Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2771468/

Опыт работы

Директор СТО

с 09.2019 по 12.2024 (5 лет 4 месяца)
Рембаза, Костянтинівка (Донецька обл.) (Автобізнес та автосервіс)

Прием авто на ремонт
Анализ неисправностей
Оценка работ
Консультация клиентов по ремонту авто
Поиск и подбор авто запчастей
Расчет стоимости
Разнорядка мастерам

Региональный менеджер

с 07.2018 по 09.2019 (1 год 3 месяца)
ООО " Зірка аверс", Харьков (торговля)

Работа с автомагазинами , рынками, СТО, АТП.
Навыки построения продаж «с нуля»;
Ответственность за организацию продаж в Донецкой и Луганской области, выполнение плана продаж и показателей дистрибьюции. Постановка задач по качественной и количественной дистрибуции для ТП, контроль над их выполнением;
Мониторинг рынка, определение лояльности к представляемым торговым маркам представителей каналов сбыта и конечных потребителей, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов;
Формирование и контроль деятельности команды торговых представителей;
Контроль дебиторской задолженности;
Своевременная административная отчетность;
Логистика;

Региональный менеджер

с 03.2016 по 06.2018 (2 года 4 месяца)
Крон Авто, Харьков (Продажа автозапчастей)

ТМ Аврора, ВИС, Трек, Эллад, APRO
- Работа с автомагазинами , рынками, СТО, АТП.
- Навыки построения продаж «с нуля»;
- Ответственность за организацию продаж в Донецкой и Луганской области, выполнение плана продаж и показателей дистрибьюции. Постановка задач по качественной и количественной дистрибуции для ТП, контроль над их выполнением;
- Мониторинг рынка, определение лояльности к представляемым торговым маркам представителей каналов сбыта и конечных потребителей, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов;
- Формирование и контроль деятельности команды торговых представителей;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Своевременная административная отчетность;
- Логистика;

Региональный менеджер

с 02.2015 по 11.2015 (10 месяцев)
ООО "Вега Крым", Симферополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Изучение регионального рынка сбыта , его конъюнктуру, особенности и специфику ;
- Заключение прямых договоров поставки с ключевыми клиентами (фарм .- фуд.- сети, опт);
- Подбор и обучение кадров;
- Делегирование сотрудникам функций, обеспечивающих повышение эффективности работы компании;
- Ведение планово-отчетной документации;
- Планирование продаж
- Логистика;
- Ведение склада.

Региональный менеджер

с 08.2013 по 02.2015 (1 год 7 месяцев)
ООО «ТД Вега Украина», Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Региональный менеджер ТМ «В.Well», «VEGA» Донецкая, Луганская обл.
Работа с аптечными сетями, фуд. сетями, фарм дистрибуторы.
ответственность за организацию продаж в Донецкой и Луганской области, выполнение плана продаж и показателей дистрибьюции. Постановка задач по качественной и количественной дистрибуции для ТП, контроль над их выполнением;
- Контроль и мотивация торговой команды на базе дистрибьютора
- Мониторинг рынка, определение лояльности к представляемым торговым маркам представителей каналов сбыта и конечных потребителей, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с национальными сетями;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Своевременная административная отчетность;
- Логистика;
- Ведение склада.

Региональный менеджер

с 03.2012 по 04.2013 (1 год 2 месяца)
ООО «Трансатлантик Украина», Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа с аптечными сетями, фуд. сетями, дистрибуторами.
- Заключение прямых договоров поставки с ключевыми клиентами (фарм .- фуд.- сети);
- Достижение максимального объема продаж дистрибьютором на закрепленной территории;
- Непосредственное руководство работой сотрудников (планирование, организация, управление, контроль работы);
- Выполнение планов продаж;
- Анализ рынка;
- Обучение персонала ;
- Постановка задач,
- Контроль и мотивация торговой команды на базе дистрибьютора;
- Ведение отчетной документации.

Региональный менеджер

с 01.2010 по 03.2012 (2 года 3 месяца)
ООО « Премьер-Плюс », Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа с аптечными сетями, фуд. сетями.
- Заключение прямых договоров поставки с ключевыми клиентами (фарм .- фуд.- сети);
- Навыки построения работы офиса «с нуля»;
- Подбор и обучение кадров;
- Оказание методической помощи и обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами;
- Делегирование сотрудникам функций, обеспечивающих повышение эффективности работы компании;
- Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Ведение планово-отчетной документации;
- Планирование продаж (неделя, месяц, год);

Супервайзер

с 05.2009 по 01.2010 (9 месяцев)
ОАО « Кременчукмясо» ТМ "ФАРРО", Донецк (Торговля)

- повышение уровня продаж, построение тактических планов реализации;
- подбор, обучение и разработка систем мотивации и бонусирования торговых представителей команды;
- контроль эффективности мотивации торговых представителей через «обратную связь»;
- проведение собраний с торговыми представителями;
- постановка задач и контроль их выполнения торговыми представителями;
- разработка маршрутизации;
- проведение коучингов;
- контроль дебиторской задолженности;
- внесение предложений на рассмотрение непосредственного руководителя по планированию осуществления продаж согласно стратегическим планам и личным исследованиям;
- согласование вопросов возврата товара;
- посещения маршрута с торговыми представителями – 5 раз в неделю;
- отчетность.

Региональный менеджер

с 02.2007 по 05.2009 (2 года 4 месяца)
ЧП Трикорд ТМ «БАРЬЕР, БРИТА, БРИЗ», Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Навыки построения работы офиса «с нуля»;
- ответственность за организацию продаж в Донецкой и Луганской области, выполнение плана продаж и показателей дистрибьюции. Постановка задач по качественной и количественной дистрибуции для ТП, контроль над их выполнением;
- мониторинг рынка, определение лояльности к представляемым торговым маркам представителей каналов сбыта и конечных потребителей, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с национальными сетями;
- формирование и контроль деятельности команды торговых представителей, проведение тренингов и полевых коучингов;
- контроль дебиторской задолженности;
- своевременная административная отчетность;
- логистика;
- ведение склада.

Образование

Краматорский Эконоимико-Гуманитарный Институт

Менеджмент организаций, Краматорск
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Знания и навыки

• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Продаж медичних товарів
• Робота із запереченнями
• FMCG-продаж
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Користувач Бітрікс24
• Прямий продаж
• Впевненість
• Розвиток продажу

Инвалидность

Третья группа.
нет ограничений

Дополнительная информация

- прошел тренинг на тему: «Основы техники продаж и мерчендайзинга».
- личный автомобиль Mitsubidhi Pajero Wagon
- пользователь ПК
- водительское удостоверение категории «ВС» стаж вождения 19 лет.

Личные
качества: Ответственен, настойчив, коммуникабелен, решителен, нацелен на результат, требователен к себе и коллегам.

Личные данные: Женат.
Дата рождения 1.09.1980 г.