Владислав
Регіональний менеджер, 35 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 48 лет
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2765009
Опыт работы
Регіональний менеджер
с 10.2022 по 05.2023
(7 месяцев)
ТМ Jacu Caft виробник кави, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
Управління продажами в Дніпропетровській, Запорізькій, Черкаській.Кіровоградській, Полтавській та инших областях.
- Маркетингове дослідження ринку;
- Відстеження асортименту продукції у кожного дистриб'ютора;
- Пошук дистриб'ютора (складання резюме, аналіз діяльності фірми);
- Пошук та залучення до роботи оптових клієнтів
- Проведення промо заходів;
- Робота зі звітною документацією;
Досягненя
Підключення та робота з оптовими клієнтами у кожному обласному та районних центрах:
Регіональний менеджер
с 07.2016 по 11.2021
(5 лет 4 месяца)
ТОВ «МЕТІНВЕСТ-СМЦ», Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)
Обов'язки:
- Управління продажами на території: Запоріжжя, Полтава, Суми, Чернігів, Харків;
- Побудова дистрибуції з нуля;
- Формування дилерської мережі;
- Формування відділу продажів;
- Систематична робота з представниками дистриб'юторів;
- Розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
- Аналіз і прогнозування можливостей для розвитку і збільшення продажів на ввіреній території;
Досягнення:
- Збільшено продажі в Східному регіоні за 2019 рік на 15 % порівняно з 2018 роком у Східному регіоні України;
- Проведено близько 30 тренінгів з продажу для персоналу дистриб'юторів по Україні;
- Підключено до співпраці двох дистриб'юторів;
- Підключено до співпраці 75 дилерів;
- Для нового дистриб'ютора розроблені скрипти холодних дзвінків, в результаті яких збільшилася акб до 78 клієнтів;
- Написано книгу продажів для нових співробітників дистриб'ютора;
Супервайзер по роботі з дистриб'юторами
с 03.2015 по 06.2016
(1 год 3 месяца)
ТОВ Істерн Беверідж Трейдинг, Дніпро (Дистрибуція ТМ Медофф, ТМ Наша Марка, ТМ Рідна роса, ТМ На березових бруньках, ТМ Коктебель, ТМ Лонгер тощо.)
Обов'язки:
- Виконання планів продажів, індивідуальних цілей;
- Забезпечення представленості продукції на ввіреній території;
- Робота з існуючими дистриб'юторами;
- Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
- Проведення аудиторних і польових тренінгів
- Контроль дебіторської заборгованості
Досягнення:
- Вибудувано систему адаптації нових співробітників Павлоградського дистриб'ютора
- Проведено міні-тренінги в кількості 7 шт для персонола роздрібних мереж (КЕЛИХ і Рафінад)
- Проведено цикл тренінгів для персоналу Павлоградського дистриб'ютора
- Проведено 100 аудитів стандартів роботи персоналу завдяки цьому продажі впродовж 6 місяців збільшилися на 28 % порівняно з минулим роком
Регіональний керівник відділу продажів
с 07.2014 по 02.2015
(7 месяцев)
Магазин килимів і штор Хоттабич, Дніпро (Продаж килимів ручної роботи італійських дизайнерів)
- Робота з наявною базою архітекторів і дизайнерів;
- Пошук нових клієнтів (Київ, Харків, Кривий Ріг, Дніпропетровськ);
- Складання комерційних пропозицій;
- Впровадження системи навчання продавців;
- Систематизація клієнтської бази;
Регіональний менеджер
с 07.2012 по 06.2014
(1 год 11 месяцев)
ТОВ Віста, Дніпро (Виробництво та реалізація кондитерських виробів (ТМ Злата))
Обов'язки:
Управління продажами в Дніпропетровській, Запорізькій, Черкаській та Кіровоградській областях.
- Маркетингове дослідження ринку;
- Відстеження асортименту продукції у кожного дистриб'ютора;
- Робота з відділом закупівлі дистриб'юторів -складання замовлення відповідно до двотижневої історії продажів (залишки, продажі, замовлення);
- Пошук дистриб'ютора (складання резюме, аналіз діяльності фірми);
- Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками і супервайзерами (сторчеки);
- Навчання персоналу (міні-тренінг ХПВ продукту);
- Проведення промо заходів;
- Робота зі звітною документацією;
- Контроль дебіторської заборгованості;
Досягнення:
- Збільшив товарообіг зі 115000 грн/міс до 490000грн/міс;
- З нуля запустив в роботу Черкаську і Кіровоградську області (підключив в кожній області дистриб'ютора і організував роботу торгових відділів);
- Систематизував роботу дистриб'юторів на території згідно АБС аналізу ТРТ;
- Скоротив на 11% повернення товару на фабрику;
Регіональний бізнес-тренер
с 06.2011 по 06.2012
(1 год)
ЗАТ "Алеф-Віналь", Дніпро (Харчова промисловість)
Обов'язки:
- Робота з директорами філій (Дніпропетровськ, Кривий Ріг, Запоріжжя)
- Розробка та проведення польових та аудиторних тренінгів для торгових команд ТОВ "Атлантіс";
- Розробка мотиваційних програм;
- Участь в атестаціях торгового персоналу.
