Виталий
Коммерческий директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2535629
Опыт работы
Директор по развитию бизнеса (BDM)
с 06.2016 по наст. время
(7 лет 11 месяцев)
Skylark Servises, Киев (Управление/Консалтинг/Аутсорсинг)
Работа в проектах, включающая в себя функции:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности
Личные достижения:
Ювелирная сфера: Построение и осуществление стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
Сфера фин услуг: Построение маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
Строительная сфера:Построение и реализация стратегии развития продаж компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиала компании (Киев), создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.
Коммерческий директор
с 12.2014 по 06.2016
(1 год 6 месяцев)
BIGSUN Jewellery, Киев (Ювелирный рынок)
Стратегическое планирование развития компании.
Общее управление коммерческой деятельностью и маркетингом компании в Украине, ЕС и РФ.
Развитие новых каналов продаж и рынков с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ.
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании в целом.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Бюджетирование и финансовое планирование.
Личные достижения:
• Оптимизировал орг структуру Компании
• Увеличил объем продаж компании на 85%
• Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
• Создал канал Интернет продаж. • Вывел компанию на международные рынки.
Директор по развитию продаж филиальной сети (Business Development Manager)
с 11.2007 по 03.2014
(6 лет 4 месяца)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС», Киев (Рынок финансовых услуг)
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
•Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
•Добился роста структуры представительств компании на 89 %
•Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)
Директор департамента региональных продаж.
с 12.2006 по 11.2007
(11 месяцев)
000 «Эксимгруп», Киев (Товары медицинского назначения)
Управление развитием продаж и дистрибуции ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличение объемов продаж филиалов на более чем 40 %
Коммерческий директор
с 02.2003 по 07.2006
(3 года 5 месяцев)
000 «Кава Трейд», Киев (Чайно-кофейное направление)
Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине(Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объемов продаж в 3 раза
Региональный менеджер (Центральный регион)
с 07.2001 по 01.2003
(1 год 6 месяцев)
ООО «АФИНА» (корпорация «OLVIA» Днепропетровск), Киев (Бытовая химия и косметика)
Развитие дистрибуции ТМ в регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)
Выполнение планов продаж региона.
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании
Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)/Торговый представитель
с 03.1998 по 01.2001
(2 года 10 месяцев)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Бытовая химия, косметика, гигиена)
Развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)
Образование
Международный институт рыночных отношений и предпринимательства (Киев)
Финансы предприятия, Киев
Высшее, с 2003 по 2005 (2 года 5 месяцев)
Диплом с отличием
Национальный университет физического воспитания и спорта Украины
Педагогический, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)
Диплом с отличием
Дополнительное образование и сертификаты
LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса"
2007-2011
Пестрецова Ольга "Построение эффективной системы сбыта и дистрибуции"
2005
Smart Consulting "Управление конфликтами"
2013
MBA start (МБШ) Смирнова Надежда «Стратегический менеджмент»
2015
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления продажами на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.
Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
50 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ООО "Skylark Servises", 7 лет 11 месяцев
- Коммерческий директор (CSO), BIGSUN Jewellery, 1 год 6 месяцев
Киев
Высшее образование · Неполная занятость
- Тренер (Рersonal coach), спарринг партнер-наставник, Частная практика, 9 лет 10 месяцев
- Тренер по боксу, ДЮСШ "Рубин", 4 года 9 месяцев
Похожие кандидаты
Операційний директор, з продажу; керуючий відділу
50000 грн, Киев
Менеджер сети магазинов, отдела продаж, управляющий
Киев
Руководитель отдела продаж
Киев
Комерційний директор
60000 грн, Киев
Керівник відділу продажів, закупівель, постачання, менеджер ЗЕД, логіст
Киев, Чернигов