Андрей

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2604073

Опыт работы

Основатель

с 06.2016 по наст. время (7 лет 10 месяцев)
A FEDOROV – авторская мастерская предметного дизайна., Kiev (предметный дизайн)

http://www.afedorov.com.ua
В данном проекте я реализовываю свои идеи в направлении предметного дизайна.
Идеи, которые давно просились на свет, но не могли быть реализованы вследствие отсутствия времени и сил – теперь нашли свое воплощение!

Коммерческий директор

с 11.2015 по 05.2016 (6 месяцев)
Медицинская компания «ilaya» (ООО «А.А.ПАРТНЕРС»), Киев (медицинская компания)

Достижения:
•Вывел продажи на рекордные показатели.
•Сформировал Внешнюю службу.
•Разработал маркетинговую стратегию на 2016 год.
Обязанности:
•Управление подразделениями Компании: Отдел продаж/Call-центр, Внешняя служба, Reception/регистратура, Отдел маркетинга и рекламы.
•Ценообразование.
•Планирование продаж.
•Маркетинговая стратегия.
•BtoB продажи.

Руководитель Внешней службы.

с 09.2013 по 10.2014 (1 год 1 месяц)
Медицинская лаборатория «ДІЛА», Киев (компания с 15 летним успешным опытом работы в области лабораторной диагностики в Украине. Более 60 отделений «ДІЛА» функционируют в 17 областях Украины, обслуживая около 2000 пациентов ежедневно.)

Достижения:
•Сплотил вокруг себя команду профессионалов-единомышленников, которая является лучшей командой коммерческого подразделения за всю историю работы Компании.
•Инициирована и разработана новая система взаимодействия сбытовых подразделений Компании (корпоративного отдела и внешней службы), которая сняла внутреннюю конкуренцию между данными подразделениями, что привело к значительному повышению эффективности работы всего сбытового подразделения.
•Разработана новая стратегия развития продаж Компании на 2014 год, новые каналы продаж.
•Проведена оптимизация работы коммерческого отдела.
Обязанности:
•Разработка стратегии коммерческой деятельности в соответствии с целями и маркетинговой стратегией Компании.
•Создание эффективной структуры коммерческого отдела.
•Управление продажами, планирование продаж и контроль выполнения запланированных показателей.
•Анализ деятельности и планирование работы и развития коммерческой структуры.
•Бюджетирование деятельности коммерческого отдела.
•Развитие сети ДЦ и других форматов обслуживания пациентов в соответствии со стратегией развития регионов.
•Снижение операционных затрат, увеличение прибыли.

Директор

с 10.2010 по 09.2012 (1 год 11 месяцев)
«V-Retail» (сеть шинных центров Vianor (франчайзинг Nokian tires).)

Достижения:
•Открытие/организация деятельности предприятия.
•Открыл три Шинных Центра VIP класса «с нуля» (поиск помещения, строительство/ремонт, комплектация и монтаж оборудования, получение лицензий, патентов, разрешений и т.п., формирование штата, обучение персонала, приведение центров к стандартам работы Vianor).
•Расширил систему сервиса с просто шинного центра до сервиса по системе «fast fit» (ремонт ходовой, развал-схождение, замены масел, жидкостей, электроприборов, мойки).
Обязанности:
•Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов.
•Разработка концепции каждого из сервисов.
•Поиск помещений, строительство/ремонт (бюджет, работа с подрядчиками и т.д.), выбор, комплектация и монтаж оборудования, запуск работы.
•Организация продаж (товаров и услуг).
•Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании, а также их координация.
•Обеспечение взаимодействия с партнерами, поставщиками, контролирующими органами.
•Совершенствование бизнес-процессов, оптимизация структуры предприятия.
•Оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия.
•Снижение операционных затрат, увеличение прибыли.

Директор

с 11.2007 по 06.2010 (2 года 7 месяцев)
«Антакарана» (производственно-строительная Компания: производство и монтаж Архитектурного камня, гипсовой лепнины, пенополистирольного декора, утепление и отделка фасадов)

Достижения:
•Создал на рынке Украины компанию с эксклюзивным предложением по производству и монтажу декоративных изделий из архитектурного камня (технология, широко применяемая в Америке). Сфера его применения – декоративная отделка фасадов зданий, интерьеров, ландшафтный дизайн и т.п.
•Благодаря созданию нового, пользующегося большим спросом направления на строительном рынке, полностью смог переформатировать стандартную строительную компанию в стабильное работающее предприятие с большим производством и эксклюзивными заказами.
•Открытие новой Компании, получение строительной лицензии, сертификация продукции, создание нового штата.
Обязанности:
•Кризис-менеджмент.
•Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов.
•Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании, а также их координация.
•Обеспечение взаимодействия с партнерами, поставщиками, контролирующими органами.
•Совершенствование бизнес-процессов, оптимизация структуры предприятия.
•Оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия.
•Снижение операционных затрат, увеличение прибыли.

