Геннадий
Региональный менеджер, 30 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2550486
Опыт работы
Руководитель отдела продаж БМК
с 12.2015 по 02.2019
(3 года 2 месяца)
Безлюдовский мясокомбинат(МКИ), Киев (мясо-колбасные изделия)
Востановление команды продаж. Увеличение АКБ вдвое. Налаживание процесов внутри компании между отделами.
Коммерческий директор мясокомбината ТВИН
с 12.2013 по 02.2015
(1 год 2 месяца)
ПП ТВИН Киевский мясокомбинат, Київ (Производство и продажа МКИ)
•Формирование стратегии, целей, перспективных направлений деятельности компании.
•Организация работы и руководство:
- отделом сбыта – контроль выполнения планов, возвратов, дебиторской задолженности.
- складом – оптимизация работы и управление товарным запасом
- отделом логистики – осуществление прямой связи с сетями и розницей
- отделом маркетинга – разработка комплекса маркетинга (разработка товаров, методы распространения, стимулирование сбыта)..
Управление ассортиментной и ценовой политикой
•Разработка, изготовление, внедрение Privat Lable для сетей
•Подбор и внедрение продуктов для собственных ТМ
•Разработка новых видов продукции
Достижения: Уменьшение старой дебиторской задолженности на 60%.
Контроль существующей дебиторской задолженности и удержание на уровне 5%.
Уменьшение % возврата до 5.
Привлечение ассортимента на дистрибьюцию.
Уменьшение затрат на ГСМ. Разработка новой системы мотивации.
Дивизиональный менеджер КРОНОС
с 03.2013 по 08.2013
(5 месяцев)
ООО "Кронос-Логистикс", Київ (производство и продажа ЛВИ)
Непрямая дистрибуция(работа через дистрибуторов) на вверенной территории: Винницкой, Хмельницкой, Житомирской, Киевской, Черкасской обл. Алкогольная продукция ТМ"Голицинские Вина", ТМ "Евпатория", ТМ "Пикник", ТМ "777"
Основные обязанности: подбор персонала в свою компанию и дистрибьютору, постановка целей и задач на квартал, месяц, неделю.
Выполнение поставленных целей и задач собственником компании.
Развитие и увеличение дистрибуции путем формирования фокус команд на дистрибуторах. Переговоры с сетями(локальные сети г.Киева).
Формирование и выполнение планов по продажам. Контроль дебиторской задолженности.
Основные достижения: Стабилизация работы с дистрибуторами на вверенной территории.
Полный подбор команды и закрытие всей территории дистрибуторами.
Подготовка проектов по созданию фокус команд(выведение из общих прайсов).
Выведение Винницкой обл из последнего места по продажам в Дивизионе на третье.
Успешное проведение акций и промо мероприятий.
Директор Торгового Дома Дольче Вита
с 12.2008 по 12.2012
(4 года)
ООО «ТД «Дольче Вита» г.Киев, Київ (производство и продажа полуфабрикатов и кондитерских изделий)
Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
•Формирование стратегии, целей, перспективных направлений деятельности компании.
•Организация работы и руководство:
- отделом сбыта – открытие филиалов прямых продаж
- складом – оптимизация работы и управление товарным запасом
- отделом логистики – осуществление прямой связи с сетями
- отделом маркетинга – разработка комплекса маркетинга (разработка товаров, методы распространения, стимулирование сбыта), претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
•Управление ассортиментной и ценовой политикой
•Разработка, изготовление, внедрение Privat Lable для сетей
•Подбор и внедрение продуктов для собственных ТМ
•Формирование корпоративной культуры компании
Увеличение продаж с 4 000 000 грн. до 8 700 000 грн.
Региональный менеджер(с функциональными обязанностями директора филиала) юго-восточного региона (г.Запорожье, Запорожская область , г. Кировоград , Кировоградская область, г. Днепропетровск, Днепропетровская область) Дольче Вита
с 12.2005 по 12.2008
(3 года)
Дольче Вита ООО, Дніпро (производство и продажа полуфабрикатов и кондитерских изделий)
Организация работы через дистрибьютора в регионе с подбором персонала, постановкой целей, захват территории с последующей организацией полноценного филиала с командой продаж, собственной логистикой и складом.
Достижение: увеличение продаж с 400тыс.грн до 3млн.грн
Начальник отдела продаж Центрального региона (г.Запорожье, Запорожская область , г. Кировоград , Кировоградская область, Днепропетровская область, г.Черкассы, Черкасская обл. ) БФДУ
с 06.2004 по 12.2005
(1 год 6 месяцев)
“ Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина ”, Дніпро (производство и продажа снековой группы)
Работа через дистрибьюторов. Формирование фокусных команд. Постановка целей и задач, контроль выполнения. Работа с дебиторской задолженностью. Тренинги, сторчеки. Проведение переговоров. Запуск сотового метода в г. Запорожье на базе дистрибьютора, как выход из ситуации недостаточного количества авто обслуживания. Автор и организатор СНЕКОВОГО ДЕСАНТА в курортный сезон в пгт. Кирилловка.
Уход связан с предложением работы в Дольче Вита.
Начальник отдела прямых продаж г. Днепропетровск БФДУ
с 07.2003 по 06.2004
(11 месяцев)
“ Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина ”., Дніпро (производство и продажа снековой группы)
Полное управление командой продаж включая опт, розницу, HORECA, и сети г. Днепропетровска. Управление продажами, бюджетами, обучением. Участие в разработке и запуске муляжной стратегии продаж. Основное достижение: лидерство на вверенной территории и уход с рынка конкурента "Сибирский берег". Переведен на должность Начальника отдела региональных продаж за отличную работу и преданность компании.
Супервайзер г. Днепропетровск БФДУ
с 03.2003 по 07.2003
(4 месяца)
“ Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина ”., Дніпро (производство и продажа снековой группы)
Работа с "0". Подбор и тренинг персонала, развитие розничной и оптовой торговой сети, планирование и контроль работы торговых представителей, планирование и анализ объемов продаж. Контроль дебиторской задолженности. За быстрое достижение поставленных результатов переведен на должность начальника отдела прямых продаж.
Супервайзер г. Днепропетровск
с 02.2002 по 03.2003
(1 год 1 месяц)
«Dandy Distribution» (продажа жевательных резинок Dirol, Stimorol)
Подбор и тренинг персонала, развитие розничной и оптовой торговой сети, планирование и контроль работы торговых представителей, планирование и анализ объемов продаж дистрибуторов, составление еженедельных и ежемесячных отчетов. За время работы в должности супервайзера неоднократно добивался наивысших результатов по дистрибуции при введении новых сортов. Создал сильную команду способную решать поставленные задачи.
Построение работы в команде: обладаю лидерскими способностями, способен организовать, обучить нацелить на достижение результатов, проконтролировать команду профессиональных продавцов.
Торговый представитель г. Днепропетровск
с 07.1999 по 02.2002
(2 года 7 месяцев)
«Dandy Distribution». (продажа жевательных резинок Dirol, Stimorol)
Развитие розничной торговой сети, поиск новых клиентов, проведение мерчендайзинга согласно стандартам и требованиям компании, заключение договоров на поставку продукции и размещение торгового оборудования, составление заказа, поэтапное расширение ассортимента, контроль запаса продукции, организация и контроль работы торговых агентов.
Образование
Днепропетровский институт физической культуры и спорта
Преподаватель физ.воспитания, Днепропетровск
Высшее, с 1994 по 1998 (3 года 9 месяцев)
В планах на 2016г получение второго образования Экономического.
Дополнительное образование и сертификаты
Dandy Distribution»
Август 1999 г. – коммуникативный тренинг, тренинг «Полный курс продаж компании .
«Dandy Distribution»
Октябрь 1999г. – тренинг по мерчендайзингу компании
«Dandy Distribution»
Февраль 2002 г. – тренинг супервайзера компании
«Dandy Distribution».
Март 2002 г. – тренинг тренера компании
«ТАСКinternational»
Октябрь 2004г.- тренинг «Навыки управления продажами» компании
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — начинающий
Рекомендации
Готов Предоставить По Требованию
Дополнительная информация
Имею водительское удостоверение категории «А», «В», «С», личный автомобиль Мазда 3 2007г.
телефон для связи [
Другие резюме этого кандидата
40 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела продаж БМК, Безлюдовский мясокомбинат(МКИ), 3 года 2 месяца
- Коммерческий директор мясокомбината ТВИН, ПП ТВИН Киевский мясокомбинат, 1 год 2 месяца
Похожие кандидаты
Супервайзер, торговый представитель, региональный менеджер
Киев, Белая Церковь
,
еще 3 города
Операційний директор, керуючий проєктом, регіональний менеджер
Киев, Харьков
Керівник напрямку, регіональний представник
40000 грн, Киев
Менеджер по продажам, региональный представитель, руководитель направления
35000 грн, Киев, Удаленно