Резюме от 16 января 2019 PRO

Десятник Владимир

Региональный менеджер, руководитель отдела продаж

Полная занятость.

Возраст:
40 лет
Город:
Одесса

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный менеджер

с 08.2016 по 11.2018 (2 года 3 месяца)
Группа компаний Дельта Фуд ;ТД Дельта, Одесса (АПК сектор;производство и продажа майонезной группы товара -ТМ Гуляй Поле)

- Управление продажами в регионе; Зона ответственности – Юг Украины (Одесская , Николаевская
Херсонская , Кировоградская области )
- Обеспечение работы дистрибюторов на подотчетной территории .(ключевые дистрибюторы : Марсель 8; Альянс ( Одесса ); Водный Мир ( ГК Кивит) Николаев ; Вижес (Херсон) ; ТДК (Кировоград);
-Участие в разработке коммерческой политики для дистрибюторов .

- Обеспечение качественной и количественной дистрибьюции ТМ Гуляй Поле на территории.
- Планирование продаж, управление торговой командой -постановка целей и задач ТК дистрибютора , контроль выполнения планов дистрибюторами ;проведение промоактивностей .
- Анализ результатов продаж ; анализ регионального рынка.
- Управление прямым контрактом по ТМ - сеть Таврия-81 ТО ( Одесса); сеть Файно Маркет- 70 ТО
( ООО Вересень) Кировоград ; контракт Private Label- ТМ Семерка сеть Таврия

Территориальный менеджер

с 07.2015 по 06.2016 (11 месяцев)
Группа компаний «UFC» ; ООО «Аквафрост» ТМ Водный Мир, Одесса (производство и реализация продуктов питания)

- Управление продажами в регионе;
- Обеспечение и контроль работы клиентов по прямым контрактам (проведение переговоров с сетевыми клиентами ; Работа с дебиторской задолженностью клиентов; соблюдение стандартов присутствия ТМ; проведение промомероприятий );
- Обеспечение качественной и количественной дистрибьюции ТМ Водный Мир на подотчетной территории :
- Планирование продаж, постановка целей и задач ТК дистрибютора , контроль выполнения планов дистрибюторами( 4 ключевых дистрибютора);
-Контроль работы торговых точек относящихся к Национальным сетям;
-Управление командой КАМ-ов ( 3 человека ) и командой мерчандайзеров ( 5 человек).

-Анализ результатов продаж ; анализ регионального рынка ;
Количество подчиненных: 8 человек .

Региональный менеджер

с 07.2011 по 11.2014 (3 года 4 месяца)
Heinz Ukraine, Одесса (Производство детского питания; кетчупа и соуса)

- Разработка стратегических целей в части регионального развития;
- Поиск субдистрибьюторов на подотчетной территории;
- Вывод новых продуктов компании на рынок;
- Анализ работы дистрибьюторов и ключевых сетевых клиентов/расчет и согласование годовых планов с офисом/выявление потенциала территории;
- Постановка планов и контроль продаж дистрибьюторов и субдистрибьюторов на подотчетном регионе (компания «Всесвит Ко» – бакалейное направление, компания «Европродукт» - направление детского питания);
- Проведение годовых переговоров с ключевыми сетевыми клиентами региона – Таврия, Копейка, Виртус, Обжора. Согласование с ключевыми сетями плана листинга, трейд-маркетинговых активностей, контроль продаж и представленности;
- Анализ и расчет основных экономических показателей деятельности на подотчетном регионе; анализ результатов первичных и вторичных продаж; мониторинг рынка;
- Контроль работы торговых точек относящихся к Национальным сетям;
- Управление командой мерчендайзеров (6 сотрудников в 2013г.), контроль соблюде-ния выкладки и присутствия согласно требованиям компании;
- Предоставление отчетности согласно требованиям.

Заместитель руководителя отдела продаж

с 01.2009 по 07.2011 (2 года 6 месяцев)
Компания «Всесвит Ко», (Дистрибьюция ТМ Heinz, ТМ Эрмиргут, ТМ Сен Сой, ТМ Бондюель, ТМ Красное золото,ТМ Кинто ,ТМ Дарсил.)

- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Контроль работы и проведение переговоров с сетевыми клиентами – Таврия, Копей-ка, Виртус, Экстра, Оскар и т. д.;
- Обеспечение качественной и количественной дистрибьюции ТМ, находящихся в портфели компании;
- Работа с дебиторской задолженностью клиентов;
- Обучение торговых представителей технологии продаж, методы ведения переговоров;
- Координация и контроль деятельности по сбыту через региональных торговых представителей в г. Николаеве, и в г. Херсоне, постановка задач и планов продаж на подотчетной территории;
- Анализ результатов продаж.
Количество подчиненных: 4.

Руководитель направления

с 03.2005 по 12.2008 (3 года 9 месяцев)
Компания «ООО Берлин»,, (Предприятия общественного питания)

- Определение целей, задач и результатов выполнения проекта;
- Участие в разработке концепции проекта;
- Координация работы персонала для выполнения задач;
- Участие в проведении переговоров с подрядными организациями и поставщиками;
- Взаимодействие с контролирующими инстанциями;
- Участие в процессе заключения договоров с поставщиками;
- Планирование и контроль проектных работ;
- Получение согласовательной и разрешительной документации;
- Контроль бюджета проекта.
Количество подчиненных :3

Менеджер по продажам торговые сети и ключевые клиенты Южный регион Украины

с 03.2000 по 05.2005 (5 лет 2 месяца)
Компания ЗАО «Одесса» ТД Люксембургский, Одесса (Производство и реализация кондитерских изделий ТМ Одесса)

- Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- Проведение переговоров с клиентами – заключение договоров;
- Анализ регионального рынка и конкурентной среды;
- Планирование продаж и контроль выполнение планов;
- Проведение промо-мероприятий;
- Контроль платежей работа с дебиторской задолженностью.
Количество подчиненных :2


Образование

Одесский экологический университет

Менеджмент организаций, Одесса
Высшее, с 09.1995 по 08.2000 (4 года 11 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Программы ПК – Word, MS Excel, Power Point, Outlook, 1С: Предприятие 7.7, Internet, Windows


Знание языков

  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно

Дополнительная информация

Личные качества: порядочность, ответственность, способность работать на результат, выделять приоритеты; организованность, пунктуальность, позитивный взгляд на жизнь.
Быстрообучаем, стремлюсь к структурному подходу в работе .
Вредных привычек не имею.
Дополнительная информация. Удостоверение водителя, категория «В».


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: