Резюме от 12 ноября 2018 PRO

Плаксий Андрей

Региональный менеджер

Полная занятость.

Возраст:
42 года
Город:
Запорожье

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Территориальный менеджер

с 12.2013 по наст. время (5 лет 1 месяц)
ЧП ПТК "Лукас", Запорожье (дистрибьюция кондитерской продукции)

ЧП ПТК "Лукас", ТМ "Лукас".
- Контроль эксклюзивной торговой команды.
- Продвижение стратегии компании на вверенной территории.
- Достижение выполнения плана по реализации продукции, целевых задач. Управление ...продажами и бюджетом содержания команды на вверенной территории.
- Решение экономических, организационных и технических вопросов с дистрибьютором.
Функциональные обязанности:
Расчет потенциала и эффективности структуры регионального подразделения, с целью оптимизации затрат и достижения максимальной производительности предприятия по вверенной территории. Обучение торговых агентов, маршрутизация районов, расчет и разработка маршрутов логистики, полевое обучение персонала, проведение совместных полевых работ, контроль выполнения стандартов и регламентов компании, анализ работы персонала , проведение аудитов с целью оценки работы персонала и корректировки целей. Расчет и постановка плановых показателей по команде, проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью продвижения продукции и выполнения плановых показателей по дистрибьюции и продажам. Выполнение поставленных задач по дистрибьюции, целям и плановым показателям. Ведение отчетной документации.
Проведение переговоров с руководителями дистрибьюторов с целью координации совместных действий направленных на выполнение целевых показателей.
Январь 2012г – Октябрь 2013. Старший менеджер (супервайзер).
ООО ТК «Мегаполис-Украина». Функциональные обязанности:
Расчет потенциала и эффективности структуры регионального подразделения, с целью оптимизации затрат и достижения максимальной производительности предприятия по вверенной территории. Проведение собеседований и отбор персонала, обучение торговых агентов, маршрутизация районов, расчет и разработка маршрутов логистики, полевое обучение персонала, проведение совместных полевых работ, контроль выполнения стандартов и регламентов компании, анализ работы персонала с целью оптимизации (торгового отдела и отдела логистики), проведение аудитов с целью оценки работы персонала и корректировки целей. Расчет и постановка плановых показателей по команде, проведение переговоров с производителями, ключевыми клиентами с целью продвижения продукции и выполнения плановых показателей по дистрибьюции и продажам. Выполнение поставленых задач по дистрибьюции, целям и плановым показателям. Ведение отчетной документации.
Проведение переговоров с представителями производителей с целью координации совместных действий направленных на выполнение целевых показателей.

Октябрь 2010г –Январь 2012. Торговый супервайзер.
ЗАО «АВК». Функциональные обязанности:
Подбор и обучение эксклюзивных торговых агентов, маршрутизация районов, разработка мотивационных программ для ЭТА. Проведение аудиторных тренингов для торговой команды, полевое обучение персонала, проведение совместных работ, контроль выполнения стандартов и регламентов компании, анализ работы персонала. Расчет и постановка плановых показателей по команде...


Образование

ЗНТУ

Авто-механический, Запорожье
Высшее, с 09.1993 по 07.1998 (4 года 10 месяцев)


Дополнительная информация

Плаксий Андрей Анатольевич [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Дата рождения: 29 августа 1976г.
Семейное положение: женат
Гражданство: гражданин Украины
Образование: 1998г. окончил с отличием Запорожский Государственный Технический Университет.
Специальность - Машины и технология обработки металлов давлением.
Квалификация - инженер-механик.
Опыт Работы:

