Дмитрий
Коммерческий директор, руководитель отдела, национальный менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 38 лет
- Город:
- Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2855039
Опыт работы
“ТРЕКЕР” - Менеджер по вопросам регионального развития.
с 05.2015 по 06.2022
(7 лет 1 месяц)
ООО "Лоджик А", г. Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Функциональные обязанности:
•Планирование бюджета компании и управление расходами.
•Поиск новых товарных групп и введение их в товарный портфель.
•Запуск и модернизация производственной платформы предприятия.
•Управление процессом адаптации 1С под задачи предприятия.
•Управление и контроль работы в 1С иными сотрудниками.
•Создание регламента работы в 1С для всех сотрудников компании.
•Проведение переговоров с поставщиками как сырьевой базы, так и готовой продукции.
•Составление планов продаж и контроль их выполнения.
•Развитие клиентской базы как на территории Украины, так и за ее приделами.
•Формирование стратегии работы с клиентами;
•Формирования ценообразования
•Формирование MIN – MAX складских товарных запасов.
•Контроль оборачиваемости товарных запасов.
•Проведение переговоров с партнерами.
•Формирование и размещение заявок иностранным поставщикам.
•Управление хозяйственной деятельностью предприятия.
•Контроль дебиторской задолженности
Достижения:
•Выпуск 4-х товарных групп продукции под собственной торговой маркой.
•Развитие бизнеса с «0».
•Ежегодный прирост продаж +28/32% по отношению к предыдущему году.
•Сформирована база постоянных поставщиков сырья.
•Наличие долгосрочных контрактов с покупателями готовой продукции.
•Сокращены логистические затраты на 8-12% в год по отношению к предыдущему году.
Старший инспектор пограничной службы по роботе с иностранными гражданами и Административных правонарушений
с 04.2014 по 03.2015
(11 месяцев)
Государственная пограничная служба Украины (охрана государственной границы Украины)
- Организация процесса несения службы рядовым составом на государственной границе, так и в Пунктах пропуска (местного назначения).
- Ведение управленческой документации.
- Контроль за своевременным и правильным заполнением документов младшим офицерским составом.
Достижения: Предотвращено 8 прорывов с контрабандной продукцией. Задержано порядка 10 нелегальных эмигрантов.
Куратор отдела Дистрибуции – Одеская, Николаевская, Херсонская обл.
с 09.2013 по 05.2015
(1 год 8 месяцев)
ООО ‘ТехноНИКОЛЬ – Центр”, г. Одесса (реализация строительных материалов (кровельные, гидроизоляционные и системы утепления).)
Обязанности:
•Построение и реализация проекта линейной дистрибуции с "нуля".
•Поиск новых клиентов и привязка к регламенту работы корпорации и ТС.
•Разработка стратегии развития, а также непрерывного и комплексного обеспечения товарными остатками партнеров.
•Расширение торгового портфеля партнера.
•Разработка кольцевых логистических маршрутов (сокращение транспортных затрат).
•Мониторинг и анализ рынка развития.
•Мониторинг и анализ работы конкурентной среды.
•Анализ и адаптация ценовой политики для сопутствующей линейки продукции.
•Проведение тренингов и проверка усвоенного материала.
•Организация и проведение промо-акций и мастер классов.
•Планирование и управление продажами в период дефицита и профицита.
•Контроль Д.З. и их возврата.
Достижения:
•Доля продаж канала дистрибуция на конец 2014г. составила порядка 40% от общего оборота филиала компании.
•Увеличение клиентской базы филиала компании порядка 200%
•Систематизирован процесс управления складскими остатками контрагентов.
•Увеличение среднего чека партнера в 2-а раза.
•Проведена полная оцифровка линейной розницы в зоне моей ответственности.
•Настроена системная работа порядка 10 крупных региональных дистрибьюторов, в следствии которые были переданы на прямое сотрудничество с производственной 1 ППК.
Имеется награда:
•"Лучший продавец ТМ "ТЕХНО" в канале дистрибуция 2014г. Украина"
•"Лучший продавец ТМ “HolzPlast” в канале дистрибуция 2013г. Украина "
•"Лучший продавец ТМ"Baumit" Юг Украины" 2012г.
Причина увольнения:
Реструктуризация и сокращение бизнес процессов компании из-за внутренней ситуации 2014г, полное сворачивание бизнеса в зоне моей ответственности. Имеются рекомендации от руководства компании и благодарственное письмо.