Директор по сбыту

с 08.2005 по 06.2007 (1 год 10 месяцев)
«Видеосервис Украина» (эксклюзивный представитель «Buena Vista Home Entertainment» в Украине. Имеет эксклюзивное право на производство и распространение продукции на DVD и VHS носителях таких студий как: Walt Disney Pictures, Pixar Animation Studio и мн.др.)

Достижения:
•Построил сбытовую структуру компании с нуля и обеспечил планируемые объемы реализации.
•Вывел компанию на ведущее место в Украине (доля рынка компании за 1 год составила более 15%).
•За время работы обеспечил эффективный сбыт более 180 фильмов на DVD и VHS носителях.
Обязанности:
•Разработка и реализация торговой стратегии развития предприятия.
•Построение сбытовой структуры Компании с нуля, разработка и внедрение бизнес-процессов.
•Организация, координация и контроль работы сбытовых подразделений.
•Еженедельное выведение на рынок новой продукции.
•Обеспечение эффективного сбыта продукции с коротким жизненным циклом.
•Разработка, контроль и реализация маркетинговой стратегии компании.
•Организация, планирование, контроль и оптимизация коммерческой деятельности компании.
•Планирование производства.
•Финансовое планирование, бюджетирование.
•Подбор, оценка, мотивация персонала.

Заместитель управляющего департамента сбыта офисной мебели

с 01.2001 по 07.2005 (4 года 6 месяцев)
«Меркс мебель» (крупнейший в Украине производитель всех видов мебели.)

Достижения:
•Разработана и внедрена новая система сбыта продукции через дилерскую сеть, используя филиалы и представительства, что позволило значительно оптимизировать систему работы и увеличить объемы реализации.
•Продвинуто на рынке 9 новых кабинетных систем и 3 серии оперативной мебели.
•Обеспечено выполнение планируемого ежегодного прироста объемов сбыта не менее, чем на 20%.
Обязанности:
•Управление процессом реализации офисной мебели в Украине через дилерскую сеть.
•Координация работы отдела развития дилерской сети.
•Координация работы 12 филиалов и 3-х представительств в рамках развития дилерской сети.
•Анализ рынка, построение и управление каналами сбыта, продвижение новых продуктов на рынке.
•Проведение презентаций и переговоров с партнерами для внедрения новых продуктов и решений.
•Стратегическое планирование, бюджет и прогнозирование.
•Проведение тренингов среди персонала компаний-партнеров.

Образование

Ирпенский индустриальный колледж (в наст.время "АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЫ УКРАИНЫ")

Факультет учета и аудита, Специальность – бухгалтерский учет и аудит, Ирпень, Киевской обл.
Неоконченное высшее, с 1993 по 1996 (2 года 5 месяцев)

Киевский политехнический институт

Факультет информатики и вычислительной техники, Специальность - автоматика и управление в технических системах, Киев
Высшее, с 1991 по 1997 (5 лет 5 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Уважаемый работодатель!
Почти за 30 лет своей трудовой деятельности в коммерческих структурах я приобрел ценнейший разносторонний опыт в различных отраслях и на различных должностях. Я имел возможность строить бизнес будучи как собственником, так и наемным сотрудником, поэтому, вижу «картину» с разных сторон. Жизнь подарила мне возможность работать как в медицинской сфере, так и в мебельной отрасли, как в строительстве, так и в автобизнесе, как в области продаж кинопродукции, так и продуктов питания, FMCG, одежды и обуви. Это дало мне уникальную возможность применять нестандартные решения и пользоваться более широким спектром бизнес-инструментов, чем коллеги, работающие только в одной сфере.
Последний мой проект A FEDOROV позволил мне реализоваться творчески в сфере предметного дизайна, выпустить то, что давно просилось на свет!
Теперь я готов помочь Вам! Ведь творческий процесс это не только создание предметов искусства. Это процесс СОТВОРЕНИЯ чего угодно, в том числе и бизнеса, и продаж, и т.п.
По своей сути я перфекционист. Это мой дар и проклятие ;) , ведь я получаю удовольствие только от идеально сделанной работы. Я счастливый человек и готов помочь стать счастливее и вам!

Дополнительные данные:
Женат, загранпаспорт, водительская лицензия категории «В», автомобиль.

Личные качества:
Большой творческий потенциал, перфекционист, лидер, организатор, люблю системность, интересно создавать, генерировать новые, не всегда стандартные, решения. Больше «творец», чем «делатель». Интереснее создать «механизм» (команду), который будет работать автономно, и перейти к следующей задаче. Не терплю безразличие, инертность, обман, непунктуальность.