Виталий
Директор по развитию продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2510230
Опыт работы
Директор по развитию бизнеса (BDM)
с 06.2016 по наст. время
(7 лет 11 месяцев)
ТОВ "Skylark Servises", Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)
Работа в проектах, c функциями:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Общее управление Коммерческим департаментом.
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности Антикризисное управление продажами
Личные достижения:
• Ювелирная сфера: Построение и реализация стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
• Сфера фин услуг: Построение c 0 маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
• Строительная сфера: Построение и реализация стратегии развития активных продаж услуг компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиалов компании, создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.
• Рынок продуктов питания в HORECA - Построение стратии развития продаж и ее реализация. Вывел компанию на положительную динамику роста показателей, дистрибуции, количества активных клиентов, объема продаж и прибыли.
Коммерческий директор
с 12.2014 по 06.2016
(1 год 6 месяцев)
BIGSUN Jewellery, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Стратегическое и бюджетное планирование развития компании.
Расширение и развитие каналов продаж с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Общее управление коммерческой деятельности компании в Украине, ЕС и РФ.
Личные достижения:
• Оптимизировал орг структуру Компании
• Увеличил объем продаж компании на 85%
• Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
• Создал канал Интернет продаж. • Вывел компанию на международные рынки.
Директор по развитию Агентской/филиальной сети компаний )
с 11.2007 по 03.2014
(6 лет 4 месяца)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС»,, Киев (Финансы, банки, страхование)
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
• Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
• Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
• Добился роста структуры представительств компании на 89 %
• Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)
Директор департамента региональных продаж.
с 12.2006 по 11.2007
(11 месяцев)
000 «Эксимгруп», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Управление продажами, развитием и представленностью ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличил объем продаж филиалов в регионах на более чем 40 %
Коммерческий директор
с 02.2003 по 07.2006
(3 года 5 месяцев)
000 «Кава Трейд» (филиал группы компаний Чайный Мир (Россия)), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине (Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Построил и наладил работу с 0 отдела продаж в Украине
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объем продаж в 3 раза
Региональный менеджер (Центральный регион)
с 06.2001 по 01.2003
(1 год 7 месяцев)
ООО «АФИНА» (корпорация «OLVIA» Днепропетровск), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Управление продажами компании в Центральном регионе Украины.
Развитие качственной и количественной дистрибуции ТМ в Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград
Управление маркетинговой активностью компании в регионе.
Развитие клиентской базы (Линейная розница и Дистрибуторы)
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании (выполнение плана на 100%)
Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)
с 03.1998 по 06.2001
(3 года 3 месяца)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Развитие и управление продажами на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)
Образование
Международный институт рыночных отношений и предпринимательства (Киев)
Финансы предприятия, Киев
Высшее, с 2003 по 2005 (2 года 5 месяцев)
Диплом с отличием
Национальный университет физического воспитания и спорта Украины
Педагогический, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)
Диплом с отличием
Дополнительное образование и сертификаты
LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса"
2007-2011
Smart Consulting (Управление конфликтами)
2013
Пестрецова Ольга Постановка эффективной системы сбыта и дистрибуции
2005
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления развитием продаж на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.
Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), Skylark Servises, 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
50 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ООО "Skylark Servises", 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор (CSO), BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
Киев
Высшее образование · Неполная занятость
- Тренер (Рersonal coach), спарринг партнер-наставник, Частная практика, 9 лет 10 месяцев
- Тренер по боксу, ДЮСШ "Рубин", 4 года 9 месяцев
Похожие кандидаты
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Директор, управляющий, заместитель директора, начальник службы безопасности
Киев
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Директор, керівник напрямку обслуговування та продажів (sales, service)
Киев