Октябрь 2007 г. – Октябрь 2008г. Региональный менеджер.
ООО «Аквапласт»(ТМ «Фрутс», «Арабелла», «Утренняя роса» - Функциональные обязанности:
Поиск и подбор новых дистрибьюторов и работа с существующими, по Днепропетровской , Запорожской и Херсонской области.
Планирование и координация процессов продаж и коммерческого сбыта продукции в регионе и прогнозирование дальнейшей деятельности, контроль выполнения планов продаж и наличия полного ассортимента на складах дистрибьюторов. Планирование и внедрение территориальной и ценовой политики, организация и развитие бизнеса компаний, повышение уровня мотивации заказчиков, предоставление помощи дистрибьюторам в процессе построения дистрибьюторской сети и осуществления прямых продаж. Поддержание оперативного контакта с местными оптовиками, управление процессом погашения дебиторской задолженности, контроль за выполнением финансовой дисциплины, анализ, синтез и своевременное предоставление информации касательно состояния рынка безалкогольных напитков в регионе с целью планирования и ведения бизнеса компании. Достижение поставленных целей по дистрибьюции и улучшение уровня коммуникации с дистрибьюторами. Разработка мероприятий с целью стимулирования продаж и контроль их успешного выполнения. Аудиторные и полевые тренинги ТА дистрибьюторов и ТМ компании с целью повышения профессиональных навыков и мотивации персонала. Предоставление ежемесячных/квартальных/годовых отчетов по продажам и организации дистрибьюции в регионе согласно стандартам компании.

Сентябрь 2005г – Октябрь 2007 г. Территориальный менеджер.
ООО «Аквапласт»(ТМ «Фрутс», «Арабелла», «Утренняя роса» - Функциональные обязанности:
Поиск и подбор новых сетей дистрибьюторов по Днепропетровской области.
Изучение и анализ рынка водной продукции (конкуренты, каналы сбыта).
Организация мероприятий по продвижению ТМ «Фрутс», проведение рекламных акций,
презентаций. Контроль за соблюдением территориальной и ценовой политики, анализ работы конкурентов. Работа и обучение ТА дистрибьюторов, мерчендайзинг, контроль представленности продукции в т.т., поиск новых т.т., развитие существующих т.т., помощь в налаживании коммуникации с клиентами. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов и своевременности платежей. Постановка планов дистрибьюторам по отгрузкам и продажам, проведение анализа по сбыту продукции и прогнозирование продаж, контроль по выполнению плана продаж. Ведение отчетной документации, проведение сторчеков по т.т. и дальнейшее обсуждение их с дистрибьюторами с постановкой ТА целей.
Работа по развитию территории, мониторинги, проведение мероприятий
по завоеванию долей рынка , увеличение качественной и нумерической дистрибьюции,
Проведение собраний с ТА дистрибьюторов, анализирование ситуации в рознице,
сбор информации по конкурентам, размещение и контроль целевого использования POS-материалов .

Ноябрь 2004 – сентябрь 2005г. Территориальный менеджер.
ЗАО КФ “Лагода”( ТМ “Загора”, ТМ “ Закрома”) - Функциональные обязанности: продвижение продукции компании на рынке региона, расширение оптового рынка сбыта, поиск нетрадиционных каналов сбыта, контроль за работой дистрибьюторов, проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых агентов дистрибьюторов с целью увеличения вторичных продаж, контроль товарных запасов дистрибьюторов, работа по уменьшению дебиторских задолженностей .
Август 2002г.- Август 2004г. Региональный представитель.
ЗАО Пивоварня “Эфес - Украина”-
Функциональные обязанности: продвижение продукции компании на рынке региона, контроль за работой дистрибьюторов, составление планов продаж, контроль их выполнения, формирование команды мерчендайзеров (в подчинении 5 чел.), организация и контроль их работы, подготовка и проведение тренингов для торговых агентов дистрибьюторов, размещение и контроль целевого использования торгового оборудования и POS-материалов (холодильники, сезонное и разливное оборудование, полиграфия), подготовка, организация и проведение рекламных акций и промо – мероприятий по городу и региону, оценка эффективности их проведения, расширение рынка сбыта, поиск новых потенциальных клиентов.
Февраль 2001 г. - Август 2002 г. Торговый представитель.
Компания “Dandy Distribution” – крупнейший производитель кондитерских изделий: жевательной резинки “Stimorol” и “Dirol”, леденцов “Mynthon” и детской жевательной резинки “Boomer” – торговый представитель.
Функциональные обязанности: продвижение продукции компании на рынке города (работа с розничными точками, ключевыми клиентами, оптовыми поку


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: