Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2558796

Опыт работы

Комерційний директор

с 02.2021 по наст. время (3 года 3 месяца)
ТОВ «ВКХП №2», Вінниця (Харчова промисловість)

Одним із найбільших зернопереробних підприємств України. Входить до «Укрпромінвест -агро». Експорт у 15 країн світу. Асортимент включає борошно, крупа манна, гречана, цукор, рис та вторинний продукт (висівки). Співпраця з найкращими виробниками хліба та кондитерських виробів. ТМ Вінницький млинар. Штат компанії 450 працівників.
•Побудова та керівництво процесами напрямку згідно стандартів компанії.
•Розробка річної стратегії роботи.
•Ціноутворення. Розробка та контроль виконання бюджету напрямку.
•Проведення переговорів з новими дистриб’юторами, клієнтами, запуск роботи.
•Взаємодія з виробництвом (участь у формуванні планів на рік, місяць, тиждень, робота з рекламаціями і т.д.)
•Проведення оцінки персоналу, оптимізація штату.
Досягнення:
•Утримання стабільної роботи у період епідемії КОВІД 19, налагодження дистанційного формату роботи частини функцій.
•Утримання стабільної роботи підприємства у період повномасштабної війни.
•Розробка нових територій, запуск роботи з 4 новими дистрибуторами
•Утримання лідерських позицій на ринку борошномельної діяльності України.
•Впровадження нової стратегії роботи з експортними ринками відповідно до зміни логістичних шляхів після початку повномасштабної війни.

Комерційний директор

с 02.2020 по 02.2021 (1 год)
Лігос, ТОВ, Івано-Франківськ (Харчова промисловість)

•Участь у розробці стратегії компанії на 5 р.
•Формування, контроль виконання бюджету комерції.
•Проведення переговорів з новими дистриб’юторами, запуск роботи.
•Формування політики ціноутворення.
•Проведення оцінки персоналу торгової команди і перерозподіл функціональних обов’язків.
•Координація роботи по експорту (12% обороту): Польща, Німеччина, Литва, Латвія. Естонія, Палестина та ін.
•Координація роботи з ключовими мережами: АТБ, Сільпо, Фора, Еко, Ашан, та інші.
•Оптимізація роботи з мережами, впровадження контролю замовлень.
Досягнення:
•Оптимізація витрат - перехід з прямих продажів (15 філій) на дистрибуцію з переведенням витрат.
•Оптимізація штату торгової команди на 37%.
•Збільшення об’ємів продажів (у грн.) на 10% за рік
•Зменшення штрафних санкцій мереж (АТБ) з 100 тис. грн./міс. до 3 тис. грн./ міс.

Комерційний директор

с 09.2016 по 07.2019 (2 года 10 месяцев)
ПрАТ «Клавдіївська фабрика ялинкових прикрас», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та впровадження комерційної політики.
•Активна участь в розрахунку річного бюджету, управління ним.
•Проведення переговорів та заключення договорів на поставку продукції.
•Формування політики ціноутворення.
•Підготовка та участь в міжнародних виставках.
•Управління представництвами в Німеччині та Литві.
•Аналіз актуальних і потенційних ринків збуту.
•Пошук партнерів на експортних ринках, аналіз можливостей збуту, адаптація лінійок продукції.
Досягнення:
•Вперше в компанії розроблено та впроваджено комерційну політику відповідну ринку (визначення каналів збуту, прайси, ціноутворення).
•За перший рік роботи збільшення продажів у 1.5 рази (в грн.)
•Заключення контрактів та початок продажів на ринку США.

Комерційний директор

с 12.2011 по 01.2015 (3 года 1 месяц)
ТОВ «Вічунай Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та введення комерційної політики в Україні.
•Участь в розрахунку бюджету на рік і управління ним (від 35 млн дол).
•Аналіз ринку.
•Оперативний аналіз господарської діяльності підприємства.
•Розробив низку топ-подій для просування продукції.
Досягнення:
•Удосконалив та впровадив нові підходи до практики продажів.
•Визначено цикл продажів, створено та впроваджено чіткі процедури взаємодії між усіма ланками компанії.
•Розроблено стандарти управління взаємовідносинами з клієнтами.
•Приріст продажів 10% в грн до року (2013 р.)

Директор з продажу

с 10.2010 по 06.2011 (8 месяцев)
Мілкіленд Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та введення комерційної політики в Україні.
•Участь в розрахунку бюджету на рік.
•Побудова роботи комерційного відділу на філіалах з «0».
•Визначення структури напрямку, підбір та навчання персоналу (комерційні директори, мерчендайзери).
•Тактичне та оперативне планування продажів, формування бізнес процесів.
•Робота з ВІП та традиційним розбдрібом.
•Побудова якісної та кількісної дистрибуції.
•Організація моніторингу та аналізу ринку, роботи конкурентів.
Досягнення:
•Оптимізація маршрутів логістики, що призвело до зниження витрат на 25%.

Регіональний директор

с 12.2006 по 07.2010 (3 года 7 месяцев)
ДП Лакталіс Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Побудова роботи комерційного відділу з «0».
•Підбір та навчання персоналу (СВ, ТП, мерчендайзери).
•Тактичне та оперативне планування відділу продажів.
•Оптимальний розподіл обов’язків між співробітниками відділу.
•Робота з ВІП та традиційним розбдрібом.
•Робота з групою дистриб’юторів (8).
•Розвиток та закріпленні відносин з партнерами.
•Побудова роботи згідно стандартів компанії.
•Моніторинг ринку, відслідковування роботи конкурентів.
•Дослідження факторів, які впливають на збут.
Досягнення:
•За перший рік роботи збільшення продажів на 30% в грн. з наступним ростом.
•Збільшення продажу групи «Елітні сири» в 3 рази (кг) – за рік
•Збільшення обороту дистриб’юторів на 20% в кг та 34% в грн. за рік
•Команда центрального регіону визнана кращою в Україні за рейтингом компанії (2008, 2009 рр.)

Трейд-маркетинг менеджер

с 05.2006 по 11.2006 (6 месяцев)
Nestle Ukraine LLC (Нестле Україна, ТОВ), Київ (Харчова промисловість)

•Контроль виконання стратегії розвитку різних продуктових категорій (напої, кулінарія, кондитерська категорія) в каналі збуту.
•Управління процесом просування продукції (планування, контроль, аналіз ефективності акцій в торговому каналі).
•Підготовка презентацій для команди продажів.

Територіальний менеджер

с 12.2003 по 05.2006 (2 года 5 месяцев)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Київ (Харчова промисловість)

Спеціаліст з продажу

с 09.2002 по 05.2003 (8 месяцев)
Olymp Alcohol Company, Київ (Харчова промисловість)

Образование

НТУУ "КПІ"

Факультет фізического виховання и спорту. Спеціальність «Тренер-інструктор», Київ
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Агресивні перемовини»

2007

«Польовий тренінг «10 кроків»

2005

«Подбір персонау»

2005

«Керування часом». «Делегування»

2005

«Бізнес – майстер», тренінг «Керування командою в бізнесі»

2004

Школа торгових представників «Міжрегіональні інформаційний альянс». Базові и практичні знання

2002

"Перемовник 2.0" Перемовні стратегії та алгоритми

2023

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Александр Марченко

  Александр Марченко

  Контактные данные скрыты

• Павел Гукасов

  Павел Гукасов

  Генеральний директор, Клавдиево-фабрика ялинкових прекрас

  Контактные данные скрыты

• Семененко Артем Миколайович

  Семененко Артем Миколайович

  Комерційний дирекор холдингу, УПІ-АГРО

  Контактные данные скрыты

• Матвєєва Ліля Володимірівна

  Матвєєва Ліля Володимірівна

  CEO

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Готовий до відряджень;
Права категорії В (стаж 20 років)