюсь, разумное чувство юмора, готовность к командировкам. Готовность изучать новую информацию и использовать на практике.
Водительское удостоверение категории "В". Стаж вождения с 2010 года.