- Організація конференцій і тренінгів у масштабі підприємства (пошук залу, готелі, харчування, супровід, транспорт)
- Підбір та управління персоналом у регіонах
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками і супервайзерами (сторчеки)
Досягнення:
- Впроваджено систему адаптації нових співробітників
- Скоротив плинність кадрів на 11%
- Провів близько 70 тренінгів для персоналу Запорізької, Криворізької та Дніпропетровської філій
- Завдяки системності навчання Дніпропетровська філія виходила в лідери продажів 5 разів за рік
- Запорізька філія вийшла в лідери продажів за рік 3 рази
- Розвинув професійні навички 45 торгових представників, 9 супервайзерів
- Збільшив обсяг продажів на 17% порівняно з минулим роком
Територіальний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька обл.)
с 05.2010 по 06.2011
(1 год 1 месяц)
ЗАО «Одессавинпром», Дніпро (Дистрибуція ТМ Французький бульвар)
- Виконання планів продажів, індивідуальних цілей;
- Забезпечення представленості продукції на ввіреній території;
- Робота з існуючими дистриб'юторами;
- Робота з торговим відділом дистриб'ютора;
- Проведення аудиторних і польових тренінгів
- Контроль дебіторської заборгованості
- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
- Аналіз конкурентної та цінової ситуації ринку продукції регіону;
- Аналіз товарних запасів на складах;
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки)
- Пошук нових дистриб'юторів;
- Організація акцій, звітність;
Територіальний менеджер
с 09.2009 по 04.2010
(7 месяцев)
ЗАТ КЗШВ "Столичний", Дніпро (Дистрибуція шампанських вин)
- Контроль дистриб'ютора (дебіторська заборгованість, обсяг продажів, регулювання цінової політики).
- Аналіз товарних запасів на складах;
- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки)
- Організація акцій, звітність;
- Досвід проведення тренінгів у команді торгових представників дистриб'юторів.
Територіальний менеджер
с 07.2006 по 08.2009
(3 года 1 месяц)
ТОВ фірма СМК, Дніпро (Дистрибуція молдавських коньяків)
Робота з дистриб'юторами Дніпропетровської та Запорізької області
- Контроль дистриб'ютора (дебіторська заборгованість, обсяг продажів, регулювання цінової політики);
- Аналіз товарних запасів на складах.
- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки);
- Пошук нових дистриб'юторів;
- Організація акцій, звітність;
Супервайзер
с 05.2005 по 07.2006
(1 год 2 месяца)
ПП "Бель", Дніпро (Оптово-роздрібна торгівля лікеро-горілчаною продукцією)
- Контроль торгових представників (дебіторська заборгованість, якісна та нумерична дистрибуція);
- Навчання торгових представників;
- Виконання БП;
Торговий представник
с 08.2002 по 05.2005
(2 года 9 месяцев)
ПП "Бель", Дніпро (Оптово-роздрібна торгівля лікеро-горілчаною продукцією)
- Розширення бази (нові клієнти);
- Виконання БП;
- Бренд-менеджер: навчання молодих фахівців
- Робота з мережами (Келих, Велика ложка, Рейнфорд)
Образование
Національна гірнича академія України
Факультет -геологорозвідувальний, спеціальність -технологія і техніка розвідки місць корисних копалин, Дніпро
Высшее, с 1993 по 1998 (5 лет)
Знания и навыки
Дополнительная информация
Вивчені курси, тренінги:
- 2002 р. закінчив курси тренінгового навчання в Школі торгового представника за спеціальностями торговий представник і мерчандайзер (Агентство "Бізнес-Майстер").
- 2003 р. пройшов бізнес-тренінг "Мистецтво продажів" (професійний підхід), бізнес-тренер Тимур Дзгоєв.
- 2005 р. пройшов бізнес-тренінг "Управління командою торгових представників: контроль, мотивація, навчання" бізнес-тренер Сергій Ліщинський.
- 2006 р. пройшов бізнес-тренінг "Супервайзер - внутрішній тренер" бізнес-тренера Арустамян Сергій і Галенко Андрій.
- 2011 р. тренінг Миколи Латанського "Школа коучингу".
- 2012 вересень "ТРЕНІНГ БІЗНЕС-ТРЕНЕРІВ" Іцхак Пінтосевич IPS (Сертифікований Бізнес Тренер).
Наявність водійських прав: категорія "В"
Наявність автомобіля: шевроле Лачетті
Особисті якості:
-комунікабельний
-цілеспрямований
-порядний
-організований
-активна життєва позиція
-вміння працювати самостійно та в команді
-досвід проведення тренінгів у команді торгових представників дистриб'юторів
Готовий до переїзду в інше місто.
Другие резюме этого кандидата
35 000 грн
Днепр, Киев, Другие страны
Высшее образование · Полная занятость
- Регіональний менеджер, ТОВ «МЕТІНВЕСТ-СМЦ», 5 лет 4 месяца
Похожие кандидаты
Мерчендайзер, менеджер, торговый агент, территориальный представитель, продавец-консультант
Днепр
Регіональний менеджер
30000 грн, Днепр
Региональный менеджер, руководитель отдела, коммерческий директор
35000 грн, Днепр
Региональный менеджер
Днепр
Директор по продажам (тендера), региональный менеджер
30000 грн, Днепр
Региональный менеджер, территориальный управляющий
Днепр, Киев