Дмитро
Директор з розвитку
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2647387
Опыт работы
Комерційний директор (контракт)
с 09.2022 по наст. время
(1 год 8 месяцев)
Лідер ринку натяжних стель, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
- Впровадив CRM сиcтему, IP телефонію, 0800, вирви продажів
- впровадив УТП, скрипти для холодних та теплих продажів
- Запустив систему Marketing Lead Gen Manager Account Manager
- Скоротив час оформлення замовлень в 2 рази
- налаштував безперебійну роботи команди 3х представництв (гібрибний формат роботи менеджерів, світло, інтернет, телефонія,)
- відкрив 2 пункти видачі замовлень в Києві
- налаштував регулярні дій відділу: навчання, планування продажів, оперативні збори
- вдосконалив систему маркетингу: аналізу ринку опитування, таємний покупець, щотижневі акції та розпродаж
Директор з розвитку
с 10.2020 по 09.2022
(1 год 11 месяцев)
Рост ТОВ LuxeForm TM, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
- Впровадив новий В2В портал для дилерів та меблевиків
Конверсія замовлень через сайт за 2 місяці склала 57%.
- Автоматизував замовлення нестандартних послуг клієнтами через сайт та обробку на виробництві без участі менеджерів
- Розробив систему управління проєктами та задачами компанії
- Застосував систему Scrum i Kanban при розробці сайту. Керував командами Devs, IT, Marketing
- Керував 20+ проєктами компанії
- Провів аудит ІТ та бізнес-процесів компанії
- Впровадив систему віртуальної АТС та телефонії, гарячу лінію 0800
- Розробив процес рекламацій
Директор з продажів
с 12.2017 по 03.2020
(2 года 3 месяца)
GigaTrans, Київ (Телекомунікації, зв'язок)
-Налаштував систему тендерних продажів
-Вдосконалив систему управляння клієнтською базою та бізнес-процеси
-Запровадив нову стратегію продажів. Збільшив продажі на 280%. Час життя сервісу клієнтів збільшився на 15%
-Керував запуском нових продуктів: AntiDDoS, Cloud Links, тощо.
-Навчав нових співробітників команд продажів, обслуговування, міжоператорського бізнесу
Директор представництва
с 02.2015 по 09.2017
(2 года 7 месяцев)
Wnet, Дніпро (Телекомунікації, зв'язок)
-Створив відділ продажів у Дніпрі «з нуля». Запусти новий офіс.
-Покращив політику управляння клієнтською базою та бізнес-процеси
-Керував групою тендерних продажів компанії
-Керував запуском нового сайту компанії www.wnet.ua
Директор з корпоративних продажів
с 11.2010 по 11.2014
(4 года)
Алло, Дніпро (Роздрібна торгівля)
-Запровадив системи постачання «двері-двері» для В2В та «прямі постачання» для B2D й проєкту Shop-In-Shop
-Керував командами B2B менеджерів та консультантів роздрібних магазинів у проєкті Алло-МТС (60 співробітників у 40 ТТ). Збільшив продажі на 150%
-Керував переведенням облікової системи продажів з 1C на Oracle JDE
-Запустив новий продукт “Подарункові картки Алло”
Образование
Дніпровський національний університет
Психологія, Дніпро
Высшее, с 2003 по 2006 (3 года)
Спеціалист. Диплом з відзнакою
Дніпровський національний університет
Радіофізичний. Радіофізика та електроніка, Дніпро
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)
Магістр
Дополнительное образование и сертификаты
Клуб профессиональных переговорщиков. Стратегии переговоров
2020
Школа Красноречия. Техники речи в продажах
2019
Игорь Николенко. LinkedIn как инструмент развития
2019
L-A-B-A. Директор з розвитку
2021
АТМ. Фінансове планування ER (ФП. Продажі. Продукт)
2022, 3 місяці
Дія. Цифрова освіта
1 день
Сертификат
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Английский — выше среднего
Дополнительная информация
Маю досвід розвитку компанії та операційного менеджменту:
•Створював та впроваджував стратегії розвитку компаній
•Будував підрозділи «з нуля»
•Керував командами продажів, обслуговування, ІТ й маркетингу
•Вдосконалював бізнес-процеси
•Впроваджував нові продукти, e-commerce портали
•Керував виручкою та прибутком
•Розвивав канали збуту В2В, В2С, В2D
Похожие кандидаты
Регіональний керівник з продажів, розвитку
Львов, Одесса, Удаленно
Керівник з розвитку нових напрямів, project manager
Киев, Удаленно
Керівник з розвитку роздрібної мережі
Киев
Начальник управління розвитку регіональної мережі, директор з операційної роботи
Киев
Заместитель директора, коммерческого по развитию продаж, маркетингово-сбытовых процессов
Киев, Винница
,
еще 7 городов
Керівник з розвитку
Киев