Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2538692/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 05.2025 по 02.2026 (10 месяцев)
Qlever Intralogistics, Київ (Машинобудування)

Функціонал та результати:
-побудова та управління напрямом продажів складних інженерних рішень;
-продаж комплексних інженерних рішень, а не окремого обладнання (аналіз потреб → концепція → КП → впровадження);
-робота з B2B-клієнтами: логістичні центри, виробничі та торгові компанії;
-ведення угод повного циклу: перший контакт, технічне обговорення, комерційна пропозиція, договір, реалізація;
-координація роботи з інженерами, проєктною командою та бек-офісом;
-участь у переговорах на рівні власників та топменеджменту клієнтів;
-підготовка та захист КП, узгодження умов договорів, контроль виконання зобов’язань;

Керівник проєкту

с 12.2014 по 04.2025 (10 лет 5 месяцев)
ПрАТ «УХЛ-МАШ», Київ (Машинобудування)

Функціонал та результати:
- робота з ключовими клієнтами, дилерами, корпоративними та державними структурами;
- розвиток B2B-напряму з нуля: формування продуктового портфеля, ціноутворення, позиціонування;
- розвиток напрямку (впровадження у виробництво нових позицій, контроль за поліпшенням наявної номенклатури, систематизація прайса);
- планування обсягів збуту продукції напрямку (акції/розпродажі), запуск серійної продукції на склад (щомісячний/квартальний), контроль складських запасів продукції;
- пошук актуальних тендерів, підготовка тендерних пропозицій, участь в аукціонах/редукціонах;
- робота з тендерними майданчиками: Prozorro, SmartTender, E-Tender, tenders.dtek.com та ін.;
- підготовка КП, договорів, рахунків, актів, супровід угод до повного закриття;
- контроль дебіторської заборгованості.

Менеджер з продажу

с 03.2012 по 12.2012 (10 месяцев)
ТОВ «Склад Сервіс Київ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- залучення та консультація клієнтів, підбір рішень, укладання договорів на поставку обладнання, проведення замірів та презентацій обладнання, організація доставки і монтажу.

Образование

Національний Транспортний університет

Будівництво та експлуатація доріг і аеродромів, Київ
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Військова кафедра при НТУ, 2005 - 2006 рр., Звання - молодший лейтенант.

Дополнительное образование и сертификаты

Як продавати дорого

2012, 4 години

Підготовка успішного парламентеря

2014, 2 дні

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Робота з клієнтами
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Управління командою
• Організованість
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• MS Excel
• Користувач 1С
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B
• Знання технік продажу

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Янченко Віталій Миколайович

Дата народження: 28 грудня 1983 р.
Місто проживання: Бровари
тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)


Мета:
Фінансовий та кар’єрний ріст.

Досвід роботи:
Компанія (під NDA) — інженерні рішення з автоматизації складських процесів, 02.05.2025 – 11.02.2026
Директор департаменту продажів (Аутстафінг)
Функціонал та результати:
-побудова та управління напрямом продажів складних інженерних рішень;
-продаж комплексних інженерних рішень, а не окремого обладнання (аналіз потреб → концепція → КП → впровадження);
-робота з B2B-клієнтами: логістичні центри, виробничі та торгові компанії;
-ведення угод повного циклу: перший контакт, технічне обговорення, комерційна пропозиція, договір, реалізація;
-координація роботи з інженерами, проєктною командою та бек-офісом;
-участь у переговорах на рівні власників та топменеджменту клієнтів;
-підготовка та захист КП, узгодження умов договорів, контроль виконання зобов’язань;

• ПрАТ «УХЛ-МАШ» https://uhl-mash.com.ua/, 2014 – 30.04.2025
Керівник напряму «Офісні меблі».
Функціонал та результати:
- робота з ключовими клієнтами, дилерами, корпоративними та державними структурами;
- розвиток B2B-напряму з нуля: формування продуктового портфеля, ціноутворення, позиціонування;
- розвиток напрямку (впровадження у виробництво нових позицій, контроль за поліпшенням наявної номенклатури, систематизація прайса);
- планування обсягів збуту продукції напрямку (акції/розпродажі), запуск серійної продукції на склад (щомісячний/квартальний), контроль складських запасів продукції;
- пошук актуальних тендерів, підготовка тендерних пропозицій, участь в аукціонах/редукціонах;
- робота з тендерними майданчиками: Prozorro, SmartTender, E-Tender, tenders.dtek.com та ін.;
- підготовка КП, договорів, рахунків, актів, супровід угод до повного закриття;
- контроль дебіторської заборгованості.
• ПП «АВ-Ексім», 12.2013 р. - 02.2014 р.
Менеджер відділу складського обладнання.
Обов'язки:
- пошук клієнтів, проведення презентацій продукції, укладання договорів на поставку обладнання.
• ТОВ «Про-Сток», 05.2013 р. -12.2013 р.
Менеджер відділу промислових коліс та складського обладнання.
Обов'язки:
- збільшення бази клієнтів, прийом і виконання заявок від вже існуючих клієнтів.
• ТОВ «Склад Сервіс Київ», 03.2012 р. -12.2012 р.
Менеджер відділу підйомних столів (секційних воріт і перевантажувального обладнання).
Обов'язки:
- залучення та консультація клієнтів, підбір рішень, укладання договорів на поставку обладнання, проведення замірів та презентацій обладнання, організація доставки і монтажу.
• Магазин дисків і шин «Kolesoff», 04.2011р. -01.2012 р.
Менеджер з розвитку дилерської мережі.
Обов'язки:
- пошук нових клієнтів (дилерів), укладення договорів з автосалонами та СТО, просування бренду, максимізація обсягів продажів.
Освіта:
Національний Транспортний університет, 2001 - 2006 рр.
Кафедра «Будівництво та експлуатація доріг і аеродромів».
Диплом спеціаліста.
Військова кафедра при НТУ, 2005 - 2006 рр., Звання - молодший лейтенант.
Професійні навички і знання:
- вмію знаходити спільну мову з будь-яким клієнтом;
- завжди досягаю поставлених цілей;
- володію технікою продажу (курси Світлани Верязовой), курс Валерія Глубоченко «Підготовка успішного парламентеря»;
- вільно володію комп'ютером, сучасною оргтехнікою, працюю з програмами 1: С та
ІС-Про;
- маю права категорії В, власний автомобіль.
Знання мов:
Українська – вільно
Англійська – початковий рівень