Менеджер DIY Юг Украины
с 08.2009 по 09.2013
(4 года 1 месяц)
ООО "ТехноНиколь-Центр", г. Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Основные задачи:
•Поддержание имеющейся клиентской базы в виде национальных ТС.
•Поиск и привлечение к сотрудничеству региональных ТС.
•Адаптация партнера к регламенту работы ППК корпорации ТехноНиколь.
•Привязка партнера к нормам отгрузки производственной 1 ППК.
•Передача ТС на прямое сотрудничество с производственной 1 ППК.
Обязанности:
•Поддержание имеющейся клиентской базы.
•Ведение ключевых розничных сетей Юга Украины.
•Выполнение плана продаж.
•Контроль исполнения договорных условий.
•Контроль и участие в логистических процессах.
•Контроль эффективности работы ТЦ.
•Прием и обработка заказов.
•Отслеживание отгрузок и оплат.
•Решение спорных вопросов.
•Ведение первичной документации.
•Проверка корректности выставленных счетов по премиям и бонусам.
•Взаимодействие с руководителями торговых отделов гипермаркетов.
•Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж;
•Работа с ассортиментом (контроль, пополнение и обновление ассортимента в ТТ);
•Разработка программы обучения для промоутеров и работников маркетов;
•Проведение тренингов и контроль усвоенного материала.
•Разработка, заказ и контроль изготовления стендов и рекламной продукции для ТС.
•Формирование сопроводительных документов на груз согласно внутреннего регламента ТС.
•Контроль за соблюдением рекомендованных цен.
•Решение проблемных вопросов которые возникали в процессе работы с ТЦ и логистикой.
•Контроль дебиторской задолженности.
Регионально-торговый представитель Одеская, Николаевская, Херсонская обл.
с 02.2008 по 08.2009
(1 год 6 месяцев)
ООО “ТД Комфорт Строй”, г. Одесса (реализация строительно-отделачных материалов (импорт).)
•Разработка стратегии и методики продаж вверенном регионе.
•Планирование и контроль ценообразования.
•Прямые продажи.
•Контроль контейнерных и складских отгрузок.
•Контроль продаж в регионе.
•Анализ рынка и конкурентной среды.
•Проведение рекламных акций, участие в выставках.
•Поиск новых клиентов.
•Обучение персонала партнера.
Торговый представитель, фокусный менеджер по чаю Хейлис.
с 05.2007 по 01.2008
(8 месяцев)
ООО “Борол”, г. Одесса (реализация FMCG товаров.)
Прямые продажи, контроль складских отгрузок и продаж на вверенной мне территории.
Образование
Одесский Институт Сухопутних Войск
Обще Войсковой "Пихота", Одесса
Высшее, с 2005 по 2008 (2 года 10 месяцев)
Одесский Национальний Политехнический Университет
Институт Промишленных Технологий Дизайна и Менеджмента, Инженер-механик, Одесса
Высшее, с 2003 по 2009 (5 лет 9 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
Дополнительная информация
Водительское удостоверение:
Категории B,C.
Стаж вождения авто более 19 лет (личный авто).
Моя Цель:
Совершенствоваться и зарабатывать, применяя умения, знания, навыки в производственной или непроизводственной сфере деятельности, для повышения эффективности бизнес-процесса организации и получения должности с перспективой карьерного роста.
Личные качества:
Желание и возможности для внедрения инноваций в различных аспектах бизнеса и жизнедеятельности;
Активность, коммуникабельность, организованность, нацеленность на результат, порядочность, честность;
Стратегическое мышление, понимание принципов ведения бизнеса, знание основных индикаторов бизнеса.
Увлечения и хобби:
Член ассоциации высокоточной стрельбы Украины: “F-Class Ukraine Community”, “ELR Ukraine”, “Альфа-Браво”.
Разработка конструктива и мелкоштучное производство инструментов для Релоадинга.
Похожие кандидаты
Директор, зам. директора, управляющий, региональный менеджер, начальник отдела
50000 грн, Одесса
Директор, управляющий, зам. директора, начальник отдела, руководитель
Одесса, Черноморск, Южный
Керівник відділу продажів, проєкт-менеджер, керуючий, комерційний директор
Одесса, Винница
,
еще 7 городов
Руководитель отдела снабжения, директор, заместитель директора, начальник
45000 грн, Одесса
Директор, зам. директора, керівник відділу, менеджер
Одесса, Киев, Львов
Директор підприємства, керівник філії, начальник комерційного відділу
40000 грн, Одесса, Запорожье
,
еще 2 города