Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2817817

Опыт работы

Директор филиала

с 11.2016 по наст. время (7 лет 6 месяцев)
ООО СТС, Харьков (тарный оператор, вторсырье)

Руководство структурными подразделениями филиала. Работа с ВИП клиентами. Управление и контроль бизнес процессами ( складская, транспортная логистика, бухгалтерия, менеджеры по закупкам, производство)
Формирование бюджета подразделение и его выполнение.
Достижения:
Усовершенствование системы работы всех бизнес единиц.
Введение мотивации на основе KPI показателей
Оптимизация затрат за счёт сокращения затрат на аренду, транспорт, увеличение оборота по закупке .

Руководитель отдела продаж

с 02.2016 по 10.2016 (8 месяцев)
ООО "Нитралабс", Харьков (IT)

- продажи IT продуктов для компаний Украины и ближнего зарубежья(Россия, Казахстан
- сопровождение существующих клиентов
- составление коммерческой политики компании
- организация взаимодействия РО и клиентов на всех этапах сотрудничества
- организация отдела: customer experience management
Достижения:
- организация продаж канала В2В
- формирование новой (СRM) системы и организация работы

Региональный директор

с 08.2012 по 12.2014 (2 года 4 месяца)
ООО "Вичунай Украина" (Продажи)

должность: региональный директор (прямая дистрибуция морепродуктов)
- подбор ,формирование и ротация персонала на филиале;
- систематизация торговой структуры;
- подключение дистрибьюторов и курирование процессов сбыта продукции;
- контроль за финансовым состоянием филиала, рентабельностью;
- работа с ВИП клиентами (сети, опт, дистрибьюторы);
- управление отделом продаж , администрацией;
- разработка и внедрение стратегии продаж.
Достижения: структуризация филиала г.Харьков;
- увеличение продаж во всех каналах сбыта на 24%
- внедрение новой стратегии продаж (договоренности с сетями об увеличении занимаемого пространства в магазинах)…;
- уменьшение затратной части филиала на 20%;
- подключение новых дистрибьюторов;

Региональный директор

с 07.2009 по 07.2012 (3 года)
ООО Кронос - Логистикс (продажи)

должность: региональный директор (прямая дистрибуция ЛВИ)
- подбор ,формирование и ротация персонала на филиале;
- систематизация торговой структуры;
- контроль за финансовым состоянием филиала, рентабельностью;
- работа с местными органами самоуправления ,разрешающими и проверяющими органами;
- управление отделом транспортной логистики, отделом продаж , складом, администрацией;
- разработка и внедрение стратегии продаж.
Достижения: структуризация филиала г.Харьков;
- оптимизация транспортно - логистических затрат до 2,8 %;
- внедрение новой стратегии продаж;
- уменьшение затратной части филиала на 30%;
-увеличение продаж дистрибутируемой продукции на 240%;
- увеличение нумеристической дистрибуции в 2,5 раза;

Директор по развитию

с 07.2008 по 05.2009 (10 месяцев)
ООО «Cадин Плюс» (продажи)

должность: директор по развитию филиалов (4 филиала прямая дистрибуция ЛВИ: Донецк, Харьков, Днепропетровск, Киев)
- подбор ,формирование и ротация персонала на филиалах;
- систематизация торговой структуры;
- контроль за финансовым состоянием филиалов, их рентабельностью;
- управление отделом транспортной логистики, отделом продаж , складом;
- разработка и внедрение стратегии продаж.
- проведение бизнес тренингов с руководителями структурных подразделений компании;
Достижения: структуризация филиала г.Днепропетровск;
- внедрение новой стратегии продаж;
- уменьшение затратной части на Днепропетровском филиале на 40%.
-увеличение продаж дистрибутируемой продукции на 35%.

Супервайзер

с 08.2005 по 07.2008 (2 года 11 месяцев)
ООО "Союз Виктан" (продажи)

должность: старший агент по снабжению (супервайзер) (в подчинении 10 человек)
- аудиторные тренинги персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
- «тренинг в поле», коученги с торговым персоналом ,мерчендайзерами и промоутерами;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование продаж на территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- начисление заработной платы вверенной команде;
Достижения : регулярное выполнение планов продаж;
- увеличение продаж на территории на 50% за счет увеличения клиентской базы и увеличения объема поставок в Т.Т ;
- уменьшен срок забора дебеторской задолженности(средняя оборачиваемость денежных средств 14 дней);

Торговый представитель

с 09.2003 по 08.2005 (1 год 11 месяцев)
ООО "Союз Виктан" (продажи)

должность: агент по снабжению (торговый представитель)
- увеличение продаж на территории;
- контроль дебиторской задолженности;
- увеличение клиентской базы на территории;
- работа с ключевыми клиентами;
- проведение переговоров;
- мерчендайзинг;
Достижения : Увеличение активной клиентской базы в 4 раза за год;
Увеличение продаж на 90%;
Лучшие показатели представленности и стандартов компании;

Дилер

с 08.2002 по 07.2003 (11 месяцев)
ООО « Лукас» г. Одесса (зап. части)

Дилер территория г. Луганск – Луганская обл. (не официальное трудоустройство) ООО « Лукас» г. Одесса
Топливная аппаратура для дизельных двигателей ( ТНВД, фарсунки, зап.части) ;
Привлечение розничных и оптовых клиентов – 25 розничных ТТ, 3 оптовых клиента, месячный оборот до 65 000 грн.

Командные

с 06.1998 по 08.2003 (5 лет 2 месяца)
ВСУ (Государственные организации)

Служба в Вооруженных силах Украины на командных должностях.
В подчинении до 350 человек.

Образование

НТУ(ХПИ)

Административный менеджмент, Харьков
Высшее, с 2007 по 2008 (1 год 1 месяц)

специализация : административный менеджмент (диплом магистра)

ХВУ

АСУ, Харьков
Высшее, с 1993 по 1998 (5 лет)

специализация: автоматизированные системы управления (диплом специалиста)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги

2003 - 2012 г.г

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

2003- 2010 гг.
Тренинги:
-«восемь шагов торгового представителя»+экстрим тренинг «ТEAM BUILDING» корпорация «Бизнес мастер» Александр Иванов.(2004г.)
-«Системный подход к продажам» корпорация «Бизнес мастер» Тимур Дзгоев.(2006г.)
-«Техники продаж» корпорация «Бизнес мастер» Стас Кузовов.(2007г.)
«Управление продажами» корпорация «Бизнес мастер» Тимур Дзгоев.(2007г.)
-«Хозяин продаж на территории» «Business System consulting group» Олег Афанасьев.(2008г.)
-«Деловое общение» или «Коммукативная компетентность» «Киевский Институт Гештальта и Оргконсультирования» Дмитрий Чамара.(2009г.)
-«Эффективные переговоры» «Киевский Институт Гештальта и Оргконсультирования» Дмитрий Чамара .(2009г.)
-«Ответственность каждого – успех работы команды» «Киевский Институт Гештальта и Оргконсультирования» Дмитрий Чамара.(2010г.)
-«Лидерство. Командообразование» «Группа компаний Universum» Александр Ищенко.(2010г.)

Профессиональные навыки:
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail, Power Point, 1С бухгалтерия (7, 8 версии)…;
- водительские права категории «В»,« С», стаж вождения 18 лет.
-Есть большой опыт формирования и проведения тренингов с агентским звеном и руководителями среднего звена.
Языки:
- русский, украинский – свободно, английский – Intermediate.
Личные качества:
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
Прочее:
- готовность к командировкам;
- предоставление рекомендаций по требованию