Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2589132/

Опыт работы

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)

с 07.2024 по наст. время (1 год 1 месяц)
Рошен Київ Кондитер, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

•Розвиток продажів по закріплених клієнтам (локальні мережі), планування, аналіз, контроль, організація);
•Розвиток продажів та залучення нових клієнтів; ведення переговорів;
•Узгодження комерційних і маркетингових умов;
•Систематичне управління асортиментом (розширення, ротація, заміна, матриці, планограми);
•Узгодження маркетингової активності (промо акції);
•Контроль за дебіторською заборгованістю (оплати, взаємозаліки);
•Регулярний моніторинг торгових точок клієнта, постійна взаємодія з промоутерами в торгових точках; виконання плану продаж.•Досвід ведення переговорів із великими корпоративними клієнтами.
•Вміння аналізувати фінансові показники результатів роботи.
•Знання в галузі продажів та управління взаємовідносинами з клієнтами.
•Високий рівень комунікабельності.
•Вміння працювати з великими обсягами інформації.

Територіальний менеджер

с 07.2023 по 06.2024 (11 месяцев)
«Транс Аква» офіційний дистрибутор ТМ Borjomi, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Відповідальний за Київський та Чернігівський регіони.
• Кількість підлеглих: 3 Супервайзери та 26 Торгових представників.
• Виконання плану продажів та інших затверджених бізнес показників в рамках своєї території.
• Маю досвід роботи з локальними роздрібними мережами м. Києва та області, м. Чернігова та області (група безалкогольних напоїв).
• Маю знання основних гравців ринку, їхніх особливостей та специфіки роботи.
•Формування планів розвитку території, клієнтів та продажів в рамках стандартів компанії.
•Операційна взаємодія, розвиток відносин та управління дистриб’ютором.
•Підбір, адаптація, оцінка та розвиток своїх підлеглих. Постановка цілей та мотивація підлеглих. Формування кадрового резерву в рамках своєї команди.
•Розвиток відносин з ключовими клієнтами, пошук нових каналів збуту та клієнтів.
•Забезпечення встановлення ХО і ТРО в ТТ, згідно стандартів компанії на території.
•Забезпечення та моніторинг ефективного використання POSM, згідно стандартів компанії на території
•Забезпечення та моніторинг ефективного використання ФРП, згідно стандартів компанії на території.
•Підтримання в актуальному стані інформації в операційних програмах: інформування необхідних працівників (адміністратора) про внесення змін по клієнтам.

Керівник відділу розвитку

с 06.2022 по 06.2023 (1 год)
ТОВ "Житниця Смаків", Київ (Харчова промисловість)

Організація та налагодження роботи виробництва з нуля м. Дубно, Рівненська обл;
Підбір та навчання персоналу;
Планування, організація та контроль виробництва;
Розробка та реалізація стратегії комерційної діяльності компанії;
Забезпечення збільшення обсягів продажів;
Управління комерційним плануванням та бюджетуванням;
Розвиток та управління комерційним відділом;
Управління проектами та контроль їх виконання.

Керівник відділу продажу

с 02.2021 по 12.2021 (10 месяцев)
Гранті, Київ (Роздрібна торгівля)

Успішний досвід керування персоналом.
Збільшення валового прибутку компанії за рахунок нових клієнтів та збільшення маржинальності угод.
Робота з договорами (складання та підписання), робота з дебіторською заборгованістю.
Вирішення спірних та конфліктних ситуацій з клієнтами.
Пошук альтернативних шляхів розвитку продажів та розширення ринку збуту, участь у тендерах.
Проведення зустрічей, презентацій продукції для потенційних клієнтів з метою залучення їх до клієнтів компанії.
Робота з ключовими клієнтами, розширення асортименту та збільшення прибутковості, розвиток існуючих клієнтів.
Ведення звітності.

Бренд менеджер Dyson

с 09.2018 по 01.2021 (2 года 4 месяца)
Чистий Світ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та управління новими напрямками продаж та бізнес можливостями - збільшення продажів групи Dyson Professional (кліматична техніка, сушіння для рук).
Пошук альтернативних шляхів розвитку продажів та розширення ринку збуту.
Активні продажі та маркетингова діяльність з регіональними партнерами та кінцевими споживачами: будівельними організаціями, архітектурними бюро, з іншими компаніями-споживачами цієї продукції, пошук та супровід проектів.
Проведення зустрічей, презентацій продукції з метою залучення їх до замовників, розвиток існуючих клієнтів.
Робота з ключовими клієнтами, встановлення та розвиток мережі дилерів, розробка стратегії розвитку бізнесу.
Ведення звітності.

Керівник проєкту

с 09.2017 по 09.2018 (1 год)
Магнат Дизайн Центр, Киев (Нерухомість)

Укладання договорів;
Ведення переговорів; проведення презентацій;
Участь у тендерах;
Координація роботи субпідрядників;
Контроль дебіторської заборгованості;
Ведення звітності та документообігу;
Визначення кількості та оцінювання вартості ресурсів, необхідних для виконання робіт проекту.
Оцінювання вартості та визначення бюджету проекту;
Ведення проектів "під ключ".

