Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2486472

Опыт работы

Региональный партнёр

с 11.2018 по наст. время (5 лет 6 месяцев)
ТОВ "Спеція Захід", Дніпро (дистрибьюция специй)

Дистрибьюция специй на рынке HoReCa
поиск новых клиентов
приём заказов
организация доставки заказов
организация склада. Работа с товарными остатками
ценообразование
работа с поставщиками
Достижения:
создана стабильная база клиентов с нуля
организована складская работа (сбор, расфасовка, стикеровка, первичная документация)
организована система доставки заказов

Руководитель отдела продаж

с 03.2016 по 10.2018 (2 года 7 месяцев)
ООО «Фирма «Рикаст», Дніпро (производство и дистрибьюция детской танцевальной обуви)

В подчинении: 4 человека
Основные обязанности:
•организация и контроль работы отдела продаж;
•организация экспорта в Европу;
•работа с дебиторской задолженностью;
•ведение переговоров на разных уровнях;
•разработка критериев мотивации менеджеров отдела продаж;
•участие в формировании ценовой политики;
•аналитическая работа и отчетность.
•организация участия в международных выставках

Достижения:
Построение отдела продаж (разработка стратегии продаж, системы мотивации менеджеров, системы отчетности).
Расширение клиентской базы.
Вывод на рынок нового продукта.
Начало работы с новыми каналами сбыта (интернет розница, шопинг-клуб).
Организация мерчендайзинга.
Увеличение продаж на 100 – 400 % (анализ по периодам)
Реализация экспортного проекта.

Руководитель направления

с 01.2015 по 01.2016 (1 год)
ООО "Провоткин", Дніпро (Легкая промышленность)

В подчинении: 4 человека
Основные обязанности:
• Развитие направления широкоформатная печать.
• Активный поиск партнёров.
• Разработка ценовой политики.
• Работа с поставщиками материалов.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Договорная работа.
Достижения:
• Освоено производство новых для компании продуктов.
• Сформирована клиентская база.

Руководитель оптового направления.

с 04.2013 по 10.2014 (1 год 6 месяцев)
ООО «Экватор ЛД», Донецьк (Импорт и оптовая торговля товарами для детей)

В подчинении 12 чел.
Основные обязанности:
•организация и контроль деятельности компании;
•формирование бюджета компании;
•организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;
•стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов;
•организация ВЭД (поиск поставщиков, ведение переговоров, работа с шипинговыми компаниями, работа с брокерскими компаниями);
•разработка системы мотивации и оплаты труда сотрудников компании;
•разработка маркетинговых мероприятий.

Руководитель отдела продаж

с 02.2011 по 04.2013 (2 года 2 месяца)
ООО «Экватор ЛД», Донецьк (Импорт и оптовая торговля товарами для детей)

В подчинении 6 чел.
Основные обязанности:
•организация и контроль работы отдела продаж;
•планирование маркетингового бюджета (месяц, сезон, год);
•работа с дебиторской и кредиторской задолженностью;
•участие в разработке ценовой политики;
•разработка программ лояльности;
•организация и контроль транспортно-логистического обслуживания, планирование бюджета, оптимизация затрат;
•ведение переговоров на разных уровнях; договорная работа;
•разработка критериев мотивации менеджеров отдела продаж;
•аналитическая работа и отчетность;
Достижения:
• За время работы на должности были заключены договоры с крупными сетевыми операторами: Эпицентр, СМИК, Антошка, Таврия, Фоззи, Сильпо, Амстор, Сарепта, Космо, Аптека Доброго дня и др.
• Получил дополнительные скидки от зарубежных поставщиков.
• Сократил уровень просроченной дебиторской задолженности в два раза.
• Успешное выведение на рынок нового продукта, создание дистрибьюторской сети.

Менеджер по продажам

с 09.2008 по 02.2011 (2 года 5 месяцев)
ООО «Экватор ЛД», Донецьк (Импорт и оптовая торговля товарами для детей)

Основные обязанности:
•поиск новых клиентов, договорная работа;
•ведение переговоров на разных уровнях;
•формирование каналов сбыта для нового товара, анализ эффективности их деятельности;
•текущая работа с клиентами (отчетность, отгрузки, оплаты);
•работа с текущей и просроченной дебиторской задолженностью;
•ведение первичной бухгалтерской документации, сверка с клиентами;
•работа с действующими партнерами и поиск новых в сфере транспортной логистики, маркетинга, мерчендайзинга;
•участие в организации и проведении международных выставок;
•проведение мероприятий, стимулирующих продвижение;
•аналитическая и отчетная деятельность.
Достижения:
• Создание клиентской базы с нуля.
• Увеличение объёмов продаж за счёт расширения ассортимента в местах продажи
• Разработка и создание клиентской базы в группе коляски для детей.

Образование

Донецкий экономико-гуманитарный институт

Международные экономические отношения, менеджмент внешнеэкономической деятельности., Донецк
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)

Донецкий экономический техникум

Товароведение, организация МТО и сбыта., Донецк
Среднее специальное, с 1993 по 1995 (1 год 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Александр Деревицкий, работа с возражениями.

2011 год, 8 часов.

Компания "Эффективные системы". Тренинг "Эффективная работа в активных продажах"

2015 год, 2 дня.

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Наличие авто.
Семейное положение: женат, сын 2005 г/р., дочь 2016 г/р.
Личные качества: инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, амбициозность.