Александр
Коммерческий директор, 80 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 40 лет
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2833017
Опыт работы
Зам. Коммерческого директора / Национальный менеджер по дистрибуции
с 12.2019 по 08.2020
(8 месяцев)
Delta-Food, ФИРМА, ООО (FMCG), Запоріжжя (Пищевая промышленность)
•Создание коммерческого департамента по дистрибуции с «0»
•Разработка и внедрение новой коммерческой политики компании Delta-Food
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Бюджетирование
•Планирование и составление планов первичных продаж и контроль их выполнения.
•Контроль дебиторской задолженности
•Поиск новых дистрибуторов и отключение «старых» не эффективных дистрибуторов
•Разработка и систематизация процесса планирования и контроля.
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Поддержание партнерских отношений и управление дистрибуторами.
•Проведение переговоров с сетевыми клиентами в регионе.
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж, проект Франшиза.
Зам. Коммерческого директора / директор по продажам
с 01.2018 по 12.2019
(1 год 11 месяцев)
ОЛИС ЛТД, ФИРМА, ООО (FMCG), Запоріжжя (Пищевая промышленность)
•Разработка и ведение бюджета Коммерческого департамента.
•Разработка и систематизация процесса планирования и контроля.
•Планирование и составление планов первичных продаж и контроль их выполнения.
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Вывод новой ТМ на территорию Украины и Европы.
•Контроль дебиторской задолженности
•Бюджетирование
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Поддержание партнерских отношений и управление дистрибуторами (на данный момент более 100 дистрибуторов.)
•Поиск новых дистрибуторов и отключение «старых» не эффективных дистрибуторов
•Проведение переговоров с сетевыми клиентами в регионе.
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж и доли рынка (новая упаковка, процесс системного автообмена продаж с дистрибутором, и т.д.)
•Положительная динамика как в АКБ так и Объеме продаж
•(готов предоставить данные к интервью).
Региональный Менеджер
с 04.2016 по 12.2017
(1 год 8 месяцев)
Олис ЛТД, Днепр (Днепропетровск) (Продажи)
•Поддержание договорных отношений с действующими дистрибуторами.
•Закрытие покрытия всех территорий по всем брендам (подключил 4 дистрибутора)
•Планирование и выполнение годового бюджета продаж.
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Согласование и ввод на территорию 2 территориальных менеджеров.
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Разработка процесса контроля работы дистрибутора.
•Контроль дебиторской задолженности
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж и доли рынка (новая упаковка, процесс системного автообмена продаж с дистрибутором, и т.д.)
Территориальный менеджер / Директор филиала.
с 06.2015 по 05.2016
(11 месяцев)
ГК Новые Продукты, Днепропетровск (Продажи)
Выполнения целей по объему продаж.
Качественное и эффективное управление командами SV.
Системное предоставление отчетностей.
Команда:
Развитие профессиональных навыков SV и ТП
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик. Подбор персонала.
Дистрибуторы:
Соблюдение и поддержание договорных отношений с дистрибуторами.
Разработка и внедрение инноваций компании, решение вопросов различного уровня, поддержка партнерский отношений.
Территория:
Проведение переговоров с сетевыми клиентами для повышения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.
Менеджер по продажам на территории
с 03.2012 по 04.2015
(3 года 1 месяц)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)
Выполнения целей по объему продаж и прибыли.
Качественное и эффективное управление командами SV.
Системное предоставление отчетностей.
Разработка и внедрение проектов различного уровня.
Планирование и управления маркетинговыми фондами.
Команда:
Развитие профессиональных навыков SV и ТП
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик.
Подбор персонала.
Дистрибуторы:
Соблюдение и поддержание договорных отношений с дистрибуторами.
Контроль за соблюдением выполнения ежемесячных планов первичных продаж и своевременной оплаты дебиторской задолженности.
Поддержка партнерский отношений.
Территория:
Проведение переговоров с сетевыми клиентами для повышения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.
Ведущий специалист отдела продаж
с 08.2010 по 03.2012
(1 год 7 месяцев)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)
Выполнения целей по объему продаж и прибыли.
Качественное и эффективное управление командой ТП.
Системное предоставление отчетностей.
Команда:
Развитие профессиональных навыков ТП.
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик.
Подбор персонала.
Территория:
Проведение переговоров с клиентами для улучшения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.
Торговый представитель
с 12.2009 по 07.2010
(7 месяцев)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)
Образование
Национальный Горный Университет
Горный инженер, Днепропетровск
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 8 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Второе высшее: ЦТТП Интелс - Экономика Предприятия
01.09.2004 – 31.05.2006
Знания и навыки
Знание языков
Английский — средний
Рекомендации
Септа Иван Михайлович
Коммерческий директор, Delta-Food, ФИРМА, ООО (FMCG)
Дополнительная информация
Качества:
Деловые качества:
Лидерские компетенции, системность, амбициозность, нацеленность на результат, организаторские способности, умение находить общий язык с разными людьми.
Личные качества:
Инициативность, коммуникабельность, ответственность, толерантность, целеустремленность.
Увлечение и интересы:
Чтение бизнес литературы, путешествия, активный отдых, спортзал, приятное время провождение с семьей.
Дополнительно:
Потребность в профессиональном росте и развитии.
Наличие авто Mazda CX5 (2018г), водительское удостоверение кат.В (стаж 18 лет), загранпаспорт,
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажу
45000 грн, Днепр, Запорожье
,
еще 6 городов
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Днепр, Каменское
Начальник відділу продажу
Днепр, Запорожье
,
еще 2 города
Директор з продажу
Днепр, Киев
,
еще 7 городов
Комерційний директор, керуючий, керівник напряму
Днепр
Руководитель отдела ВЭД (экспорт-импорт)
Днепр, Киев
,
еще 6 городов