Менеджер з продажів on-trade

с 08.2016 по 09.2017 (1 год 1 месяц)
Санте Алко, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Навички ведення результативних переговорів та укладання нових договорів;
Виконання плану продажів; проведення повного циклу продажу HoReCa; розширення бази клієнтів;
Ведення результативних переговорів щодо збільшення кількісних та якісних показників;
Виконання планових показників за обсягом та присутністю ТМ; формування звітності;
Моніторинг конкурентів;

Керівник відділу продажу

с 09.2014 по 07.2016 (1 год 10 месяцев)
ООО "Полиал Украина", Киев (Послуги для населення та бізнесу)

Реформування роботи відділу продажу.
Підбір менеджерів із продажу.
Ведення звітності про роботу в систему CRM.
Оцінка потенціалу клієнтів. Формування робочої основи клієнтів.
Активний пошук та залучення нових клієнтів.
Розробка індивідуальних умов співпраці з клієнтами.
Ціноутворення.
Досвід управління торговою командою у системі B2B.
Досвід роботи з тендерним продажем.
Досвід роботи в системі тендерних закупівель (Prozzoro, Ariba, Zakupki.com.ua)
Проведення тендерів для постачальників.
Побудова роботи філій компанії у кожному обласному центрі України.

Менеджер з продажу

с 04.2012 по 08.2014 (2 года 4 месяца)
ТОВ Укрхімклінінг-Профі, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

-Реформування роботи відділу з продажів.
-Підбір менеджерів з продажу.
-Введення звітності про роботу.
-Оцінка потенціалу клієнтів.
-Формування робочої бази клієнтів.
-Активний пошук та залучення нових клієнтів.
-Розробка індивідуальних умов співпраці з клієнтами.
-Ціноутворення.
-Оцінка потенціалу клієнта.
-Формування робочої бази клієнтів.
Досягнення в період роботи з 08/2012-09/2013 в ТОВ «Укрхімклінінг-Профі»
-Залучення більше 70 клієнтів на разові замовлення, та виконання їх (менеджер об’єкту).
-Залучення на постійну співпрацю таких клієнтів, як: «БЦ Парус», «ТЦ Мандарин Плаза», паркінг «Білий кашалот», «СітіКомерцБанк», «ТОВ 1+1 медіа групп»
-Проведення переговорів та оцінки таких об’єктів, як: «БЦ Компас», «ТЦ Гуллівер», «БЦ Гуллівер», металургійні заводи «Інтерпайп» (Дніпропетровськ та обл..), «ТЦ Комод», «ТЦ Метроград», «ТЦ Метрополіс», «ТРЦ Блокбастер», «ТЦ Городок», «авіакомпанія МАУ», аеропорт «Бориспіль», аеропорт «Київ», «ТЦ Мост Сіті Центр» (Дніпропетровськ), «ТЦ Европа» (Дніпропетровськ).

Менеджер з продажу

с 05.2010 по 02.2012 (1 год 9 месяцев)
ТОВ ТД Віртекс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-активний пошук та залучення нових клієнтів, робота з існуючими клієнтами , в тому числі з Інтернет-магазинами.
-формування асортименту продукції та ефективного товарного запасу клієнтів.
-ціноутворення.
-аналіз товарного ринку.
-планування, та бюджетування продаж.
-відслідковування та ведення дебіторської заборгованості.
-розробка індивідуальних умов співпраці з клієнтами.
-оцінка потенціалу клієнта.

Образование

МАУП

Міжнародної економіки та інформаційних технологій, Київ
Высшее, с 2024 по 2026 (2 года)

Дополнительное образование и сертификаты

«Розвиток лідерського потенціалу»

2011

«Робота з запереченнями та переконаннями клієнта»

2011

«Time management»

2009

Управление финансовыми активами

2015, 2 месяца

Reynaers базовые системы: технические и архитектурные возможности

2015

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь ПК
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Access
• CRM
• Водительские права кат. B
• Битрикс24

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний
• Немецкий — начинающий

Дополнительная информация

Навички ведення результативних переговорів та укладання нових договорів;
Впевнений користувач ПК: знання програм Office (Word, Excel, Access, Power Point), 1с, CRM, Bitrix24;
Комунікабельність, цілеспрямованість, рішучість, самостійність, навчання, активність, орієнтація на результат, системність у роботі, відповідальність, виконання плану продажів;
Проведення презентацій; участь у тендерах;
Координація роботи субпідрядників та дистриб'юторів;
Контроль дебіторської заборгованості;
Ведення звітності та документообігу;
Оцінювання вартості та визначення бюджету проекту;
Ведення проектів "під ключ".
Посвідчення водія категорії "В".
Власний автомобіль